乐从家具谋转型 销售节节下滑背后的缘由
当佛山新城大规模的建设步伐正催促乐从家具企业重组革新之际， 工业4.0的浪潮和东莞、深圳家具企业的倒闭潮又相继席卷而来。身处大浪淘沙漩涡中的中乐从家具业何去何从？路在何方？
前所未有的挑战
开年以来不断有家具企业倒闭的消息。上周，东莞市又有3家企业连续倒闭，家具业面临着前所未有的挑战。据乐从家具协会会长吴耀藩介绍，今年上半年以来，国际家具市场呈现一季度小幅攀升，二季度滞涨的景象，国内市场中三四线城市下沉迹象明显，低端无序竞争加剧。“电商已经影响了家具行业，会展经济疲软，企业在大型展览会上都很难拿到订单，传统销售渠道萎缩，网络销售也不理想，家具业线上线下销售都不尽如人意。”吴耀藩表示，虽然乐从家具业并不像外围想象的那么糟糕，但目前整个家具行业已经进入了攻坚期，前景不容乐观。
一位不愿透露姓名的企业老板告诉记者，现在一个星期甚至一个月卖不出一件家具的事已经开始烧灼着企业老板，让他们寝食难安。
工业创新 产业革命势在必行
佛山新城、乐从镇发展和经济促进局相关负责人表示，乐从家具协会定位“工业创新、产业变革”是很好的发展目标。目前国内家具制造企业竞争日益白热化，企业利润低下，不改就等于坐以待毙。从2013年底开始，乐从镇与佛山新城进行了深度融合，乐从镇今后是佛山市的核心，淘汰低端制造业，发展高精尖产业势在必行。市民对整个城市环境的要求越来越高，这就要求我们家具企业进行自我革命、自我提升。政府的整治提升目的不是淘汰，而是促使企业在工业4.0的革命中更好地发展，更有竞争力。
据介绍，佛山新城、乐从镇已经提出要对乐从家具生产企业进行整治提升，目的是淘汰低端落后、不符合生产安全、环保要求，对居民生活带来大影响的企业。目前正在制定家具行业的准入标准，“对于一些品牌意识强、符合环保要求的企业，我们还是希望他们留在乐从发展。”相关负责人表示，目前我们正在加紧调研，今后将腾出一部分空间，建立现代化家具制造生产示范工厂，给予家具行业提供更大的发展平台。
记者在会上获悉，乐从或将引进或合资建立“智慧工厂”样板企业入驻家居工业园，同时将打造家具行业的“黄埔军校”，首次定位行业标准，提取经典案例，形成家具行业范本。
新技术带来今后发展新曙光
目前，家具智慧工厂的设计应用及3D打印技术在乐从家具企业设计研发上的应用受到广泛关注。乐从家协还邀请了广东精益管理研究院副院长王聖亮对全体理事及会员企业进行培训。
据乐从家具协会会长吴耀藩介绍，工业4.0时代将催生一批智慧制造工厂+大数据网络销售公司，直接面对消费者。通过各项免费服务，引导消费者通过移动支付、精确高效的物流售后服务是未来家具业的发展方向。协会将以“工业创新、产业变革”为主题搭建更多的平台引导会员企业。除了积极缓解企业融资难题以外，乐从家具协会还将全面实施“精益生产”工程，提升企业精益生产能力和管理水平。
“未来我们将建立三到五家成品制造与管理方面的精益生产工程，打造自己行业的黄埔军校”，乐从家具协会秘书长杨志华表示，他们将组织会员企业负责人、高管人员集中培训，计划用两年的时间，在家具企业推广“流程优化、品质优先”工程，按企业实际情况，提取样板案例，形成行业教科丛书。
除了企业练内功，杨志华还坦言：“将引进外来的狼促进本地的羊发展。”为了给行业树立标杆，据悉，佛山新城、乐从镇还将直接引进或合资建立“智慧工厂”样板企业入驻家居工业产业园。
未来也将整合各科研机构，开展公共技术研发、产学研对接、项目申报辅导、知识产权维权及工业设计对接等互动，同时将在时机成熟时搭建科技公共服务平台。针对国内展会疲软的问题，乐从家具协会还将鼓励并组织企业参加国外行业展会，推动开展各类电子商务服务、人才招聘及项目对接活动等。
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顺德区加快家具业转型升级
为了规范顺德家具制造业的生产经营行为，加快家具制造业转型升级，促进顺德家具制造业持续、健康、协调发展，顺德区及各镇街将加快对家具业的全面整治提升工作。特别是从打击无照经营、消防、环保、税收、劳资等方面进行关注。
