家具行业谁将成为“最终赢家”?

    7月中旬，在沈阳某家具企业的新品发布活动上，参会人士就“东北实木家具出路何在”的话题进行了讨论。大家面对的现实是：东北实木家具正在遭遇强劲的市场冲击，市场退缩趋势明显。

    虽然有上游房地产业不景气与家具行业共同遭遇的多种因素影响，东北家具企业自身的问题也到了需要深刻反醒的时候了。

    冷热反差，东北实木家具面临尴尬

    今年春季广东东莞、广州、深圳三大国际家具展盛大举办。三大展透露的重大信息是，实木套房家具比重上升。据深圳家具研发院的数据分析，实木套房家具占三大家具展参展产品的31.4%。而其他单件、沙发和板木套房则各自占了20.3%、15.3%和10.6%，远远低于实木套房产品。

    由于人们越来越关注环保，青少年、儿童实木家具的比重较2014年上升了19.8%，几乎占到了半壁江山，而板木则下降到了28.6%。

    另据来自市场的信息，今年以来实木类欧美家具的市场表现也可圈可点，销售呈上升趋势。

    与上述的展销“热”相比，东北实木家具却与之形成“冷”反差：一是广东三大展上，少见“东北实木家具”的品牌和产品;二是据笔者走访辽沈实木家具企业了解，今年上半年的市场销售，除实木类欧美家具同比有增长，办公家具持平外，纯实木类家具均有一定幅度下滑，企业对下半年的市场走向，也呈不明朗的预期。东北实木家具或可说走到了一个尴尬的境地。

    内外因交织，东北实木家具企业亟待警醒

    东北是中国实木家具产区之一，不乏荣膺“中国名牌”、“中国实木家具产业基地十大品牌”等称号的企业和品牌，为何在市场销售方面出现如此“落差”呢?据业内人士分析，或有以下原因。

    一方面，林木资源趋紧，家具生产成本上涨，是其客观原因。我国森林资源年消耗量约29410万立方米，而立木总生长量为27532万立方米，年赤字为1878万立方米。我国从2014年4月及今年4月开始，分别对黑龙江、内蒙古、长白山主要林区全面禁伐。此前东南亚、南美及非洲等多个国家也已开始禁止或限制原木出口。东北家具企业的实木原材很大一部分依靠当地取材和部分进口，面对木材价格暴涨，企业生产成本倍增，市场又值趋冷，业绩难现，造成产能和销售一度受到影响。

    另一方面，部分企业内功不强，缺少创新求变，此为根本原因。

    ——一些东北企业观念守旧，缺乏创新。企业老板观念旧，满足现状;眼界短，小富即安;身子懒，不参展、不观展。结果不了解市场前沿的新产品、新材料、新工艺、新技术、新设计、新设备、新潮流、新趋势，产品多年不换样，落后于市场需求，一天天走向下坡路，直至无路可走。

    ——部分东北实木家具企业有凤难栖，对人才没有吸引力。设计人才、高级工匠是实木家具企业最宝贵的生产力，由于部分实木家具企业视野短、钱袋捂得紧，加上诚信打折扣，结果难聚人心，人才“肥水”外流，工匠技术不过关，制造粗疏;产品设计难完成，质量下滑;售后服务无保障，信誉大跌。尽管实木家具市场蛋糕巨大，“前景”看好，企业也只能望“钱”兴叹。

    ——部分东北家具企业缺乏先进营销理念。国内外大型家具展是家具品牌推广和招商的优质平台，东北实木家具企业完全可以抓住这一机遇，或参展或观展，或“借鸡下蛋”或“傍展造势”，同时，也可利用各类电子商务手段和形式，推广品牌，招商引资，占有市场。遗憾的是，有的东北实木家具企业见识不广，思维局限，对网络销售等现代营销手段缺乏了解和掌握，又固步自封，不肯学习。结果行业难知其企业，市场难知其品牌，客户难知其产品，这样的企业难能走远，被市场淘汰只是时间早晚的问题。

    自我救赎，东北实木家具复兴有路

    笔者在采访中了解到，今后随着东北林区禁伐，国外进口受限等，木材资源紧缺、价格上涨，家具生产成本上升将成为常态。东北实木家具企业要以变应变，夯实内功，调整结构，向创新要生产力、要效益，走出自我救赎、解脱困境、拓展市场、实现复兴的东北家具发展之路。

