家具企业正视破产潮 化“危机”为“契机”
近两年来，对很多家具建材企业来说可谓是黑色的两年，好几家大型家具企业相继被曝出业绩严重下滑，面临倒闭，是否空穴来风还不得而知。但是从高管离职潮到年中的家具破产潮，不难看出家具行业正面临着巨大的威胁和挑战。其实，对于风云变幻的市场经济来说，家具企业就好比是在海面上漂泊的小船，随时有翻船沉没的危险，即使船大到足以经受住海上风暴最猛烈的肆虐，一旦在结构上、燃料上出现问题，或者受到别的船撞击，大船照样可能沉没。
消费需求与供应链背离
当下，成品家具行业跟服装行业极其相似，都是高库存行业。产品并不是按需定制的，而是企业根据以往的销售业绩和对未来的消费趋势预判来组织供应链先进行产品生产的，这带来的结果是企业需要承担巨大的采购、仓储、库存等成本。在市场环境好的时候，产品供不应求，矛盾显露的并不突出，但目前，家具市场环境变差，这一模式的盲目性就暴露了。供应链还在组织生产，仓储库存成本快速累积，资金链不断枯竭，而前端消费需求急剧下降，最终压垮了整个企业。
消费需求与供应链严重背离带来的巨大冲突还只是其中一个原因，更重要的原因在于家具企业未能适应快速变化的消费需求。这几年，成品家具行业部分企业处于扩张期，当企业长期处于高速增长时，就会丧失对市场的基本判断，对消费需求变化表现出来的是无知甚至漠视，未能顺应趋势及时调整产品和营销策略。
企业的管理机制有漏洞
近年来家具行业的“倒闭潮”也折射出了传统家具企业在渠道建设及管理、营销网络等运营内功方面的脆弱。正如某业内人士在接受采访时所说，“因为在一二线城市的时候，很多品牌更多依靠的是经销商自身的运营，总部提供给经销商的服务有限，甚至开业的时候都没有人过去摆场，还出现过一些市场三年都没去一个业务经理的情况”。
除此之外，传统家具卖场渠道的客流正在被互联网逐步蚕食，这已经是不争的事实。一方面是企业在渠道建设及管理的严重滞后，另外一方面在营销上又未能顺应家具消费人群从线下到线上的迁移，未来的家具企业要继续发展，必须重构企业的销售渠道体系，建立能适应消费者及电商平台的新渠道体系。另外，培养一批对能拥抱互联网跟企业能共同适应电商发展趋势的经销商应该成为家具企业的长期战略。
随着上规模的家具企业的越来越多，市场竞争也就会越来越激烈，而竞争都是无情的，只要是关于利益的，没有谁会管谁的死活，这也是商家们都应该明白的生存竞争法则，所以在困难面前，企业仍需保持清醒的头脑，找准问题的根源及时解决，把自己锻炼的足够强大后再大风浪也不怕。
十年前家具市场流行过黑胡桃木，之后水曲柳成了家具材质的主流，再后来出现了海棠木、榆木等。
近两年来，乌金木受到家具商和消费者的青睐，市场上涌现出了数十个专做乌金木家具的品牌，不少传统实木家具品牌也纷纷推出了乌金木系列。
一些业内人士预测，乌金木家具因其纹理和硬度不亚于红木，又低于红木家具的价格，或将成为今后几年实木家具的主流。
市场调查>>>
西安实木家具市场乌金木家具占比近1/3
近日，记者走访了西安市的部分家居卖场。在南大明宫家居城，记者随机走访了14家实木家具店，其中主打乌金木家具的有2家，还有3家实木家具店里有乌金木系列。
在红星美凯龙太白店，记者随机走访了16家实木家具店，其中有6家店面有乌金木家具;在中联家居城，记者发现了5家销售乌金木家具的店面;在明珠家居城，也有4家店面有乌金木家具。陕西本地家具如南洋迪克、真爱美家等企业也都推出了乌金木系列。记者粗略统计，乌金木家具在实木家具中的市场份额接近1/3。
记者在百度中搜索乌金木家具，出现了202000个搜索结果，根据百度指数，今年9月的搜索量显示，“乌金木家具”的搜索量同比上升了25%、环比上升了3%。由此可以看出消费者关注乌金木家具的热度在明显上升。