据了解，2013年顺德规模以上家具制造业总产值为86.8亿元，仅占全区工业总产业的1.47%。顺德家具制造业经过30多年的发展与积累，取得了辉煌的成就，是顺德特色和支柱产业之一。但是随着国内外家具制造业正通过转型升级，迅速发展壮大，家具制造业竞争力呈现弱化的趋势，推进家具制造业的整治提升显得尤为迫切。
据佛山新城、乐从镇发展和经济促进局相关负责人介绍，今后顺德区将大力查处无照经营行为和深入开展年度报告信息公示工作。
区环保部门加强对家具制造企业日常的监督检查，一方面要求企业应安装有效的治理设施，并引导企业应用环保型原料和辅料；另一方面对家具制造企业产生的粉尘、废气、废水及危险废物的排放情况进行日常巡查。对发现的违法行为进行查处。
近期，有不少媒体报道，位于广州、深圳等地的部分知名家居企业和品牌陷入了资金短缺甚至关门倒闭的窘境中。前几年，我国经济快速发展，房地产市场欣欣向荣，家居行业沉浸在一片“幸福”之中。然而，好景不长，从去年开始，市场大环境影响着原本快速发展的家居业。近日，走访市场时看到，与前几年相比，家居卖场“冷清”不少，销量下滑，购买力下降，让不少家居卖场和企业“头痛”不已。面对这样的行业状况，未来家居业将何去何从?
促销增多 销量缩水
“前两年，卖场挂出的月销量榜上，经常有员工创造销售纪录。”位于郑州市郑汴路红星美凯龙家居卖场一位不愿透露姓名的销售人员告诉记者，“但是从去年下半年开始，这样的纪录减少了，整个市场销售情况不太乐观。”
6月7日，恰逢周末，记者走访欧凯龙家居卖场看到，不少店铺正在进行打折促销活动。在一家名叫“优乐库”的沙发品牌销售专柜，一款黄牛皮制沙发，市场定价2.18万元，打折促销后仅要8500元，价格调整幅度比较大;“恋尚家”的一款实木床，市场价2600元，现在仅要999元。记者看到，当前不少专柜都在对销售的产品进行打折促销，一些产品价格下降幅度高达50%。
“从春节开始，我们一直在对产品价格作出优惠调整。”一家专门销售实木家具的店铺老板告诉记者，“现在每到周末我们店铺还会举办各种活动，除了有价格折扣外，还赠送精美礼品。从表面来看，产品价格较往年差别不大，但是优惠活动多了，价格其实暗中在降。尽管如此，我们的销量仍较去年上半年降低不少。”
记者在走访中看到，虽然是周末，家居卖场却有些“冷清”。“打折优惠是为了促销，跑销量。”位于郑州市陇海路佳和家居卖场的相关负责人表示，“受到大环境影响，卖场产品销量下降有30%。”
是谁拖了行业后腿?
据中商产业研究院大数据库统计数据显示，截至2015年3月底，我国规模以上家具企业5186家，亏损企业877家;我国家具行业资产总额为4299.45亿元，同比增长12.02%，行业负债总额为2181.03亿元，同比增长11.58%。
“当前，家居行业负债率较高，许多卖场或企业都出现了亏损的情况。”河南佳和家居有限责任公司总经理代传奇说，“原因与市场大环境有关，特别是当前我国经济增速放慢，家居行业发展出现‘瓶颈’，预计今年家居行业经济处于下行态势，并且会更加严峻。”
那么，究竟是什么影响了家居行业的发展呢?河南省家具协会会长胡叔樵表示：“房地产市场不景气是一个重要的原因。前几年，房地产市场发展火热的时候，家具、家装、建材等行业在其带动下呈现火爆井喷的状况。然而，从去年开始，房地产市场业绩下滑，给建材家居企业带来了巨大的生存压力，传统优势行业正在遭遇转型的危机。”
“此外，股市的火爆对家居行业发展有消极影响。股市疯牛导致资金大批流入，银行存款持续减少，现有家居制造行业仍然面对银行借贷困难，同时股民兴趣点的转移，把资金放入市场，很难刺激消费的产生。”代传奇说。
当前，家具企业出现“倒闭潮”，除了房地产不景气及股市影响外，人工、物流等成本的增加也给企业带来了不小的负担。另外，网购对实体卖场等产生了很大的影响，使得家居卖场销量出现了下滑。
微利前行如何实现转身?
