高端衣柜品牌逐年递增 行业分层将更为明显

    自从有了微信之后，行业的活跃人物个个都成为了移动的“播报台”——今天参加某卖场的地区招商会，明天参加另一家卖场的品牌洽谈会，真是好不热闹!而且每场招商会，往往势头都不错，尤其是在广大的地级市。时间一长，连笔者自己都纳闷了，不是说卖场经营困难，尤其这两年，品牌连锁卖场接连爆出撤场、关店的新闻!这到底是要闹哪样呢?

    想成为家具经销商的人很多!

    早前根据统计，国内规模家居卖场的数量超过了3000家，但是现在国内最大的两家家居连锁卖场，其总和也未突破300家。对于那些立志做大做强的连锁家居卖场而言，虽说现在一、二级城市的家居市场已趋于相对饱和状态，但是三、四级城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不断的抢占新兴市场，另一方面，则是要凭借自己的实力，将原先的地方卖场挤压出去，为自己拓展发展空间。

    不管家居卖场如何扩张，肯定就会涉及到招商问题。每新开一家卖场，就需要有相当数量的经销商入驻，平均一家卖场入驻150位业主基本都是常态。那么这些商户都是从哪里来，现有的家具经销商，动辄就说生意难做，那么除了现有的这部分经销商之外，新的经销商从哪里来?根据笔者的总结，主要有这三类:

    第一类，很多新入行的经销商在进入家具行业之前，多是在当地城市从事家电、机电等生意，手上并不差钱。恰逢这些连锁家居卖场来当地招商，感觉家居行业发展势头不错(自认为毛利高)，认为这是一个新的财富机会，于是就一头扎了进去。

    第二类，这类经销商以前也是从事其他行业的生意，但是由于老乡的关系，比如自己的老乡就是家具企业老总，于是就成为了某个城市的经销商，或者自己的老乡圈子里面有家具企业，也会成为家具经销商。这种情况在浙江地区尤为明显。

    第三类，这类经销商以前就是跟家具行业有渊源，或是材料供应商，或是企业的营销经理等等，发现某地市场不错，于是选择成为经销商。这类数量也不少。
是的，很多人可能会想到“子承父业”这个话题，但是在家具行业里面，真的很少有经销商子女愿意接手父母辈的生意，不管经销商实力如何、有无独立店!而在广大的地级市新开卖场中，上述三类经销商占了不少。

    另外，除了新进入的这批经销商之外，每家连锁卖场还有自己的商家数据。某连锁家居卖场早前公布的上市计划书里面，就表示自己拥有20000个商户，而该企业的老总近日表示旗下的合作商户总数量达到了50000家，这些数据对于新卖场的开业也能起到相当大的作用。

    太多的企业等着出头

    对于许多家具企业而言，现在最重要的一件事就是不停地参加家居卖场的品牌招商会。要知道，那些连锁家居卖场在开招商会之前，已经很“人性化”地将意向商户都挖掘了出来，就像上文提及的那样。当然，更重要的，还不是所有的品牌都能获得参加招商会的权利。

    研究早前那家家居卖场的上市计划书，里面详细说明了其与品牌的合作模式：

    首先，卖场对于新引进的品牌，统一纳入“待定级品牌库”中，在经过6-12个月的实际经营后，根据市场销售和用户反馈情况进行评估定级后列入“品牌分类表”。

    然后，根据品牌进驻、新开店或关店情况、销售经营情况，每年一次根据各品牌当年的市场表现重新评估定级并对档案做相应的更新。言下之意，就是根据企业在卖场的开店情况、经营情况确定是否为该品牌提升等级。

    最关键的是，在新卖场的品牌招商中，采用了“37”模式：先圈定能够体现卖场统一品质和形象的30%的品牌——从卖场的合作品牌库里面挑选;剩下的70%则是由结合当地的市场状况引入地方特色和人气品牌组成。

    通常情况下一家家居卖场的家具品牌数量能够保持在150家左右，如果卖场面积大，这个数字可能还会再高一些。但现实情况是，文中提及的这家连锁家居卖场，光其合作品牌库里面的数量就达到了6，000个，这还未计算国内数量众多的地方家具品牌。说白了，现在就是有太多的家具企业等着“出头”，而除了那些情况特殊(比如走独立店渠道)的品牌，多数品牌都还是需要借助卖场这个渠道。

    当前和卖场“谈恋爱”很有必要!

