市场表现疲软 消费者瞄准橱柜产品的“性价比”

    日前，2015年5月中国红木进口综合价格指数(HIPI)发布，5月份指数数值为179，同比上涨5.1%。环比上涨21.6%，这似乎显示出进口红木在触底后强势反弹。有分析人士认为，从今年二季度起已经开始释放信号，行业已经渐渐回暖。预计过了十一，红木家具行业将全面复苏。

这种老挝大红酸枝的圈椅，市场价约在5万~6万元。

    但红木家具市场却依然处于冷却状态，从2013年下半年到目前，市场一直处于低潮，并没有明显的增长。有专家呼吁，红木投资仍需谨慎。首先是红木资源并非“枯竭”，其次是并非所有红木都具有收藏价值，最后，红木家具变现很难，这对红木家具投资者来说，是最大的障碍。

    进口红木原木价格上涨

    HIPI数据显示，红木原木进口价格指数为176.7，同比上升7.7%，环比上升26.4%，但红木锯材进口价格指数为191.1，同比下滑8.3%，环比下滑10.5%。

    中国红木委分析认为，目前在国际市场上，红木原木的进口均价上涨26.4%，主要受新增印度檀香紫檀(俗称小叶紫檀)进口推升的影响，除去新增印度檀香紫檀的进口，5月份红木原木进口价格较上月基本持平。据悉，5月份我国首次从印度较大规模合法进口檀香紫檀356立方米，进口额达1499.92万美元，进口均价达4.21万美元/立方米，预计后续还将有多批次进口。

    “要以此数据就认定红木市场回暖，多少显得太乐观。”从事红木进口10多年的刘先生告诉记者，据他所知，进入7月份后，东南亚木材市场抛盘减压迹象相当明显，几种中国市场最畅销的红木原木如奥氏黄檀、交趾黄檀、巴里黄檀成交并不理想。据了解，在东南亚市场，目前经营这些材料的商家摆出了停业歇市的态度，即便是有人寻货问价，也是一副不太搭理的样子。受此影响，近期这三个材种的价格表现十分稳定，目前奥氏黄檀(俗称白酸枝)报2.4万~2.8万元/吨，巴里黄檀(俗称花枝)报2.5万~3.2万元/吨，交趾黄檀(大红酸枝)直径15~25cm长料价格报9万~11万元/吨，价格相当平稳。

    红木家具销售不温不火

    广州一家不愿透露品牌的红木家具商陈小姐告诉记者，从2013年下半年到目前，红木家具市场一直处于低潮，而且直到9月份前，红木家具市场都将处于淡季。据她透露，有不少红木家具代理商已濒临崩溃。

    红木原材料市场上并不短缺

    “今年以来，红木家具的价格普遍跌幅超过8%，其中广州市场最为畅销的大红酸枝、小叶紫檀都在降价销售。”锦上红总经理胡静说。这一波的红木家具价格走低，主要就是受宏观经济大环境不好的影响。而红木家具价格下跌，还因为“消费者买涨不买跌，大多人进入观望状态”，以致红木家具厂商就算降价去存货都难。

    “跌幅应该超过8%。”浙江东阳佳品红木家具运营总监穆延东说。“从去年5月份起，部分红木原料价格下滑，大红酸枝、缅甸花梨都有超过20%的跌幅。”直到5月份前，国内市场以大红酸枝、小叶紫檀为代表的高端红木原材料价格还在急剧下滑，相比年初，平均跌幅达30%~40%。反应相对滞后的终端家居卖场，红木家具的利润空间也开始受到挤压。他认为，现阶段大部分红木品种价格都处于低谷位置，基本没有让利空间，因此市场商家继续下调价格的意愿并不高。总体来看，6~8月份木材市场淡季结束之前，红木市场行情很难表现出较为明显的回升迹象。

    六合堂红木家具总经理王心泉认为，原材料市场的价格变动并不会如此直接迅速地体现在家具身上，因为红木家具的价格不仅受原材料价格变动的影响，还与工艺、产品定位等息息相关。他表示，目前价格下跌的产品以中低档商品为主，真正收藏级别的产品价格依然居高不下，可以说甚为坚挺。

