“模仿红利”渐消失 衣柜企业以创新驱动发展

    一位家具营销人的离职引起业内舆论纷纷，其离职文章中若干言辞可谓重伤了家具业从业人士的自尊心。其不屑的语气，俨然在以教父自居;字里行间，对家具业的贬低，也着实让人如骨鲠在喉，不吐不快。

    在一位自以为高端的营销人眼中，家具业到底算不算先进产业?到底值不值得为之奋斗?中国家具人应不应当有自己的职业自豪感?诸如此类问题的探索，比争论人事之是非更有意义。

    以单个企业的年总产值计算，中国家具业确实算不上先进产业，行业内连过100亿元的企业也没有。时下，即便产值过100亿，在中国企业500强中，连末座也捞不上坐。

    即便如此，我不认为中国家具业是落后产业。

    企业规模并不是产业落后与否的关键指标

    企业规模大，就自然强?

    看看那些有幸置身于中国企业500强前20位的企业，拖欠职工工资者有之，巨额亏损者有之，经常被要账的堵住办公楼大门的有之，对待自己的员工极其刻薄寡义者有之。
大而不强，是中国企业的通病。

    返观家具业，不少年产值三五千万的企业，生存得相当惬意;产值过亿的企业，基本上都可以有长期的规划;而年产值在十亿以上的企业，通常是行业里的活跃分子，享受着行业领袖的待遇。

    那些产值动辄百亿、千亿的非家具类企业，在令人目炫的产值之外，又有多少真正值得骄傲的利润，看看上市企业的利润报表就知道了。

    企业规模大小，决不是落后与否的关键指标。在竞争强度极大的行业，规模是生存的必要条件。但是规模大，并不意味着就能活得好，活得巧。恰恰相反，规模极大的企业，其消亡的速度也很快。这已经被实践反复验证过。

    在单个企业的最高产值已达2.9万亿元的年代，千亿产值也不过是九牛一毛，有什么值得吹嘘的呢?

    一个企业最值得骄傲的是单位资本所创造的利润。而就利润率而言，家具企业一点也不逊色于人。

    家具业的利润率令人羡慕

    家具业的利润，一直吸引着业外资金的加入。这就是行业在不断洗牌，但是业内仍然生机勃勃的主要原因。

    这些年，从大型家具企业裂变出来的家具企业不少;从原料供应商上升到成品家具制造商的不少;做地产的投身家具业的也有;从设计师变身家具企业创业者的亦有之。
总之，家具业相对较高的利润率，是行业一直保持着旺盛活力的重要基础。

    家具业因为品类过多，产品变化太快，决定了其大规模工业化是一件不可能完成的工作。因此，想通过提高其规模化程度以增加利润的想法，是注定要失败的。

    家具业就是一个小规模、高利润的行业，这是其产品基因所决定的。很多人不信这个邪，投入了巨量的资金想加以改造，几乎没有不失败的。

    目前，由于板式家具的失势，家具业不但没有加速规模化进程，反而从大规模工业化的道路上有所倒退。

    这不是家具业落后了，相反，这是家具业更适应现代人个性化需求的反应，恰恰反映了家具业向人性化、艺术化转变的进程，是家具业更先进、更具人性魅力的指针。

    家具业的创造力不低于任何行业

    这些年，家具业越来越重视产品设计，越来越重视规范市场营销行为。在产品设计与营销创新两个领域，家具业跟上了国家进步的步伐。

    从这些年各大家具展的展品设计上看，家具人的设计创新能力有目共睹。看家具展会，常常给人看艺术展的感觉。数十万平方米的展场，不再让人乏味，反而是不断地被巧妙的创新折服。

    就是家具卖场里，家具产品的风格化特点也越来越明显。雷同的产品少了，有创意的产品多了。最近有高端家具卖场引进设计师产品，是对产品设计创新与市场大胆结合的一个最新的尝试。相信在家具设计师们的不断努力下，中国家具业一定会更有创意，更有文化气息，能让更多的消费者在精神上找到归属感。

    在营销方面，不少家具企业进行了非常可贵的探索。有的在传统销售领域取得了突破性的进展，有的在网络销售方面有实质性的收获，有的在线上线下融合销售方面取得骄人业绩。

    中国家具企业的营销进步令人瞩目。

    未来，中国家具业必将摆脱低端制造的形象，而将利润的最主要来源集中于设计与营销两个关键环节。就这个意义上说，中国家具业进步极快。那些没有意识到这一点、在这两方面进展不大的企业，正被陆续淘汰。

    中国家具业的创造力不低于国内任何一个别的行业，中国家具业的自我淘汰也在争分夺秒地进行中。

    综上所述，中国家具业绝非有的人所言，是一个落后的产业，恰恰相反，由于这个产业不适合巨无霸生存，这里没有权威，没有教父，更多元，更自由，更多众生创新、创造的空间，也就有了更多的活力，更多长期和谐发展的基因。

    在巨无霸横行的年代，中国家具业因其多元化生存、草根性、接地气而显得可亲、可近、可爱。

    当下，如何通过好的营销策略来打开市场已经成为衣柜企业争相探索的重要课题。的确，在巨大发展前景的诱惑下，近年来越来越多的衣柜品牌不断涌现，企业若想在品牌丛林中脱颖而出，颠覆传统营销模式，以营销创新突破品牌发展瓶颈迫在眉睫。

    “好酒也怕巷子深”时代来临

    过去，人们常说，“酒香不怕巷子深”，但如今随着竞争加剧以及时代转变，“好酒也怕巷子深”才是市场真实的写照。一位知名衣柜品牌相关负责人表示，无论多么优秀的产品、实力再强的品牌，一旦缺少了有效的营销策略，便会在瞬息万变的市场中归于沉寂。而好的营销策略是企业赢得市场的重要砝码，唯有审时度势、抓住先机、紧抓消费者目光，才能在沉浮不定的商海中乘风破浪、扬帆起航。

    衣柜企业争相致力于营销创新

    从当下的衣柜行业来看，越来越多的企业已经意识到了营销的重要性，纷纷在营销创新上下功夫。例如，有的衣柜企业玩起“先使用后购买”、“爱心公益”、“音乐文化艺术节”等新奇营销策略，或借助私人订“质”人性化关怀，变着花样地带来新鲜、刺激的体验，与消费者进行深度对话和沟通，潜移默化地增强其对品牌的好感，打响衣柜品牌的知名度。

    再接再厉突破品牌发展瓶颈

    不可否认，衣柜企业在营销创新上已经有了很大的进步，但是随着市场竞争的日益白热化,衣柜企业在营销上还需再接再厉。例如，以基本渠道为铺垫的衣柜企业，还可依托经销渠道、户外广告、电商、社区软件等多种推广渠道，利用品牌和服务层面的竞争，深挖互联网的营销价值，用络绎不绝的品牌营销创新，大幅提升衣柜企业口碑和品牌美誉度，同时推动我国衣柜行业营销进程，为其他企业树立良好典范。

    总的来说，在品牌丛生、群雄逐鹿的衣柜市场，营销的作用至关重要。衣柜企业唯有突破传统营销模式的桎梏，加强创新，才能为自身品牌做加法。