橱柜企业：产业转型的出路何在?
受到大环境的影响，很多橱柜等家居企业都谈到转型。作为传统的橱柜业，也一直在寻求办法，希望能走出市场低迷期，但是有的企业想尽办法，也无法挽回劣势。笔者认为，企业在转型过程中盲从和人云亦云绝对不行，企业须找到正确的方向，回到问题的源点找寻出路。
思考：橱柜行业真的需要转型?
根据今年一季度数据显示，我国家具产业产能、出口规模仍保持两位数的较高增长态势。从宏观数据上分析，我国橱柜等家具并未面临转型，业界却一直在强调转型，着或许可以从橱柜等家具企业自身的一些微观分析中找到答案。
先谈橱柜行业的出身。以内销为主的橱柜企业，多是从小作坊式工厂发展起来，但成长的主要是生产速度和规模，缺乏洞察和顺应时代的能力。以出口为主的橱柜企业，主要集中在江浙、珠三角地区，以OEM起家，从事行业最低级的制造环节，虽然产品品质较高，但是多数企业没能抓住机遇快速成长。这样的管理水平和企业实力难以适应时代发展，于是，他们感受到了“市场淘汰”的压力，有了改变和提升自身的急迫需求。
再谈橱柜企业的命运。早期，由于产品供不应求，橱柜仅仅需要满足基本功能需求，就能获得消费者的认可和喜爱，且缺乏充分的市场竞争，橱柜产业利润率较高，也推动了行业更快速的发展。当全球经历金融危机之后，出口型企业纷纷把业务转向内销市场在市场经济的大潮下，对内销橱柜企业造成了极大的冲击，橱柜企业也从坐着赚钱步入了“抢钱”的微利微亏阶段。
最后谈橱柜产业的隐忧。在中国，银行信贷更青睐高收益低风险以及国有企业，橱柜企业绝大多数是民营企业，难以获得银行信贷;同时，随着竞争的加剧和恶性竞争，目前我国橱柜行业信贷投资回报率已然极低，形成了信贷投资的恶性循环，更有民间借贷乃至高利贷的毒瘤，无时无刻不刺痛橱柜行业。
析因：产业转型的原因何在?
第一，成本优势丧失，倒逼强制性淘汰已经开始。过去三十年里，中国制造业的成长基本依托两个关键，一是成本，一是规模。这是中国制造的看家本领，而现在成本优势逐渐失去。
第二，互联网的冲击，产业环境发生了非常大的变化。
第三，中产阶级的出现。物美价廉的时代已经结束，今天的中国，真正的好商品必然有其价值，有了好价格只有，才有好的利润，才有好的研发，才有好的投入，形成良性循环。大打价格战死路一条，只有差异化的、高品质的产品才能赢得中产阶级的青睐。
办法：产业转型的出路何在?
通过对橱柜行业的产业转型情况和原因的分析，相信其出路已经初现端倪，或者说至少有几个方向已经非常明确。
第一，橱柜企业应该强化自身的综合实力，尤其是产品及服务的研发创新能力。在这个供过于求的市场，没有优秀的产品，必将失去市场;这个优秀不仅体现在产品的差异化、个性化、质量、环保等方面，也体现在产品研发的效率和服务的水平上，只有企业产品创新始终紧跟或引领时代潮流，方能获得更大的服务溢价和利润空间。
第二，橱柜企业应不断提升品牌运营意识。在这个产品同质化的时代，在这个酒香也怕巷子深的时代，企业必须树立品牌意识，建立品牌战略，做好品牌推广，当然，品牌运营意识最关键的是企业应从关注产品的物质价值向非物质价值层面转变，不断提炼、提升产品和企业的文化价值，并让消费者成为企业品牌文化的忠实粉丝，以服务打动客户，赢得市场。
第三，橱柜行业虽然是传统制造业，但其人文属性使得橱柜产业不断跨界，并成为一种潮流。然后在这种潮流的冲击下，橱柜行业显然一时难以适应，因此，橱柜企业面对转型必须跳出传统思维桎梏，培养模式创新能力。定制橱柜、智能家居、互联网+、商超模式、电子商务……甚至面对房地产精装化、模块化的变革，橱柜行业也行不断变革不断创新，从而将产业做活，在变革中开创新未来。
这是一次要素突变式的生态革命，从生产线开始到供应链，到管理，到消费者关系等，都发生了一系列的要素，每个企业都将面临复杂的要素突变，所以，橱柜企业面临的是要素突变式的生态革命，而路也在这场革命之中。
当下消费市场，京东、天猫等商城推出的“6.18”促销活动已经火热打响，再隔一天，传统的端午节就将来临。在衣柜行业，不少品牌也开始进行端午促销预热宣传，那么，企业具体该如何做，才能把握“节日商机”呢?
