衣柜企业摆脱规模化发展 找准渠道是关键
在三四线城市释放出无限发展潜力的背景下，近两年来，越来越多的衣柜企业将渠道下沉提上战略发展议程。然而，在不少业内人士看来，品牌培育时间长、价格体系易出问题、运营成本压力大将成为阻碍企业成功拓展三四线市场的“拦路虎”。因此，对于衣柜企业来说，应该摒弃过去一昧追求网点数量的发展思路，关注单店的存活率，打造出适合自身品牌长线发展的渠道运作模式。
三四线市场 衣柜品牌培育时间长
随着中国城市化的推进，中小城市的购买能力日渐增强，于是，越来越多的衣柜品牌纷纷将渠道下沉，希望能够在三、四线市场扎根。只是，在渠道下沉的过程中，刚开始是痛苦的，消费者对于品牌的认可需要一个过程，品牌在一个地区的培育也需要一段时间，三、四线的消费者对于衣柜品牌相较而言较少接触，认知也比较薄弱，所以，品牌在三、四线的培育过程会长于一、二线城市。选家具买家具，上顺德家具网。
下沉三四线城市 价格体系易出问题
相对于一、二线城市，在三、四线城市进行销售要做出适当的让利，因为，毕竟三、四线城市的消费水平不如一、二线城市，这就要求衣柜企业对产品的结构和产品的配比做出适当的调整，但是一旦价格体系出现不统一，又会引起品牌本身各个环节的波动与调整。所以，如果衣柜企业决定要下沉拓展，一定要做好长期规划和准备，解决各种有可能面临的问题。
在三四线市场开店 面对运营成本压力
有业内人士指出，在大多数的三、四线城市，缺乏相应的商场渠道，因此，开专卖店将成为大多数衣柜企业的主要选择。在这种情况下，整体的专卖店成本远远高于商场成本，如此的扩张究竟能不能得到相应的投资回报，企业还不得而知。因此，衣柜企业要认清，渠道下沉，并不意味着就是要占领一、二、三、四线所有市场，大小通吃，企业在考虑本身是否有足够的运营能力后，切记不能把自己的品牌定位打乱。
找准长线发展的渠道运作模式是王道
在渠道建设过程中，一味追求网点数量这种变相的做法是不可取的，也无法真正带动销售。无论是哪种渠道模式，衣柜企业一定要从追求规模化发展到关注单店存活率，打造适合自身品牌长线发展的渠道运作模式。同时，衣柜企业也应日益重视新兴渠道平台的搭建，抢占未来市场通路。如社会化媒体时代，线上线下双向互动与融合创新成为整体商业业态演进的共同时代特征。
目前，家具行业转型战加剧，可是家具同质化现象频出，并且问题一直呈现严重化趋势，家具行业设计走进了“一直在模仿，从未有过超越”的怪圈，这到了家具行业人士不得不反思的时刻。中国家具业的发展已有三十余年，而家具设计的发展没有达到期望的效果。
如今，整个社会进入一个快节奏、人性化的个性时代，无设计不生活的观念也如期而至。而快节奏的生活模式，只有新的设计、新颖的产品才能吸引这代消费者眼球。另一方面，加上被冠以“个性、自我”的80后、90后成为消费的主力军，对各种个性化设计的要求似乎更高一筹。而家具产品作为家居必备品更是难逃宿命，因此，找准设计之“痛”，强化家具设计势在必行。
那么，家具设计痛在何处?
设计师与家具制造业脱节严重
“纸上谈兵终是浅，绝知此事要躬行”。目前，家具设计人员不能熟练地掌握现代家具工业化生产中的工艺加工方面的设计工艺和原辅材料等基本知识,只为形成单纯制图而制图,不考虑在实践过程中会遇到的各种阻碍，最终导致某些产品设计只是停留在图纸上,不能真正适应现代家具工业生产与加工的要求,这种设计上的脱节阻碍了我国家具制造业发展目标和前景。因此，设计人员应该摒弃“沙发设计”，离开办公室沙发到厂里做“实战设计”，多与厂家制造商沟通。
设计公司鱼龙混杂导致“蝴蝶效应”
一个大的设计公司设计师人数规模可达百人，设计团队质量至关重要。有些设计公司门槛较低，导致设计师可谓是鱼龙混杂，设计资质较低。设计师非设计专业出身者居多，“术业有专攻者”极少，有些设计师以工匠的身份跻身设计师行列，对设计知识只是略知一二;有些是专业出身但又经验不足，普遍存在浮躁心理，设计出来的产品不受消费者追捧，在市场上难以畅销，厂家利润大打折扣，甚者无本可收，这就造成家具行业的整个产业链不能有效运转。因此，设计公司应从源头上把起关，建立起一个经得起检验的设计精英团队。
设计公司靠“颜值”拉客户忘本
设计公司拼的是实力，成功没有捷径，脚踏实地才是王道!现在市场上有些设计公司靠拼“颜值”、“美人计”拉客户，不少客户上“色计”而忘“设计”，这种凭着“颜值”蒙混过关的设计，经不起市场检验的案例是不会有市场的。看一下那些做成功的设计公司案例，他们持续不断的创新设计，胸有成竹地拿着设计成果见客户，以创新和创意服人，靠实力说话。惟求真的态度作踏实的功夫，则真理可明，功业可就。
设计师甩价搞起模仿 制造商一时贪便宜
家具行业出现的家具产品同质化现象，设计师难逃其咎。现市场上一些设计师图“省时、省力”，设计的作品只是在别人原创设计的基础上稍加改动，换下标签，然后自诩原创，低价卖给家具制造厂，家具制造企业自以为是捡了便宜，一下省了几十万，偷着乐还来不及。以为是占了便宜，省了成本，可是消费者最终不买单，结果家具制造商的如意算盘打的并不“如意”。因此，制造商在练就一双火眼金睛的同时，还要切记便宜万不可贪!
