独立店模式悄然兴起 衣柜企业打破卖场壁垒

    在互联网飞速发展的背景下，如今越来越多的衣柜企业在坚持线下门店经营的基础上，开始发力线上，实现全方位覆盖。然而，对于网购衣柜，消费者体验需求得不到满足，导致目前为止衣柜电商发展之路并不平坦。在这种情况下，实现线上线下融合，打造一体化营销模式成为衣柜企业的出路。

    电商发展势头迅猛

    在业内人士看来，在线上市场处于快速发展的黄金期，在线下市场低迷的今天，抓住线上市场发展的机遇，发挥线下市场品牌优势，以线上市场弥补市场零售规模的缺失，是值得各衣柜企业考虑的方向。

    在衣柜行业，尽管电商发展结果不是那么可观，但是仍有衣柜等家居企业乐此不彼地向线上平台发展。那么，转战电商到底是为了什么?业内人士指出，这几年建材卖场客流量减少，成交量更是减少，一方面受房地产的影响，一方面受互联网的冲击。实体店内销量减少，加速了衣柜企业拥抱互联网，期望通过互联网来增加成交量。一位不愿透露姓名的家居卖场电商人士表示，“部分建材卖场旺季客流也寥寥无几，网上商城是实体卖场的补充，也是跟随时代趋势。

    打造一体化营销模式

    就衣柜行业而言，线上销售渠道愈发火热。有观点认为，未来衣柜线下销售渠道恐将灭亡。但大多数业内专家们则认为，随着衣柜行业发展日趋成熟，衣柜体验性需求日趋增加，提升了实体店存在的必要性，未来衣柜渠道将朝线上交易、线下体验的模式发展。

    的确，随着互联网的飞速发展，进军线上平台已经成为各行各业的大潮流。然而，为什么在网络市场形势一片大好之时，衣柜的进军速度却还是“龟爬式”的。网页刷了又刷，但是一些网购平台上的衣柜品牌依然屈指可数。对此，不少衣柜品牌的负责人表示：衣柜是属于半成品，它的网售还牵涉到运输、安装等复杂问题，因此，一方面电商平台不断加强自身供应链管理能力、丰富产品种类、提升技术能力，提高用户网络购物体验，另一方面也越发促使衣柜企业大力布局线上，展开线上线下的渠道融合。

    近日，西安市部分家居市场所售实木家具大减价，从以前的“天价”到现在的超低价出售，为何会出现如此大的价格落差，记者对市场进行了调查。

    7月23日，在西安西部家居市场，记者看到实木家具店内各个店铺前门可罗雀，某品牌的实木家具共18件套的价格从原价的19万元降至6万元;而另一家以做皮质实木沙发的家具也打出“套餐”活动，一套实木沙发从原价的6万元降至2万元左右。店内的服务员告诉记者，诚心买得话，价钱还能优惠。

    实木家具作为家具中的贵族，何以降至超低价?业内人士告诉记者，西安市目前约有百余家的家具市场，仅规模较大的家居卖场总营业面积就达200万平方米。加之现在网购家具流行，使得竞争越加激烈。某大型家居商场一家纯实木家居店的老板告诉记者：“西安各家具市场竞争大得很，这次商家和部分厂家搞活动，说白了就是想通过降低利润的方式，吸引更多的顾客，增加销售额。”

    记者在走访的过程中发现，由于店面装修、产品升级等原因，一些商家会推出优惠活动，甚至直降五折。不过，部分家具商家虽然在宣传上声称商品价格大优惠，实际上所销售的却只是样品。部分降价产品存在粗制滥造现象。在一些搞促销活动的店铺，原价和活动价悬殊，并且明显能闻到刺鼻味道。尽管店员解释这是木材本身味道，其中所含挥发性有机物是否超过规定标准值得商榷。

    西安的易先生谈起他的实木家具就气不打一处来。他告诉记者，前年装修完房子看了套价值10万元的红木家具，可买回去一个月，商家就将价格下调了近1/3，与之前商家所宣称的“绝对不掉价不降价”口号相悖。为此，他多次上门与经销商维权要求在购买前承诺的一旦掉价补偿差价，但商家却以种种理由不予理睬。

    针对实木家具市场价格落差大，有专家解释，实木家具分为纯实木家具和仿实木家具，受不同材质、资源等多种因素的影响，分为高、中、低档，在质量和价格方面自然就有很大差异。基于木材制作，实木家具防火性差，存在一定安全隐患，且容易发霉生虫，易损坏;在制作过程中，为达到防驻、防霉的目的，生产商会进行防虫化学处理，其中的化学物质会有残留。

    专家建议消费者在购买实木家具时，应从自身经济条件、家庭需求等各方面进行综合考虑，避免看到打折促销活动就盲目跟风。另外，信誉好、品牌知名度高的大型商场一般都有完善的售后服务，并记得索要相关产品说明书和三包卡或保修卡。