天价红木家居、价值百万元的床垫等，不少价格不菲的家具常常出现在终端市场当中。在消费者的印象中，家具的利润非常大，用“高暴利”这样的词汇来形容一点都不为过。那么，事实到底如何呢?
对此，一位从事家具制造的业内人士告诉记者：“家居产品从出厂到销售，经历了许多道程序，到终端市场后尽管价格抬高不少，但是为了增加跑量，往往会进行幅度较大的打折活动。尤其是现在，家居市场整体不景气，家居销售利润进一步收窄，家居制造、流通等成本持续增加，原本‘高利润’时代已经终结，微利成为家居企业和经销商需要面临的境况。在这样的情况下，家居行业需要加快转型才能在竞争的浪潮中占据有利地位。”
那么，未来家居行业主要的发力点在哪里呢?对此，代传奇说：“首先，定制家具将实现快速发展，限于房地产市场发展，高层和购房住房面积有限，而传统的家具尺寸难以满足不同需求的顾客，定制家具将会在2015年中快速发展。其次，电商将是家居行业进行激战的下一个领域。”
据了解，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。对此，代传奇说：“随着我国GDP减速，结构调整加剧，未来三年内，将有一半的家居卖场转型或破产，家居市场‘阵痛期’已经到来。今年家居行业将面临前所未有的发展困难期，困难的存在意味着创新或转型，预计2017年左右政府会出台强力经济刺激政策，家居行业将通过三年经济爬坡，以实现新发展。”
日前，有媒体报道，清华首次登记优秀生源考情，为考生定制＊＊方案。这一新闻再次让“定制”成为讨论热点。众所周知，如今“定制”几乎蔓延各行各业，传统衣柜行业更是如此。然而，消费者在选择定制服务时，真能随心所欲么?
定制产品并非“想怎么做就怎么做”
目前的定制衣柜等家具材料单一、工艺简单、造型感弱，并不能满足业主的所有需求。有设计师指出，定制衣柜虽说为创意插上了翅膀，但其自身也存在着诸多局限性，并非“想怎么做就怎么做”。例如，中式及欧式装修中需要的弧形和雕花造型，就很难在以板材为基材的定制衣柜中实现。另外，定制衣柜工期较长，成本也比同层次的成品衣柜高。
据了解，目前定制衣柜主要以板材为基材，这是因为板式衣柜制作效率高、周期短，而优质板材的物理性能稳定、花色丰富，环保性能也有保证。更重要的是其性价比较高，能为更多的消费者接受。
不过，业内人士表示，随着客户需求的增长，定制衣柜的造型肯定会发生变化，日后可能会考虑其他材质与板材结合来改进造型，但以板材为基础的原则是不会改变的。因为虽然实木材料也可以定制，但是实木本身比较昂贵，且稳定性不够好，还要涉及上漆等工序，如果要雕花还需为不同的设计单独制作模具，定制的成本就会非常可观。所以，选择定制衣柜的业主，首先就要认同板式衣柜的材质及较为简单的造型。
选择定制化服务 消费者需讲究门道
消费者在选择定制化服务时，需综合考虑整体家装风格和长远使用的功能性。业界人士指出，家装设计师在量房后，会根据业主的实际需求确定何处需要使用定制产品，何处购买成品即可。除空间特异或有特殊要求外，鉴于定制衣柜的材料和外观的单一性，一般还是建议业主使用品牌的成品衣柜。而在选择定制衣柜时，家装设计师也需充分与定制设计师沟通，确定衣柜的设计、颜色与整体家装风格匹配。
在选择定制品牌时，消费者需多家留意。首先，品牌公司在设备、设计、安装、售后服务、材料品质上都是有保证的。如遇质量问题，即使是定制产品，品牌公司也可提供退换货服务。而一些小厂家由于实力不足，很可能会出现制作误差造成衣柜尺寸不合适导致无法安装，或衣柜颜色、设计与预想差距很大，板材质量差等问题。由于板式衣柜无法修补、调整，再加上是定制产品，小厂家很可能不予退换。所以业主应该先看实体店面，对厂家的设计能力和产品质量有直观的了解后再作选择。