借“事”营销再失效 衣柜企业更需冷思考
近年来，越来越多的衣柜品牌痴迷于事件营销，一旦市场上发生了一起热点事件，便借用，7月以来的“优衣库”、“另一个地球”就是典型的例子。不可否认，这种做法在一定程度上可以吸引不少用户的关注，但是，这只是短暂的效应，何况目前的借“事”营销弊端开始不断显现，衣柜企业更需“冷思考”。
借“事”营销弊端显现
埋下本末倒置隐患。事实上，无论是何种营销手段，最终都要回到对自身产品和品牌的深度研究当中，只有将自身产品卖点和品牌故事不断进行提炼并熟念于心，才有可能将产品或品牌的精髓真正传递给消费者。而衣柜企业如果太关注外界事件对于品牌的帮助，而不是从自身产品或品牌中寻找亮点，那无疑是本末倒置。
打乱企业运营节奏。在热点事件频发的今天，疲于对热点事件进行借势，或者为了借势而借势，都会让企业的市场运营人员迷失方向。而且最为关键的是，在信息快速流动的今天，热点事件的传播效力可能只有24个小时，如果不能在第一时间做出文案并快速发动传播，那就很可能意味着白忙乎一场。衣柜企业如果开始执着于借“事”，那算是没有整体规划，失去运营节奏的表现之一。
失去再次营销的机会。当下，不少衣柜等家居企业将借“事”营销的成功通过微信、微博等社交媒体来推广，然而，对于不少人来说，这种不着边际的借势无疑是在制造朋友圈上制造垃圾信息，，最终成为了读者们的负担，这样导致很多人悄悄删除或取关。这种看似成本很低的借势营销，最终导致的结果是，不仅借势文案被信息洪流淹没，而且还白白透支了员工的微博或朋友圈的信任关系，效果不仅没达到，而且还无形中还损失了再次营销的机会。
衣柜企业更需冷思考
借“事”营销之风愈演愈烈，为何会出现这种情况?一方面，企业认为借势营销成本很低。就拿NASA发现“另一个地球”这个大事件来说，很多运营人员借势营销的手法就是想一条文案，然后让设计师稍加设计，然后扔到朋友圈。目的就是希望在发生热点事件时，通过贴近热点事件来传播自己的品牌。
另一方面，产品本身缺少卖点，需要外部事件带动。什么样的企业或产品需要借势?业内人士指出，本身产品在近期缺乏卖点或亮点才需要借势，借势事实上就是刷下存在感。事实上，很多借势传播的品牌本身跟正在发生的热点事件并没有本质上的联系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，对于很多人来说是没有冲击力的，甚至是极易被忽略的。
由此看来，衣柜企业在借“事”营销时，首先要考虑这个“势”是不是真正的贴近品牌，最好是借关联产品或竞品的“事”，借消费者购买或认同心理的“事”，而并不是借与品牌毫无相关的热门事件的“势”。
近日，西安市部分家居市场所售实木家具大减价，从以前的“天价”到现在的超低价出售，为何会出现如此大的价格落差，记者对市场进行了调查。
7月23日，在西安西部家居市场，记者看到实木家具店内各个店铺前门可罗雀，某品牌的实木家具共18件套的价格从原价的19万元降至6万元;而另一家以做皮质实木沙发的家具也打出“套餐”活动，一套实木沙发从原价的6万元降至2万元左右。店内的服务员告诉记者，诚心买得话，价钱还能优惠。
实木家具作为家具中的贵族，何以降至超低价?业内人士告诉记者，西安市目前约有百余家的家具市场，仅规模较大的家居卖场总营业面积就达200万平方米。加之现在网购家具流行，使得竞争越加激烈。某大型家居商场一家纯实木家居店的老板告诉记者：“西安各家具市场竞争大得很，这次商家和部分厂家搞活动，说白了就是想通过降低利润的方式，吸引更多的顾客，增加销售额。”