    市场扑朔迷离 投资需谨慎

    红木原材料和红木家具双双上演的价格跳水并没有给商家带来订单，即使4月下旬至5月中旬的家具销售旺季，大多红木家具店仍是“门可罗雀”。据记者了解，约有80%~90%的红木原料商家有借贷，资金周转不灵，只好降价抛售，同时多年来炒家炒作过度，使出股市投机的招数拉升红木原料的价格，以致严重偏离其价值。但是有人急于出手，也有人想趁机囤货，认为现在红木原料已经触底反弹。相对而言，具有收藏价值的红木高端产品普遍被看好，加上楼市“限购”有松动迹象、“限贷”已明显放宽政策，股市又动荡不安，所以不少投资需求继续转向红木领域。

    不过，今年广州楼市升温迅速，这给了红木家具厂商最大的慰藉。“估计10月份，红木家具市场会有所转机。”接受记者采访的红木家具商家基本持此判断。

    红木市场普遍的说法是，95%的消费者购买红木家具是为了保值增值。然而，这些动辄数十万乃至数百万元的投资能否真的为消费者带来收益?业内人士建议，消费者在购买红木家具用于投资收藏时，一定要保持理性，因为并不是所有的红木家具都具有保值增值以及投资收藏价值。“简单点说，红木家具价值由‘形、材、艺、韵’四大标准决定。”王心泉认为，一件红木家具是否具备投资价值，需同时考虑这件家具造型的优美、材质的稀缺、工艺的精湛以及散发的韵味等四个方面，“即使是用珍贵的红木制作，但是器形、品位不够好，也不会升值”。而国内消费者往往止步于原材料的稀缺性，认为只要是红木家具就具有投资收藏价值。

    红木专家伍炳亮给出的红木价值论方法更直接，材质占30%，工艺占30%，款式占30%，个人感觉占10%。他建议，顾客在购买红木家具时首先要有明确的定位判断：是把红木家具当作普通商品来使用，还是当作一种有观赏性和投资价值的物品?收藏投资可侧重经典、仿古;自用或送人则可更多按照实际用途来选择。不少消费者只关注红木家具的投资价值，而忽略其本身具有的美学价值和实用价值，是红木家具投资领域最大的误区。

    近期红木原材价格一览

    中国红木与中国股市一样，都成了大忽悠的黄金十年。红木家具的价格翻了几倍，而原木价格有的翻了几十倍，比如黄花梨，10年上涨了150倍(有的说33倍)，小叶紫檀50倍，大红酸枝也在5倍以上。但是，一路飙升的红木价格从2013年12月开始出现降价风潮，据报道，与去年10月份相比，老挝酸枝从每吨20万元降至15万元，小叶紫檀从120万元降至90万元，红木价格整体跌幅达15%~20%，红木家具有的降价20%，有的跌幅近一半。

    印度小叶紫檀

    记者整合了一下最近一个月的红木进出口数据，从数据整合来看，国内适用于制作小件家具、工艺制品的印度小叶紫檀批发价在40万~72万元/吨之间，长1.6~2.1米、口径8~18厘米、重30公斤以上，适用于制作中型家具的印度小叶紫檀，批发价75万~90万元/吨，适用于制作大中型家具的小叶紫檀方料，批发价达到了110万元/吨以上。相比年初，小叶紫檀量价齐升。

    老挝大红酸枝

    深圳市场，15~30cm×2m特级的交趾黄檀(俗称老挝大红酸枝)，报价13.5万元/吨，40~70cm×2m的特级交趾黄檀售价达到26万元/吨，这个价格保持了一年时间没有变动。

    缅甸花梨

    7月以来大果紫檀(俗称缅甸花梨)成交量较5月份减少了22%左右，跌幅相对较高。此外，因为缅甸已经步入雨季和缅北局势依旧处于动荡之中等原因，7月以来大果紫檀新货入市量同样不高。成交价方面，目前产地为缅甸的大果紫檀报价在13000~19000元/吨左右。

