渠道模式灵活化 橱柜企业与经销商实现良性互动
现今，很多家居企业都会借助展会来拓展招商渠道，橱柜企业也不例外。其实，对于企业而言，招纳到加盟商只是一个开端，最关键的在于渠道的维护——即经销商的培养。经销商与企业的关系就像鱼和水，共生共存。企业在培养经销商的时候还应当讲求策略，采取灵活的渠道模式才能更好的助力橱柜企业的发展。
橱柜企业渠道维护需推拉结合
渠道建设是企业营销和管理中的基本环节，而渠道维护是留住橱柜经销商的关键所在。如何留住核心经销商，这是很多橱柜企业品牌在做渠道拓展时思考的重点，也是企业在做渠道策略优化、提升时可参照的基本方向。
作为经销商进了货必须要销售给消费者才能赚取利润，否则只能守着一堆货。那么，作为橱柜经销商，当然也就需要来自于企业给予的渠道推动力，这需要企业给予经销商激励或者压力，比如说是优惠支持，人员扶持，做库存等;而渠道的拉动则是指上游可以采取广告宣传吸引消费者购买，帮助经销商销售产品。推拉结合，是橱柜企业渠道维护的第一原则。
灵活的渠道模式助力企业更好的生存
很少见到哪家企业能做到全国均衡发展，而更多的是区域强势品牌。既然全国均衡难以实现，那么橱柜企业不妨携手经销商建立样板市场，不仅能让让落后地区有信心、有方向，还能通过根据地的建立，为企业建立实力积累培养的基础，为企业赢利和后续发展做保障。
对橱柜企业而言利益是必须要考虑的，对于质量不高的经销商和其他渠道成员则作出选择，要么扶持、优化，要么淘汰。反之，经销商在面临上游合作品牌运作乏力，也会对上游作出对应的策略。在具体的操作中，优秀的企业会根据具体区域、具体的经销商、公司发展的不同阶段，对特定市场会采取灵活的渠道模式。
橱柜企业即便当前正处于渠道开拓期，也要注意对已有的渠道的维护和提升，如此，方能真正立足于市场。
近些年，国内家具原材料需求日趋加大，导致原材料供不应求，价格也是一直呈上涨趋势。2014年，纵观整个家具木材市场，从普通木材到名贵木材，价格还是呈上升势头，对于这种形势，国内众多家具厂家纷纷表示：压力山大。
那么，到底是什么原因导致家具原材料价格居高不下、家具厂家生存艰难呢?小编通过仔细分析，得出以下结论：
原因一：市场需求量大
伴随着国内房地产事业的崛起，国内家具市场形势一片大好，家具需求量只增不减;另外，许多家具企业开始开拓海外市场，家具出口量增加。鉴于此，家具企业产量加大，对原材料的需求也是只增不减。
原因二：过度依赖进口
森林覆盖率，和环境息息相关。众产材大国为了保证木材供应且不破坏环境，逐渐加强了对木材的管理政策，木材产量自然有所缩减。木材供应出现紧张，价格自然居高不下。据统计，到2020年，我国对木材的需求量将达到8亿立方米，而其中有50%将依赖进口。
原因三：生产成本增加
原材料价格上涨，这是生产成本增加的一个方面。除此之外，人力资源成本一直在增加，使得家具生产成本迈上了一个新台阶，在当下激烈的市场竞争背景下，上调家具的市场销售价格也不太可取，利润空间越来越小，众多家具厂家纷纷陷入生存的窘境。
在市场竞争日趋激烈的今天，原材料价格上涨，利润空间越来越小，家具厂家要严格把好品质关，做出自己的特色，才能立足市场。
8月16日，“关注公平贸易规则促进‘一带一路’建设”交流活动在深圳展开，该活动是市政协主办的2015年第七场“委员议事厅”活动，由政协委员、企业代表、普通市民共同参与。会上，深圳政协委员、深圳家具行业协会执行会长侯克鹏兴奋地表示：“今年7月起，行业共同起草深圳家具行业标准，这个标准高于目前欧美标准。明年人大通过后，将变成深圳地方立法。”
如今，中国的企业已从过去的规则的适应者和遵循者，变为引领者和创建者。“对于参与多方协商决定的规则，交易主体要学会利用市场中的地位让规则做出有利于自己的改变。”深圳政协委员、中国(广东)自由贸易试验区深圳前海蛇口片区管委会副主任何子军认为，这要求企业有足够的品牌能力，代表行业的先进生产力。
然而，国际贸易规则的复杂性单个的企业很难应对。政协委员和企业家们认为，促进“一带一路”建设，要“政府搭台，金融铺路，企业创新”。政府要主导制定规则，尤其要加大对各个行业协会的支持，同时离不开中国驻外机构的协助。
前海蛇口自贸区就是国际贸易规则的实验田，是国家在国际贸易体系中争夺话语权的重要品牌。何子军表示：“自贸区在国际贸易规则中，做国家高标准新兴贸易规则的压力测试，推动我们国家从贸易大国成为贸易强国。”