开课啦 蝶依斓全国金牌导购集训会成功举办

    橱柜品牌增多，市场环境瞬息万变，橱柜企业如果不能找到一条适合自身发展的道路，就会陷入落后的地步。在当前的环境下，笔者认为，橱柜企业可以从消费者需求入手，采取“因地制宜”的营销模式。只有这样，橱柜企业的发展才能更加顺利。

    橱柜企业需从消费者需求入手

    橱柜市场行情瞬息万里，不少企业挣扎其中找不到出路，有时候看是“忙”在其中却只是拆了东墙补西墙，须知在多变的市场中消费者的需求更加细腻化，橱柜企业在市场细分只是就得要更加精准，要学会谋定而后动，化整为零的将每一个细致的市场做到极致，然后形成联合的整体竞争优势。深度洞察消费者需求是当务之急，孙子云：上兵伐谋、攻心为上。找准了消费者的需求无异于找到了通往财富的丝绸之路。其次，价格只列为参考因素，而非决定因素，否则名牌的价值如何体现比起竞争对手而言，谁更能满足消费者的需求这个优势恰恰正是顾客所期望的，很有效的绝招就是帮顾客增值。

    营销模式需“因地制宜”

    市场好比江湖，营销如剑法，如何新生根据处于不同的市场环境，如何出剑快招法准战胜对方才是硬道理，当橱柜企业深陷价格战、广告战、促销战之中，疲惫之后不妨试试新招，寻找打破传统营销困局之道。

    现在很多消费者都希望能显现自己的个性，消费者对橱柜色彩、图案、风格等有着不一而同的需求，所以量身定制应运而生。但是，细分市场不等于抛弃整个市场，而是形成自己的独特的卖点和竞争力，在竞争剧烈的市场中，集中力量打一点，做出专业化，往往会让你赢得意想不到的惊喜。

    在各种趋势涌现之时，橱柜企业不能盲目跟风，而是要有认清自身的发展优势，并与时代趋势所结合，才能有好的发展。

    随着全球经济的影响，以及中国房产新政的出台，家具行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店，但即便到了周末，国内许多上万平米的家具卖场也只有零零散散的顾客，装修公司门前更是门庭冷落。

    许多业内人士认为，家具行业洗牌的时候到了。纵观历史，家具行业虽然是一个传统行业，但作为一个产业的正式发展，中国家具产业从无到有，从弱变强，不过短短二十年的时间。如今，家具行业正从混乱无序走向规范秩序，从恶性竞争变为理性成长，行业变革势在必行，并迫在眉睫。

    生产企业面临着重重困境

    许多业内人士感叹：现在家具业垮的比开的多，卖家具的又比做的赚得多。

    目前，中国家具行业技术含量不高，准入门槛很低，造成了当前家具生产企业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计，目前中国家具行业内成规模的企业至少有8万家，其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数目众多，整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为，家具行业产能过剩，如果城市化率再上不来，受房地产新政的影响，肯定会有一部分企业死掉。

    在高额的场租下，家具卖场的疯狂扩张，就更使得生产企业陷入了两难境地。不跟进，市场份额就有可能被跟进的对手抢占;跟进，又要付出很大的成本。有实力的企业借着卖场扩张把渠道拓展开，而跟不上的企业就会慢慢的从人们视线中消失。

    传统渠道制约了行业发展

    如今，中国的家具行业变成了一个渠道品牌大于企业品牌的行业。家具卖场的品牌化发展，连锁化经营，日益成为家具行业的“巨无霸”。

    同一个城市、同一个区域，家具卖场开新店的消息此起彼伏，一场接一场的“开店拉力赛”让人目不暇接;其中，有的老牌家具卖场大举进军二三线城市;还有多年来以经营家具为主的卖场，也开始将触角伸向了建材。与之相对的，是许多家具卖场生意冷清、难以维持，最终不得不选择关店或缩小店面，从而引发了“家具市场已经饱和”的争论。

    然而，扩张是把双刃剑。走商业地产套路的家具卖场一方面向业内外展示企业实力的同时，另一方面急速扩张也带来了家具、建材企业不堪重负的现状。

    经销商遭到卖场“捆绑式”发展，利润不断减少，而卖场在大肆扩张，在重点城市已经出现过剩的现象，在这些卖场里，品牌大部分在赔本。卖场可以用旺店的业绩来抵消新门店或者业绩差的门店的亏损，但是品牌商和经销商却无法承受这样的亏损压力。

    总而言之，传统的渠道模式已经为行业的发展带来了负面效应。家具卖场的扩张需要更多的理性。如果卖场无序扩张，租金上涨，成本增加，经销商难做，压力转嫁给消费者，最终会导致恶性循环，从而形成市场的混乱，并最终带来行业内的重新洗牌。

    行业的发展面临新的发展机遇

    家具是人们生活的必需品。工业化和城市化的推进，人民生活水平的提高给家具产业造就了日益扩大的市场。

    房产新政虽然在短期内影响了家具行业的发展，但从长远来看，其主要目的是为了打击投机性购房，如果房产新政执行有力，对将来包括家具业在内的家具市场将是非常好的前景。

    各方面的数据显示，家具行业是有非常广阔的发展空间的，对于生产企业、经销商或流通企业来说，重要的是去考虑如何寻求突破，以实现由粗放型向集约化、战略化、规模化的升级转型。

    家具行业或将实现新一轮的突破

    进入21世纪后，人们日益紧迫的家具品味体验诉求与家具市场的单一化，具象化产生了生产关系与生产力之间永恒的矛盾。对于各企业而言，在挑战与压力的背后，暗藏着巨大的商机。同时，这也预示着，中国的家具行业必将经历一个激烈角逐的过程。

    业内人士总结说，家具行业刚刚过去的十年是制造业、商业平台推动的十年，今后十年，终端消费者的参与将直接或间接成为这个行业发展的新推动力。

    此外，还有更多的家具生产企业和卖场也在原有基础上寻求突破，有的着力打造小户型家具产品;有的以“零租金”方式与厂商直接合作;多家装修装潢公司提出“完全家具”,打造消耗平台推出品牌家具;部分家电大鳄也将涉足家具领域……

    结语

    如今，中国家具业每年有近万亿的总产值，家具行业的前景仍十分广阔，但竞争也将异常激烈。实力雄厚的“外来者”会对原有的家具企业造成巨大的冲击。中国家具行业已进入一种超竞争的状态。如何在这广阔的市场中稳保自己的一席之地，如何开辟新的“疆土”，使强者更强，谁能够成为家具行业“亿时代”的最终赢家，让我们拭目以待。