    油酸枝、大叶黄花梨、非洲花梨木

    除了大果紫檀之外，阔叶黄檀(广东称油酸枝、上海称紫花梨)、微凹黄檀和伯利兹黄檀(也称大叶黄花梨)等品种7月以来成交量同样有所下滑。从数据整合来看，阔叶黄檀成交量较5月份减少了20%左右，成交价方面，目前国内阔叶黄檀报价在13000~16000元/吨左右。微凹黄檀本月以来成交量依旧表现较为低迷，价格方面较之5月份波动不大，目前产地为巴拿马的微凹黄檀报价在36000~78000元/吨左右。刺猬紫檀(非洲花梨木)7月以来成交量小幅上升，较5月份增加了16%左右，成交价方面，目前国内市场上刺猬紫檀报价在3800~7500元/吨左右。

    非洲小叶红檀

    深色马达加斯加硬木(俗称非洲小叶红檀)近期陆续有新货到港，但市场成交气氛十分有限，价格走稳。目前非洲小叶红檀原木报6500~7100元/吨，板材报5500~5700元/吨。风车木(俗称皮灰)市场需求萎缩，成交价报3200~3400元/吨，东非黑黄檀报4500~5000元/吨。

    眼下，同酷暑天气具有一样热度的莫过于“互联网+”了。回顾今年来的衣柜行业，关于互联网+的讨论可谓是此起彼伏，传统企业向互联网转型已成一大发展趋势。不过，互联网+热度虽爆棚，但衣柜企业切勿盲目跟风，坚持冷思考才是王道。

    热度爆棚的“互联网+”

    当服饰行业被电商横扫天下几乎全军覆没的情况下，因为行业的特殊性，传统衣柜行业依然还能坚守阵地。不过，随着电商的攻城略地大肆蚕食，众多衣柜企业的危机感与日俱增。今年3月5日，全国两会上，＊＊＊总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”概念。一时间传统行业、传统企业都踌躇满志，希望把握新一轮机遇，让企业迎来更高层次的发展。

    “互联网+”是“互联网+各个传统行业”，利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。当一些传统衣柜企业还停留在欲拒还迎的试探阶段，索菲亚、欧派等为代表的传统企业已率先触电，主动拥抱互联网。业内人士表示：“在新的历史时期下，传统衣柜企业只有顺应潮流，打造一条互联网+制造业生产供应链，方能站在时代的潮流上，顺势而上。”

    深层次解读“互联网+”

    有专业人士解读，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。互联网+的“+”，不仅仅是技术上的“+”，也是思维、理念、模式上的“+”。其实，互联网思维关注用户体验，而电商是互联网思维的落地手段。衣柜企业+互联网思维，需要紧跟时代把握电商渠道，是抢占未来先机的大计。

    现在形势发展非常快，互联网+可以让企业在客户的使用诉求方面得到更好更有效的收集，作为传统的制造企业，把互联网+作为一个工具，它就是传统制造行业的工具，可以通过互联网收集市场数据，客户的需求，紧密企业跟客户的关系。

    坚持“产品为王”根本

    “互联网+”的温度借着大气候的东风越来越热，“不管是前段日子沸沸腾腾的互联网思维还是现在的“移动互联网+”，只有做出让消费者爱不释手的产品才是王道。”一位衣柜品牌负责人如是说。在众生皆谈“互联网+”时代的今天，对于传统衣柜企业来说，再酷炫的互联网思维也比不过产品的“品牌为王”。

    从目前来看，大部分衣柜企业更愿意将“互联网+”作为自己的推广方式，而不是主要的营销手段，反观多数衣柜品牌高频率的促销活动便可看出。虽然不少衣柜企业致力走O2O双线打通的销售模式，但“产品才是根本”的观念依然是许多企业的坚持。某衣柜品牌负责人表示，为消费者提供最高品质、最好服务与良好售后，进一步优化客户体验，这些都是为了做到“品牌为王”。

    总的来说，在面对互联网与产品时，传统企业也迫切希望参与分享互联网这块蛋糕，但是到最后大家往往都会发现，尽管互联网思维能一度成为企业的核心竞争力，但在定制行业这类型的传统行业，归根到底还是只有实实在在的产品能够抓住企业和用户的心。