跨界、合作成大势 家居品牌擦出共赢火花
在家居行业竞争日趋激烈的背景下，近年来，品牌联盟、跨界合作成为越来越多家居品牌突围困局的出口。不管是家居企业之间的合作，还是家居企业与互联网、金融业的合作，均是为了擦出共赢的“火花”。不过，有合作也代表着有风险，在合作之前双方还需仔细考量具体情况。
家居企业合作屡见不鲜
近两年，合并、资源整合一直是家居行业的重要话题。2015年，随着互联网对家居的渗透力不断增强，家居市场的各种合作也屡见不鲜。刚过完旧历年，就爆出家装企业上市公司东易日盛与国美在线的合作，无论从“家电到家居”还是“家居到家电”，两者的合作让双方实现互利;而在尝到了合作的甜头以后，6月份东易日盛又入股美乐乐，力图发力互联网家装O2O。
同样打开泛家居合作局面的还有宜华木业，从2014年4月联手海尔日日顺打造艾梵蒂定制家居平台，10月增资多维尚书进入多功能家具领域，2015年1月增资爱福窝以在线设计切入前端家装市场，6月又与海尔家居深度合作，借助有住网进军家装领域，8月大手笔投资美乐乐，频频加码圈地泛家居。
跨界合作成新发展趋势
如果说以前的合作存在于家居行业内部，现在的合作越来越发散，有家居企业之间的合作，有家居企业与互联网、智能家居、家电、金融等各个方面的合作，有的甚至是非家居企业的联合，抢夺家居市场。
3月，东易日盛与金融机构联合设立上海易日升金融服务有限公司;6月，苏宁易购和靓家居达成O2O战略合作伙伴关系;8月，海尔集团U-home中国区副总聂园园与红星·家倍得总经理周天波在红星美凯龙总部签署战略合作协议，准备并肩抢滩智能家居市场;美克家居与IBM签署了《互联时代智慧家居战略合作备忘录》;京东联合紫薯家装推出3款智能家装套件;而万科与链家联合起来做装修或让家装行业面临更大的冲击……
合作前 家居企业需认真考量
有合作也可能存在分手，最近刚刚分手的金螳螂和家装e站就是典型代表。合作时代需要优势资源互补，但合作双方也需要具有高度一致的目标和认同感。在这个快速消费的时代，双方也许都能很快找到下一个合作对象，但“昙花一现”的热情怎能比得上细水长流的温情，更容易让消费者信服。
的确，面对各种方式的联合，悦家科技创始人、CEO郜亮表示：“为了抢占入口，单打独斗是做不好的，必须联合。”而刚刚与京东联手的紫薯家装CEO郑于锷则认为关键在于双方需要互补，“京东认可我们在家装设计、管理和施工方面的能力，京东的家居建材供应链和智能微联系统都很符合我们后续的战略发展方向。”由此看来，在家居行业合作不断碰出火花的状态下，企业在合作之前还需认真考量。
据有关媒体报道，北京、上海、广州、深圳等一线城市中，精装房项目几乎是以每年10%的速度增长。随着人们生活水平的提高，入住便利的精装房项目逐渐成为房地产市场的一大趋势，包括橱柜企业在内的家居企业看中了这片发展的蓝海，纷纷与地产商合作，这对于企业拓展营销渠道，更好的推广品牌无疑起到了积极的作用。选家具买家具，上顺德家具网。
精装房受青睐 六成消费者购买意愿强
据悉，国家相关部门正在研究制定90平方米以下精装房交楼标准。现今，一些家居公司向市场推出了精装房的样板间，其精装房比以前带简单硬装的项目更深化一步，连入户鞋柜、玄关柜、电视柜、衣柜等柜类产品也整合在内了。消费者只需要购置家具、窗帘、灯具和软装饰品就可以入住。
据一项调查显示，当购房、装修预算都不成问题时，62.5%的被访人群愿意接受带装修的房子，有37.5%被访人群仍然选择毛坯房。60%的消费者认为，如果装修也由楼盘负责，以后出现质量问题可以比较容易找到负责单位，避免了装修投诉无门的情况。
现场施工始终会被淘汰
近几年的精装房趋势越发明显，装修市场对此越矛盾和纠结。许多装修公司认为，精装市场的兴起，对家装市场有利有弊。家装企业可以和房产商一起合作，这样的家装企业可以快速做大。但是只有部分有实力的企业可以承接到精装修项目，大部分依赖普通家庭装修存活的装修公司将会难以生存。