设计师想做原创设计的产生者，就得时刻有灵感，灵感哪里来?首先，端正态度，抛弃模仿心理，不要在模仿的路上越走越远!模仿的产品在市场上没有立足之地。第二，“读万卷书，也要行万里路!”多接近消费者，倾听消费者心声，了解当下消费心理和喜好偏向，观察当下流行趋势融入家具设计中，达到外观加内部构造的整体创新。第三，设计师在设计上，应在追求即“新”又“美”的东西同时，也要在旧中汲取精华，创出新高度。
设计公司唯利是图轻内功
如今的社会的浮躁宛若汤煮，而一个设计产品的完成都要经过市场调研，市场定位，设立预案，风格元素的潜心研究等一系列的创意过程，最后设计打样，给家具制造企业落实。这些工作环节之间紧紧相扣，任何环节都不能缺，设计公司要想抱得黄金归，潜心做好设计工作是基本前提。一件经过精心设计的产品不仅可以占领市场，更会受到各种欢迎，利不图自来!
不可否认的是有些设计公司对“利”的追求太过急切，对家具研究不透彻而做不到潜心设计。内功不练好，何以去谈成功?因此，在这个浮躁的社会，那些成功的设计公司案例也告诉我们，设计公司应该眼光放长远些好好静下心来修炼内功。这样丰厚的利润乃是水到渠成之事。
家具行业转型 设计创新应转为常态
家具行业转型在即，家具设计之痛不“止”何谈转型?设计是一个永远不老的话题，更是一个创新无止境的过程!只有将家具设计创新转为常态，才会给设计公司和家具制造商带来更高的价值!
设计之痛如果不再“痛”，家具产品都为人们喜闻乐见，产品设计有亮点，企业才能在激烈的市场竞争中占据一席之地，才能突破同质化问题，带动整个家具行业的发展转型不是痴人说梦，从而也可以在市场低迷的行业中逆袭成功。从家具设计做起，不再为设计而痛。
目前我国家具企业普遍现象是技术创新水平较低，自主研发能力不足，许多中小家具企业停留在跟进模仿阶段，大多限于仿制或低水平开发、自主创新能力明显不足。因此，家具企业必须重视技术创新，才能提升自己的市场竞争力。
科学技术是第一生产力
科学技术是一种知识状态的生产力，要使它转化为物质的、直接的生产力，就需要将它转化为技术和科学管理并被直接应用于生产过程。在家具的生产过程中，不断提高科学技术水平，有利于提高生产水平，促进增加销售额。
在信息飞速发展的21世纪，技术进步一日千里，知识更新不断加快，家具企业若不积极进行技术创新，就会被市场所淘汰。可以说，技术创新逐渐成为企业持续发展的根本保障。没有技术创新就没有企业的发展。
提高技术创新能力
家具企业的技术创新能力直接决定着家具企业的市场竞争能力。如何提高技术创新成为家具企业重点要解决的问题。首先，家具企业要致力建立一个完善的技术创新体系，鼓励员工进行技术创新，不断加强技术开发力量，生产企业独有的高技术产品。再来，要形成有效的技术创新网络，将科研、培训和开发等关键环节整合成“技术创新链”。如此，家具企业才能够研制开发并生产出满足市场需求的高技术和高质量的产品，才能提高企业核心竞争力，促进企业“昂首阔步”的向前发展。
改进技术创新模式
我们通常把技术创新分为三种模式：自主创新模式、模仿创新模式和合作创新模式。这三种模式各有优缺点，家具企业在选择创新模式时必须考虑企业自身状况，结合企业当前形势。当这三种模式不一定适用时，家具企业要懂得变通，适时改进，有选择的进行技术创新，如此，才能为家具企业赢得最大的胜利。
家具企业一定要重视技术创新，致力提高企业核心竞争力，生产高技术、高质量的产品，才能真正获得市场价值。