十年吉美，感恩有您

    现今，很多家居企业都会借助展会来拓展招商渠道，橱柜企业也不例外。其实，对于企业而言，招纳到加盟商只是一个开端，最关键的在于渠道的维护——即经销商的培养。经销商与企业的关系就像鱼和水，共生共存。企业在培养经销商的时候还应当讲求策略，采取灵活的渠道模式才能更好的助力橱柜企业的发展。

    橱柜企业渠道维护需推拉结合

    渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住橱柜经销商的关键所在。如何留住核心经销商，这是很多橱柜企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。

    作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。那么，作为橱柜经销商，当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是橱柜企业渠道维护的第一原则。

    灵活的渠道模式助力企业更好的生存

    很少见到哪家企业能做到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么橱柜企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅能让让落后地区有信心、有方向，还能通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。

    对橱柜企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。

    橱柜企业即便当前正处于渠道开拓期，也要注意对已有的渠道的维护和提升，如此，方能真正立足于市场。

    近年来，衣柜市场竞争日趋激烈，越来越多的企业开始在品牌营销上下功夫，借助综艺影视节目来植入广告的势头逐渐崛起。的确，根据笔者的亲身体验来看，目前，在影视综艺节目中，常常会看到企业借助台词、道具等来宣传自己的品牌，不过，有的企业因为过多的植入，反而让观众产生“腻烦”的心理。因此，衣柜企业倘若广告植入，“不露痕迹”才是绝招。

    广告植入营销火热

    当下，越来越多的企业之所以热衷于广告植入式营销，很大原因在于“大数据”提供的诱人数据，包括收视率、点击率、受众调查数据等。通常来说，广告投入决策是在节目制作期间就得定下来的，节目反响、收视率情况都是一个未知数。所以说，衣柜企业前期在综艺节目或者影视剧的挑选上，就存在着不可预知的风险。

    除此之外，简单粗暴的广告植入，让受众对产品产生了抵触情绪，也不利于品牌价值的推广。“只要你记得我就行，喜不喜欢我没关系。”这种宣传观念已经过时了，简单粗暴的娱乐传播方式已经不再为人们所接受，潜心建设品牌好感度，精准定位品牌，选择适当的营销渠道才能获得理想的宣传效果。

    “润物细无声”才是王道

    目前企业植入的节目类型多种多样，但多数品牌都会根据节目内容的匹配度来植入。另外，节目也多是靠出现品牌名字、品牌吉祥物的方式来加强观众对品牌的印象。不可否认，在大数据时代，借助影视节目推广品牌是非常对消费者口味的。但是，这对于衣柜企业来说，也是一场赌局。

    因此，衣柜品牌植入影视节目要讲究植入手法，植入过于生硬、曝光次数过多会令观众产生抵触情绪;植入层次太浅会达不到加深观众印象的效果。只有当品牌与节目的结合符合逻辑，即巧妙把广告融入到节目载体中，使其贴近消费群体的现实生活，才能深度的传播品牌价值，品牌营销才能实现最好的效果。

    另外，衣柜企业也需了解，在综艺节目或者影视营销中，各行各业的失败案例也不少。植入过于生硬等都是导致最终失败的原因。因此，找到综艺影视节目与产品、品牌的契合点至关重要。