    前些年，家具电商还被视为是新鲜玩意儿，势头迅猛，被很多人视为是冲击传统渠道的有力法宝，结果发现多是雷声大雨点小。后来，关于经销商的联合组织也开始出现，但是并未对行业渠道产生多大的变革影响。再后来，各类企业联合组织开始诞生，但似乎也更多的都是和卖场开沟通会，想着如何为会员在卖场里面获得更好的位置。

    所以，如何与卖场谈好“恋爱”，还是当下在家具圈”好好活着”的关键!

     花十几万元买的意大利进口家具，几年后居然被告知是假货——这件听起来有点戏剧性的事儿就发生在我们身边。

    近日，消费者郭小姐诉苦说，自己几年前买到的意大利进口家具被做了假，仿制程度高得就连该品牌的意大利老板都差点看走眼。

    是进口家具欠缺自我保护意识，还是仿制工厂太张狂没人管?郭小姐想知道的是，进口高仿家具到底有多少，作为弱势群体的消费者该如何提防，又怎样辨别真伪?实际上，就本报了解，被仿制多年的进口家具近日开始启动各种防伪绝招，希望尽快结束洋家具“真假难辨”时代。

    花大钱买假货消费者几年后才知被骗

    仔细了解后得知，郭小姐几年前在一家看上去挺高档的家居独立店买了套意大利进口卧室家具，虽然价值十几万元，但由于夫妻两人都很喜欢，再加上穿戴一身名牌的店主多次邀约他们到店里做客，并且每次都送上精致的随手礼，所以两人最终决定出手

    买家具时店主叮嘱进口家具娇气，尽量减少挪动和磕碰，因此对这套心爱的高价洋家具，郭小姐几年来都呵护有加。郭小姐偶然认识了一位做家具的帅哥，细问才知道自己家中十几万的意大利家具正是这位帅哥的杰作。顺理成章，郭小姐带着帅哥老板上门希望展示下自己的眼光，谁知端详许久后，老板说了一句：“这不是真的，但仿得很真。”用了几年才知道是假货，郭小姐傻了眼。

    高仿进口家具野蛮生长有土壤想买真货的消费者内心惶恐

    无奈的是，无论包包、衣服还是家具，高仿货总是有其生存的土壤，因而能够野蛮生长。它们满足着一部分人的虚荣心，也让看重真材实货的另一部分人内心惶恐。
发生在郭小姐身上的这件糟心事儿并非个案，也同时大规模地发生在其他人身上。

    据了解，进口家具遭遇高仿的情况在国内外都屡见不鲜，意大利家居品牌Provasi的领军人Provasi接受采访时告诉本报，以前他们品牌的高仿产品多数出现在中国，但近来他们在欧洲也发现了仿制品，其中不乏消费者直接投诉到公司，表示花高价买到的产品发现是假货，而商家不是没了踪影，就是表示自己也是受骗者。

    对此，美国席梦思床垫北京总代理顾昕也说，打着“美国席梦思”旗号销售仿制床垫的情况数不胜数，有些消费者在购买前到居然之家等主流卖场的实体店中询问后获知真相，有些未提前询问的则买到了假货。

    “防伪码”如身份证可辨真伪

    进口大牌无奈出招自保

    高仿进口家具有点猖狂，作为另一方的受害者——一些遭遇仿制的家具大牌决定出招自保。蓝色早晨家居总经理刘万友称，目前他们旗下代理的许多进口家具大牌都有了自己的防伪绝招，比如上面提到的意大利家居品牌Provasi，为每件家具都设定了防伪码，无论你在世界上哪个城市购买，都可以向经销商索要防伪码，并向原厂询问真伪，如果卖家无法提供肯定有猫腻。

    席梦思的顾昕也提醒消费者，正规的美国席梦思床垫在防伪上也下了一番工夫，除了每张床垫下面都有标签，标签上标明了产地、生产时间、面料、生产线等详细信息之外，席梦思还为床垫配备了防伪条码，一张床垫对应一个条码，只要将条码回传给席梦思原厂，他们就能立即判断产品是真是假。有意思的是，这个条码除了能辨别产品真伪，还能作为品牌十年保修的保障，通过条码席梦思原厂可以快速查出问题产品的出处和经手人。