提升产品价值 衣柜企业打破价格不透明壁垒

    如今，衣柜行业从业人员越来越向80、90后靠拢，对于这一批年轻的员工，过去强硬严格的管理方式很难得到他们的认可。相反，具有平等、宽容等特点的“柔性管理”才能更快更好地俘获“年轻的心”。

    时代背景发生巨变 “强硬派”管理渐失人心

    在自由、平等的互联网+时代，家具行业赖以生存的大环境已经发生翻天覆地的变化：首先，是员工年龄层的变化，80、90后逐渐成为主体。人格独立、个性张扬、自我意识强、民主法治意识强、价值取向多元化、自尊心强、抗压能力差，是新一代90后产业工人的主要特点;

    其次，是越来越多元化的择业机会。90后员工的父辈崇尚“铁饭碗”，90后们则有一颗不愿意做螺丝钉的创业心，一台电脑、一个创意，就足以让他们与世界相连，不少专家预言，未来将会有越来越多的人走向微创业，工作和生活将不再有明显的界限;

    最后，是家具行业转型升级的大趋势。传统家具制造业的春天已经过去，现在是寒冬时期的大洗牌阶段，管理升级、人才升级已经迫在眉睫。

    在这种情况下，高度集权、简单粗暴的强硬派和铁血派管理已经行不通。

    “高冷”路线不靠谱 “柔性管理”得天下

    当下，习主席、李总理都走亲民路线了，衣柜企业的管理者们，还要继续走“高冷”路线?加强柔性领导力，互粉、得人心者才能得天下。对待80后、90后的员工管理方式要从“铁的纪律”向“爱的教育”转变，少一些条条框框，多一些宽容;少一些指手画脚，多一些沟通，这样管理的效果可能更好。对80后、90后的员工管理除“用薪”外，更要“用心”。管理者可从以下方面用心去读懂他们的真正需求：平等对待、尊重个性、加强沟通、积极引导、主动适应。

    有家具品牌负责人强调：“互联网时代下的企业，新形势下管理干部要加强柔性领导力，老一辈那种家长式和命令式的员工管理方式该撒手退出了。”该品牌人力资源部管理者透露：“在未来，公司衡量一个基层管理者的一个重要指标就是‘是否尊重员工’。”不过，值得注意的是，“柔性管理”并不意味着“将就”，而是有原则的开放与融合，有些约束能使他们更好地成长，也是必要的，这就需要管理者掌握好“度”;作为员工，也要站在管理者的角度多想想，相互包容、相互理解、相互学习，练好能力，方能“任性”。世界那么大，工作即修行，只有当管理者与被管理者的界限消融，方能成就彼此。

    尊贵，奢华，舒适是实木家具的特质，但目前市场上所流通的实木家具绝大多数是非全实木或非纯实木材质制作。而当你有了质量过硬的实木家具产品后你就需要知道渠道和品牌的重要性了。

    现在的社会已经是厂商一家的现实情况了。一荣俱荣，一损俱损，没有经销商的发展也就没有厂家的发展。为了更好的帮助经销商成长，确实了解经销商的经营盲点和困难，厂家应该在自设直营店摸索终端运营经验，把成功的经验复制给各经销商并派团队协助经销商管理及策划各类活动。这样才能让经销商取得不错的成效，这样对双方都可以实现共赢的局面。从开店选址到实木家具门店的开业，再到日常经营管理及各类活动的策划，都需要厂家能够轻车熟路的帮助经销商，在产品设计包装整合方面，我们让经销商参与进来，研发出符合终端消费者的产品，创造出让终端顾客满意的实木家具，确实做到厂家，经销商，终端消费者共赢的结果。

    顾客的需求就是市场的所在，顾客的口碑就是品牌的价值，我们应该以消费者需求为首，为了全方位，多元化地满足顾客的需求，这就要求实木家具企业有专业的产品设计，生产系统来做为支持。同时为了满足消费者对于实木家具的实用性要求，我们还需要在产品和款式研发到位的同时考虑到用户的体验性。

    现在的实木家具市场竞争日趋强烈，人们每日接触的信息过多，酒香也怕巷子深。在保证我们的产品的适用性，稳定性，特色性的基础上，即使有很多老顾客在传颂你的品牌，但品牌辐射及影响力努力有限，品牌美誉度与认知度是相辅相成的。品牌认知度与品牌的形象又息息相关，企业应该始终以美誉度为出发点，在此基础上全力提升企业的产品及品牌形象，让消费者对我们的实木家具无论是从质量上，还是服务上都达到双满意。