橱柜行业发展须规避四大弊病
橱柜行业在近几年的发展速度是非常迅速的。在短短的时间内，橱柜企业遍地开花，市场上的橱柜品牌也是五花八门。在快速发展的同时，由于橱柜企业大多以销量为主导的营销方式，同时也给行业带来了许多的不利影响。
橱柜企业要长远发展需规避以下四大弊病。
盲目多品牌
或许是受了“人多力量大”这句话的影响，中国橱柜企业普遍存在一个毛病——品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响，就借势再生几个以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下，橱柜企业不分青红皂白，想生几个就生几个，等孩子生下来才发现并不是那么回事。
由于事先没做好品牌规划，加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力，直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同，形成了“个个孩子抢奶吃个个孩子吃不饱”的局面。九正建材网认为，这种不考虑品牌的承载能力，而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法，在企业发展的同时，也直接造成了品牌核心价值的严重缺失，为品牌发展留下隐患。
现在许多企业已经开始意识到了这一点，纷纷锐减品牌。但又有多少橱柜企业还在品牌舍与不舍之间徘徊呢?毕竟手心手背都是肉，舍掉哪一个都会心疼啊。
漫天撒网
品牌定位要有针对性，利用特定的品牌形象，才能吸引特定的目标群体。而我国许多橱柜企业在品牌定位上，舍不得牺牲，总是漫天撒网，认为将目标市场定得越庞大，成功的把握也就越大。而在实际操作中，由于不清楚目标市场、顾客的所思所想缺乏市场比较和分析，直接导致了橱柜品牌难以形成和发挥应有的竞争力。而从品牌知名度、美誉度上讲，现在的民族橱柜品牌暂时还不能和外国橱柜品牌站在同一行列。
事实上，“橱柜生产第一大国”的头衔来得越快，对中国橱柜企业越为不利。按照现在的市场格局，中国橱柜企业可以抢到多大的一块市场?估计没有人敢作过高的期许，很明显，中国橱柜企业还远远不能跟国际巨头相抗衡。中国橱柜企业首先要做的就是规范经营管理，提高技术水平和产品质量，提升企业服务水平，强化内功，紧盯市场，在品牌营销上上下大功夫，赢得消费者的认同和信任。
缺少品牌文化
品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象，是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予，可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点，无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前中国的橱柜企业，还停留在倾力于品牌知名度的层面，而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与，使得品牌在大众传播中无法引人注目。
概念炒作
许多的国内企业中，表面上看来好像很有创新力，不断创造一些新概念与热点，弄得风风火火，看上去好像是不错的样子，其实是大错特错。这些所谓的概念无非就是引导消费者，说明自己的橱柜环保。不是让消费者当成日常用品来用的，这与念之间缺乏有机的联系，因此并没有传达出品牌的核心价值，弄不好反而会弄巧成拙。
进入21世纪，国家对于城镇化建设越来越重视，先后出台了许多政策来支持城镇的发展。并且一二线城市市场趋于饱和，而三四线城市发展前景却十分广阔，橱柜企业由此窥探到了商机，纷纷渠道下沉。但是，橱柜企业进军三四线城市也需讲究章法，降低毛利率、薄利多销或许能更多的占据市场先机。
紧抓下沉机遇 占领农村市场
2015年对橱柜企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为橱柜企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某橱柜企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的橱柜行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少橱柜企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需橱柜企业根据自身实际情况而定。
降低毛利率 最大程度迎合顾客
在“微幸福”时代，橱柜企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对橱柜行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下橱柜企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。对消费者来说装修厨房是一件大事，也是件不容易的事，一辈子多数人只有一两次机会，橱柜企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，把量做起来。
总之，橱柜企业应紧跟市场需求抓住机遇发展，根据自身实际情况走自己的道路才会赢得消费市场。
如今的营销模式花样百出，各种营销模式层出不穷，家具企业想要获得长远发展，就必须学会双向思维，这样才能做到无懈可击!
渠道拓展要有“上”有“下”
向上，从三、四线城市向一、二线城市扩展。家具行业最早从城市开始做起，在家具行业发展初期由于技术不甚成熟，当时给城市消费者留下了负面印象，他们转而选择其他替代产品。经过多年的技术发展，当初的问题早已解决，但城市消费者的印象业已形成，所以现在要通过建造产品体验馆等举措，在城市教育消费者。未来城市市场一定是主战场。向下，渠道精耕细作，将网络发展到田间地头，在核心市场树千万大商、做百万乡镇、创百台小集。
产品组合要有“高”有“低”
面向高端市场，推出智能化设计的高端产品，满足高端人群多元化的消费需求。智能化是产品未来的方向。IT行业常用一个词叫“用户友好型”交互设计，渐渐地，传统制造业在产品设计上也越来越关注用户体验。同时，面向中低端市场推出高性价比产品，满足大众的消费需求。
政策拟定要有“外”有“内”
对外，除了常规的促销政策外，针对经销商实施年度奖励计划和品牌经营积分，建立经销商绩效考核机制，督促经销商制定合理的销售计划，激发他们的积极性。对内，为员工制定合理的薪酬绩效体系，兑现团队建设奖励计划，调动团队的主观能动性。
服务支持要有“新”有“老”
后销售时代，服务的重要性愈加突显。每每产生一名新用户，都要仔细收录用户资料。家具企业可以在终端开展“老用户营销”，让老用户成为我们的品牌代言人，以他们切身的产品使用体验为品牌作背书。
品牌造势要有“传统”有“创新”
如今消费者的眼球大多聚焦在三块屏幕上：电视屏幕、电脑屏幕和手机屏幕。短时间内，电视屏幕还是主导，因此家具企业可以继续在央视高举高打，占领品牌传播高地。电脑屏幕和手机屏幕就是新媒体，为新媒体专门划拨一定比例的费用，充分贴近新型消费者的媒体接触习惯，积极尝试微博、微电影等新兴的传播方式。品牌的活化，对内通过产品的不断更迭来实现，对外则通过传播方式的不断更新来实现。投放传统媒体的同时投放新媒体，不仅是出于扩大销售的需要，更重要的是活化品牌。
执行层面要有“粗”有“细”
以经销商年会举例，年会是我们每年执行力度最大的项目，执行起来既要“粗”—为项目拉框架，为执行者提供硬待遇、硬政策和硬支持;又要“细”—每个参与其中的人都要有硬作风，专注做好每个细节。
雨果说：“最猛烈的打击莫过于失掉平衡。”营销的双向思维就是一种平衡之道。单向思维像“金鸡独立”，撑得了一时撑不了一世;双向思维是“两条腿走路”，所以家具企业学会了双向思维营销，才能站稳脚跟，唯有站稳，才能远行。