开辟新的节日营销策略
衣柜企业要知道，营销并不只是促销，促销也不能成为节日营销的全部，企业要想在节日营销中取得更好地营销效果，提高产品的销量，就不能只单单寄希望于商场的各种促销手段，而是要开辟出新的节日营销策略。
正确认识节日营销的目的
节日营销并不单单只是在节日时开展的营销手段，任何营销手段的效益都是在不断地积累中显现的。所谓滴水穿石非一日之功，企业的营销也不是一天两天就会带来成效的，节日营销也是一样的，并不是在节日那天做个促销活动带来销量的短暂提升，就叫节日营销的成功。真正好的节日营销对企业的长远发展是有促进意义的，而不只是短暂的效益。
站在消费者的角度想问题
衣柜企业要站在消费者的角度上想问题。对于消费者来说，消费者看重的是产品背后的质量、服务、设计，甚至是品牌附加值，仅靠价格战的产品促销方式必将逐步不被消费者所接受，并最终被市场所淘汰。因此，衣柜企业无论是运用节日营销还是其他营销手段，都需要从消费者最关心的因素上着手。
总的来说，促销活动一直是衣柜企业的重要营销手段，而节日的到来更是让企业更加疯狂地进行促销，在这种情况下，衣柜企业需认清节日促销的目的，站在消费者的角度想问题，只有这样，才能真正发挥到节日促销的作用。
1、所处行业与上游行业之间的关系
板式家具机械行业的上游主要包括钢材、电器元件等行业,其中钢材、电器元件在板式家具机械成本中占比较大,其原材料价格周期性波动会对行业产品的毛利率水平产生一定的影响,但由于钢材、电器元件的生产企业众多,市场竞争较为充分,本行业对其依赖性较小。
2、所处行业与下游行业之间的关系
板式家具机械广泛应用于板式家具的生产以及其他涉及人造板加工或使用的领域,下游市场的快速增长是拉动板式家具机械发展的重要因素。板式家具机械行业的下游主要为家具、木门、橱柜等行业,属于产业链的终端消费品。随着中国国民经济增长、城市化进程加快、住房需求持续增长,下游市场将继续保持增长,成为板式家具机械发展的持续动力。
另外,板式家具及各种木制品需求的不断变化以及客户对设备技术要求的不断提高,将推动板式家具机械供应商不断进行技术创新。各种板式家具机械将向着标准化、专业化、数控化、成套化、自动化的方向发展,并同时满足节能、节材、高精、高效的要求。
(1)行业的周期性
板式家具机械广泛应用于板式家具的生产以及其他涉及人造板加工或使用的领域,如板式家具、木门、地板、定制家具、组合橱柜的生产以及建筑装饰、会展展示、车船生产中所用人造板材的加工等。虽然板式家具机械行业与下游行业的联动性较强,但是下游应用领域众多,且大多数行业属于刚性需求行业,因此,本行业的周期性特征不明显。
(2)行业的区域性
中国家具行业经过多年发展,逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、四川盆地、环渤海、东北五大家具产业集聚区,主要集中在广东的乐从、四川的武侯、河北的香河、江苏的蠡口、江西的赣州。这些地区对木工机械的生产和经销影响极大,木工机械生产企业依托家具市场也形成了明显的地域性分布,产生了多个产业集群,其主要分布在以广东顺德为中心的珠三角地区,以山东青岛和威海为中心的山东半岛地区及以上海为中心的长三角地区。
(3)行业的季节性
由于板式家具机械行业下游应用领域的不断拓展,板式家具机械的应用范围愈发广泛。除了家具、木门、橱柜等领域的使用,还发展至建筑装饰、车船生产等新兴领域。虽然下游行业多数为居民消费行业,具有一定的季节性,但由于板式家具机械行业属于装备制造业,受下游行业的景气度影响较大,下游行业消费的季节性对板式家具机械行业影响不大,因此,板式家具机械行业整体市场需求的季节性波动特征不明显。