记者在走访的过程中发现，由于店面装修、产品升级等原因，一些商家会推出优惠活动，甚至直降五折。不过，部分家具商家虽然在宣传上声称商品价格大优惠，实际上所销售的却只是样品。部分降价产品存在粗制滥造现象。在一些搞促销活动的店铺，原价和活动价悬殊，并且明显能闻到刺鼻味道。尽管店员解释这是木材本身味道，其中所含挥发性有机物是否超过规定标准值得商榷。
西安的易先生谈起他的实木家具就气不打一处来。他告诉记者，前年装修完房子看了套价值10万元的红木家具，可买回去一个月，商家就将价格下调了近1/3，与之前商家所宣称的“绝对不掉价不降价”口号相悖。为此，他多次上门与经销商维权要求在购买前承诺的一旦掉价补偿差价，但商家却以种种理由不予理睬。
针对实木家具市场价格落差大，有专家解释，实木家具分为纯实木家具和仿实木家具，受不同材质、资源等多种因素的影响，分为高、中、低档，在质量和价格方面自然就有很大差异。基于木材制作，实木家具防火性差，存在一定安全隐患，且容易发霉生虫，易损坏;在制作过程中，为达到防驻、防霉的目的，生产商会进行防虫化学处理，其中的化学物质会有残留。
专家建议消费者在购买实木家具时，应从自身经济条件、家庭需求等各方面进行综合考虑，避免看到打折促销活动就盲目跟风。另外，信誉好、品牌知名度高的大型商场一般都有完善的售后服务，并记得索要相关产品说明书和三包卡或保修卡。
橱柜行业发展至今，出现了两极分化的局面，一方面一二线、三四线城市消费力高但市场趋于饱和，另一方面农村市场前景发展良好但仍有待大胆尝试和挖掘。很多橱柜企业在这两种局面的影响下不断的调整着战略，有的企业也有点方寸大乱。其实，面对这种情况，橱柜企业要学会对市场进行细分，只有充分了解消费动向才能让企业利益最大化。
把握一线市场消费特色
就消费能力来说，在一线城市拥有房子的，其经济能力还不错，而且受大环境因素影响，这些消费者往往更注重品质与服务，对于品牌要求较高，不注重价钱因素。随着人们生活水平的提高，对健康、环保的需求也凸显出来，很多消费者都开始布置健康家居环境，相较于价格方面更看重产品品质和售后服务等因素。
所以对于一线城市的橱柜代理商来说，潜在消费群体是选择橱柜品牌的一大优势，同时也是代理商选择什么样品牌的重要依据;再加上一线城市的讯息传播速度快，生活节奏快，很多人消费者即使要购买橱柜，大多也不知道橱柜哪个牌子好，更没有时间亲自去考察了解，往往都会在网上了解品牌的口碑与产品的性能，然后直接去卖场或者专卖店购买。这时，只要橱柜品牌的产品质量过关，服务质量好，相信会受到不少消费者的喜爱与青睐。
二三线城市市场潜力大
随着国家政策的调控，二三线城市逐渐显示出巨大的投资前景和空间。房地产政策使得开发商从一线城市转移到二三线城市，且二三线城市的经济发展水平较一线城市也并未相去很远，所以很多橱柜品牌开始抢驻二三线城市。在二三线城市，橱柜市场的广阔是不言而喻的，且竞争激烈程度也不比一线城市，橱柜代理加盟商谁先成为地区王者品牌谁就能抢夺较大市场份额。所以二三线城市的橱柜准代理商们要尽快用较强的优势去争得橱柜厂家们的认可和青睐。
快速抢夺农村橱柜市场
自从国家提出“建设新农村”以后，国家对农村的投入是一年比一年大。使得很多家庭都奔小康了，这给橱柜行业带来新的市场空间，从国家宏观经济发展来分析，制约我们国家发展的资源瓶颈是土地资源，统计表明农村人口平均占有土地的面积是城市人口的近三倍。按照未来二十年转化三亿农村计算，就可以新增一亿亩以上的土地用于城市建设，这将为我国的城市发展，特别是房地产、建筑、家居行业的发展，带来新的资源基础，同时国家的惠农政策也必然带来农村橱柜市场的发展。
橱柜企业只有根据市场的变化做好战略部署，才能布局市场抢占更多商家，让企业利益最大化。