业内人士表示，无论装修企业愿意与否，市场的趋势不可阻挡。从未来发展的方向来看，传统的现场施工始终会被淘汰，木材加工环节会放在工厂完成，再送到房子现场简单安装，这样的模式不仅可以减少不必要的材料损耗，而且样式更好看，消费者肯定欢迎。“坦诚地说，除了豪装、工装市场，家装市场将会被逐渐蚕食。家装企业只有加紧谋求变化，迎合新趋势和定制企业合作。或者寻找到新的路子。”该业内人士说道。
橱柜等家居企业的产品入口前移
相对于家装企业的矛盾心态，橱柜等家居行业乐见精装房市场的发展。首先家居产品入口得到前移，而不是被动地放在装修末端环节。包括华润、大自然等大品牌企业，已经在和房产商合作构建精装房的供应链了。
业内人士认为，这对橱柜等家居品牌化有积极影响。因为房产商在推精装房的同时，家居产品品牌也会得到宣传，让家居品牌及早被消费者了解。当然，房企也会寻找信誉度、知名度更好的品牌合作。正能量的相互叠加，将推动家居企业品牌化进程。某家居品牌负责人表示企业会选择与房企的合作，让厂商了解到消费者的真正需求是什么。未来将会调整产品线，增加更受消费者欢迎的时尚、现代、小清新、年轻化的家居产品。选家具买家具，上顺德家具网。
精装房受到消费者青睐的情况下，橱柜等家居企业要积极面向全国的市场主动出击，进行多渠道拓展，占据更为有利的市场地位。
短短几年，线上家具定制平台如雨后春笋般冒出，诸如美国的fab.com、英国的Made.com、德国的艾梵蒂等，为西方消费者提供了廉价而便捷的个性化家具定制选择。选家具买家具，上顺德家具网。不过，这个概念听上去很美好，但对家具消费谨慎又挑剔的中国消费者，会为此埋单吗?
“肯定会。”沃棣家居CEO王轶群给出了自己的答案。此前，艾梵蒂被沃棣家居收购，面对更加多元的中国市场，这家公司如今的设计方案更倚赖于大数据。
事实上，每一家线上家具定制平台都有自己独特的模式。比如，在英国本土颇受欢迎的Made，设计师和消费者在话语权上各占半壁江山。Made开通面向设计师投稿通道，每周，创始人和他的团队会在这些来稿中，挑选出最有可能被市场所接受的设计，公布在网站，让注册用户以模拟下单的方式进行投票。当订单数量积累到一定量时，Made才会向海外工厂下单进行批量采购。正是凭借这种有限定制模式，Made在去年被欧洲知名商业榜单Tech5列为英国本土增长速度第二快的高科技企业。
家具线上定制平台通过网络，缩短家具从设计师、制造商手中走到消费者家中的时间和距离，满足客户个性化需求。相对传统的模式，网络定制家具自由度更高，价格也更便宜。
然而，中国市场仍有80%的家具零售交易在线下完成，在家具的触感、材质等要求上，中国消费者也更为苛刻。有业内人士透露，Made的家具手感比较粗犷，英国、荷兰的消费者能够接受，但在中国市场未必受欢迎。而且，中国家具的供应商只能本地化。有南方设计师为北方客户打造家具，他把订单交给了就近的家具制造商。然而，当家具运到北方之后，干燥的气候竟然让制作精良的家具开了裂。
此外，欧洲的消费者在家居审美以及搭配技巧上相对成熟，会在线上定制家具单品。中国消费者则会在装修新房之后购入整套家具，相应的，他们更需要设计师提供整体搭配方案和专业指点。选家具买家具，上顺德家具网。
“做中国版家具线上定制，就得摸清中国消费者的脾性，除了以大数据做基础，还要在每个城市中布局体验门店，让本地化的供应链敦促设计师以市场为主导，拿出完整的家具设计系列。”王轶群坦言，之前，fab就因为放任设计师主导平台，加上供应链掉了链子，在成为第一大线上定制平台不久便迅速凋零，到了倒闭转卖的境地。
“中国家具市场是一个价值7000亿的大蛋糕，销售额过20亿的企业不到10家，过百亿的更是凤毛麟角。而且，‘80后’、‘90后’这些更偏好网络购物的群体已经成为家具消费主力军，家具线上个性定制具备了难以想象的潜力。”王轶群说。58传媒广告联盟的数据也显示：仅2013年，家装线上用户量达1.5亿，2014年和2015年，用户数量仍保持两位数增长。
而随着3D打印等技术的成熟，定制家具成本大幅降低、智能家居技术的介入，线上家具个性定制可能很快就会迎来变革。说不定，克里斯·安德森在《长尾理论》提及的完全个性化定制，不久之后就会在家居领域中实现。