纹理类似红木价格却比红木低
在红星美凯龙太白店，消费者刘先生告诉记者：“我觉得乌金木花纹漂亮，和花梨木的纹理有点类似。一套卧房家具中，一般的红木材质家具差不多要10万元左右，如果换成乌金木，最多5万元就搞定。所以，我决定买一套乌金木家具。”
据中联家居城前进家具导购介绍：“乌金木纹理类似斑马身上的纹理，所以又称斑马木。由于乌金木大概一百年才能成材，所以硬度较高。其气干密度平均在0.83g/cm3左右，比一般的红木还要高，和海南黄花梨差不多。所以有些人又称乌金木为‘第九红木’。”
业内人士陈先生分析认为，乌金木将成为实木家具的主流材质，一是因为乌金木比一般的水曲柳等材质要高档，有点接近红木家具，但价格又不是太贵;二是部分中高端消费者因经济环境的影响，出手红木相对谨慎，所以不少人将目光转移到了乌金木上。
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“乌金木”和“乌木”完全不是一回事
乌金木是近几年才出现的新生事物，而乌木大家比较熟悉，二者究竟有什么区别，部分消费者并不清楚。
其实，两者之间差着“十万八千里”。一是产地相差“十万八千里”，乌金木盛产于非洲，而乌木主要出现在中国;二是材质也相差“十万八千里”。
乌金木(又称非洲斑马木)，主要分布于热带、亚热带及部分温带地区，主要产于非洲马达加斯加、刚果、加蓬等地，在东南亚地区亦有出产。就产地而言，以非洲加蓬出产的最为上乘。
乌木(又称阴沉木)，是发生地震、洪水、泥石流时，将地上植物埋入古河床等低洼处的淤泥中，在缺氧、高压状态和细菌等微生物的作用下，经长达成千上万年炭化后形成的(尚未形成化石)，故又称“炭化木”。主要出现在中国四川、江西等地。
简单来说，乌金木是生长于非洲的一种木材，可以用来做硬木家具;乌木是埋在中国地下上万年的炭化木材，不能做家具，只能用于雕刻。
在衣柜品牌数量不断增加的背景下，消费者的可选择性越来越大，但同时挑选到合心意的产品也越来越困难。对衣柜企业来说，想要成功吸引消费者的注意也变得更加艰难。为应对此困境，营销战在衣柜市场不断上演。随着80、90后逐渐成为衣柜市场消费主流，企业在打造个性化产品的同时，也需在广告宣传上融入个性化元素。
网购成大势 衣柜企业渠道布局紧跟需求
如今，互联网不断发展，网络逐渐成为80、90后购物的重要场所。80、90后可以通过手机、电脑购买各种产品，衣柜作为大件消费品，在网络上营销也有一定的发展空间。虽然目前衣柜企业网络渠道还并不完善，但进军互联网已经成为必然趋势。衣柜企业想要不断吸纳年轻消费群体，就必须摸透其消费个性和习惯，并不断进行自我的革新进步，打造与时俱进的年轻化品牌形象。
年轻消费群体需求不同 产品个性化是必需
毋庸置疑，个性是80、90后的代名词，他们更加倾向个性化、顺应时代潮流的产品。同时这群80、90后往往会在购买产品之前做好功课，搜集一些相关资料，仔细观察对比，直到清楚了解之后才会去购买。现如今，环保绿色之风在我国越刮越猛，环保产品更是成为80、90后的首选。因此，衣柜企业必须要根据80、90后这一特性，积极做好产品，用造型个性化、环保健康化的产品吸引到这些人的青睐。在80、90后成为消费主体之时，衣柜个性化产品必定会迎来广阔的发展市场。
营销战激烈 衣柜企业打造个性化广告宣传
当下，衣柜市场竞争激烈，企业之间营销战此起彼伏。就目前来看，明星代言已经不再是特效药，很多80、90后不再依附于明星进行盲目的采买。创意十足、丰富优惠和“有鲜明的品牌态度且同我观点一致”成为80、90后对广告的最普遍要求。因此，衣柜企业必须重视个性化的广告宣传，邀请专业的文案策划团队，制定符合80、90后心理需求的广告方案，如此，才能成功将品牌印刻进这群年轻团体的心里。