吾日三省吾身 橱柜品牌营销如何自省?
在品牌林立的橱柜行业,大多数企业都深知品牌塑造的重要性。的确,现在国人购物有一个习惯,那就是看这个牌子响不响亮,知名品牌一般更能得到消费者信任。因此,对于橱柜企业来说,应该深知自己的品牌定位,打造差异化的产品,更加注重品牌的口碑。
第一问:你的品牌定位是什么?
品牌定位是企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,比如在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位要满足消费者需求,橱柜品牌的定位要以消费者为主。
第二问:有何不同?
橱柜品牌定位的差异化是顾客选择你的品牌而不是别的品牌的理由。对影响顾客选择来说最有效的不同就是“品类第一品牌”。如果你的品牌能够持续保持领先,则你最有效的差异化就出现了:新品类第一品牌。品类特性何时分化成新品类,是一个微妙的问题,一切取决于顾客认知的改变。橱柜企业在生产橱柜时,一定要把握差异性原则,做不到橱柜第一品牌,也要做到橱柜新品第一品牌。
第三问:何以见得?
零风险承诺是提供信任状的常用方式。至于“品类第一品牌”所需信任状,莫过于权威性的销量排名。另一些可作为信任状的显而易见的事实就是热销或口碑。橱柜企业在生产产品,提高服务时,一定要保证产品的质量和服务的及时性,让消费者可以信任本企业产品,从而形成口碑。
吾日三省吾身,古人尚且知道每天反省自己,橱柜品牌也该注意反省。橱柜企业在进行品牌营销时,还需注重以上几个问题。
家具企业该怎样才能尽显自己的实力?现在的家具行业竞争越发激烈,企业间的较量也不仅仅企业之间的产品上,而是以竞争的形势逐渐的过度到了多个层面上,在这样的优胜略汰严重加剧的市场上,家具企业想要发展还是需要进一步提升自己的实力的。
家具行业市场竞争呈现诸多问题
家具因为其具有木材自然生长的纹理,具有冬暖夏凉的作用,触感好,因而受到消费者的喜爱,这一趋势在这些年来更明显,正所谓哪里有需求哪里就有市场,一大批资金充入到家具行业。这种广阔的市场发展前景也逐渐被越来越多的人所洞悉,加入到家具行业的人越来越多。
大量人力物力财力的注入,使得家具市场得到了蓬勃的发展。但是快速发展的背后存在着许多的问题,家具市场旺盛的需求,导致一些没有实力的家具企业诞生,他们没有实际的生产能力,没有自己的设计部门,只是因为看到有利可图就加入进来致无证无照生产、甲醛超标、质量不合格等一系列问题的暴露。
家具企业发展需积极创新
在当下激烈的市场竞争中,家具企业的发展也面临着更大的挑战。严酷的市场竞争就好像是一把刷子。是市场的洗刷下,家具行业面临巨大的挑战,市场的优胜劣汰将更加剧烈。家具市场同样会因此面临洗牌,不少实力弱小、资质不过关的企业必将抗不过这场风浪。
在这种行业背景下,部分家具企业为了攫取利益,利用家具原材料种类众多、木材命名不统一的漏洞,以假乱真、偷梁换柱,加剧了家具市场材质混乱、价格不一的混乱状况。这种情况其实上不利于企业长久发展的,家具企业唯有通过积极创新进取获得了市场认可的家具企业,才能通过良好的品牌口碑在市场上站稳脚跟,真正做到笑傲行业之巅,而这也正是想要继续生存发展下去的企业必须遵循的原始路径。
近年来,国内经济增速缓慢,橱柜行业也受其影响。在外部环境以及内部竞争激烈的双重影响下,橱柜企业想要占据更多的市场份额不是一件容易的事情。企业只有保持一颗平常心,致力于创新改革,并且团结业内的伙伴才能为长远发展创造更多可能。要知道,做大做强不是难事,难的是那份持之以恒的魄力。
市场低迷重拾信心
如今,整个家居建材行业都处于低迷状态,但是橱柜行业作为一个相对成熟的产业,发展前途还是光明的。橱柜企业要正视目前所处的环境现状,用积极的眼光来看长远的发展,用稳定发展的心态对待企业的未来,保持一颗平常心,从细处入手,寻找发展契机。
诚信发展创新改革
创新是时代发展的主题,创新是企业发展的根本所在,产品的生命力在于创新。没有创新的企业必然会在时代发展的潮流中被淘汰。在橱柜行业,产品同质化问题严重,互相学习,互相交流是正常的,但是照搬、照抄的话肯定会给行业发展带来阻碍。没有自身研发设计能力产品的企业不但不能提高企业拓展的能力,反而会使创新能力萎缩。产品时可以复制的,而品牌是独一无二的存在着,产品的过时是注定的,而品牌只要塑造好的话,是永恒的。
人无信不立,企业无信则不兴,橱柜企业应本着诚信经营,提高产品创新设计水品,提升产品质量,达到吸引消费者,增加企业经营效益,最终壮大企业的终极目的。
团结互赢和谐发展
企业之间和平竞争,团结互赢,形成行业发展中积极、健康的主流。要争取做到及时交流、了解市场、了解行业发展,国内与国外的情况,互相学习,摈弃劣质产品,达到净化市场的目的,行业才能进一步健康有序的发展。