    以“变”应变，解脱困境。10年来，我国木材消费总量增长了173%，对外依存度提升至50%以上。目前我国每年木材消耗量将近5亿立方米，而到2020年，这个数字可能要达到8亿。家具企业面对如此巨大的木材缺口怎么办?黑龙江伊春一企业的做法是，“粮少了，就要算计着吃。”考虑到木材日益稀缺的问题，该企业决定走德国家具发展之路，变实木为实木集成材的板式发展之路。为节约原材料，其抛弃了曾经流行的厚重感设计，改为简约、轻薄款式。产品热销市场，前景十分看好。

    强化内功，取胜市场。针对实木家具生产成本大，价格高，较难销的问题，沈阳某企业推行“材料标准化”，采用旋切、径切等分割技术，提高了木材的利用率，生产成本大幅降低，提升了产品性价比和市场竞争力。同时，还推出功能兼容化实木家具，集多品类、多款式、多功能，观赏与使用于一体，将实木家具变成“DIY ”家具。最大限度地满足家居业主的“实木情结”，弥补了实木家具的市场空缺，深受客户欢迎和好评。

    细分市场，赢得终端。紧跟市场，抓住每个年龄阶段消费者的需求和喜好，制定不同的营销策略和家具设计风格，赢得终端市场，是东北实木家具“自我救赎”的一条创新之路。吉林某家具公司针对中老年消费者，推出了“现代全实木”家具，以简练、大气、沉稳、质朴为设计理念，其风格是，线条简练、流畅、刚劲，有力;产品用料、选材考究，款型偏大，品质为中高端。其特点是，品质环保，具收藏价值，由手工雕刻，质感厚重、纹理精美、经久耐用，中老年消费者十分青睐。

    同时，该公司家具还推出了“年轻态”实木家具，在延续实木古典韵味的同时，对产品进行年轻化改良，在设计上，加入简约、现代、时尚元素，显得个性化和时尚感十足;在材质上，向现代板式家具靠拢，玻璃、亚克力、布艺、皮质等材质巧妙地与实木进行有机融合，将原本厚重、昂贵、古朴的实木家具变得更现代、年轻，价格也由昂贵向适中转变，此类家具一经推向市场，迅速赢得了一大批年轻拥趸。

    东北实木家具企业面对复杂和竞争激烈的市场环境，通过加大创新，夯实内功，精心布局，科学筹划，就可以把“实木”进行到底。通过自我救赎，活在当下，东北实木家具企业前景在前，路在脚下。

    红木家具涨价了!!!据缅甸环境保护和林业部发布声明，为了确保森林资源可持续利用，加强环境保护和生物多样性的维持，缅甸将原先的限制红木原木出口改为禁止原木出口，并对成品家具出口做出限制。6月份开始，作为主要进口地区之一的昆明市场上缅甸花梨(大果紫檀)、大红酸枝(交趾黄檀)等家具价格将再次上涨，涨幅预计可达45%。专家认为，此时购买红木家具是最佳时机。

    据小编了解，此次缅甸禁止红木原材料出口，主要原因有二：首先是遵照国际自然保护联盟新修订《濒危野生动植物种国际贸易公约》，保护日益稀缺的森林资源。其次，缅甸环境保护和林业组织部官员称，“缅甸禁止原木出口，旨在促进木材产品提高附加值。但木材在当地加工成规格材比如家具用材时，是允许出口的”。

    缅甸木材在云南家具材料市场占有相当比例。以昆明木材加工和家具生产企业为例，受追捧的柚木、刺猬紫檀、黑檀、紫檀、酸枝木、鸡翅木等木材主要从缅甸进口。昆明家具协会秘书长吴保记表示，此次缅甸禁止原木出口，昆明红木家具价格将在原基础上上涨约40%，特别是木质地板价格，涨幅可能超过50%。

    往年涨价前中间商都会大量购入，坐等升值。然而此次听闻缅甸禁止原木出口消息，除了少数商铺销售量略微增长，并未出现大规模囤积的情况。吴保记说：“因为2013年6月份发布国际自然保护联盟新修订《濒危野生动植物种国际贸易公约》以来经历过一次涨价，引发了一阵抢购热潮。当时行业内各个专家也对涨幅做出种种预测，有的甚至认为超过90%。经过政府相关部门积极调控，省外商品进入昆明市场，将涨幅稳定在45%以内。所以面对此次涨价，商家都在持币观望，不敢贸然出手，短期内并不会发生囤积居奇的情况。”

    前几日的中国伐木工被判刑及暴雨后缅甸引发洪涝灾难等，导致红木原料吃紧，年年红等大企业受此影响上调价格后，得讯后的消费者，已开始下手买红木家具了。尤其是年年红，销量同比以往增加不少，看来红木市场复苏指日可待……

    专家认为，此时，正是购买红木家具的好时机!