微利前行，家具企业如何实现转身?
近期，有不少媒体报道，位于广州、深圳等地的部分知名家居企业和品牌陷入了资金短缺甚至关门倒闭的窘境中。前几年，我国经济快速发展，房地产市场欣欣向荣，家居行业沉浸在一片“幸福”之中。然而，好景不长，从去年开始，市场大环境影响着原本快速发展的家居业。近日，走访市场时看到，与前几年相比，家居卖场“冷清”不少，销量下滑，购买力下降，让不少家居卖场和企业“头痛”不已。面对这样的行业状况，未来家居业将何去何从?
促销增多 销量缩水
“前两年，卖场挂出的月销量榜上，经常有员工创造销售纪录。”位于郑州市郑汴路红星美凯龙家居卖场一位不愿透露姓名的销售人员告诉记者，“但是从去年下半年开始，这样的纪录减少了，整个市场销售情况不太乐观。”
6月7日，恰逢周末，记者走访欧凯龙家居卖场看到，不少店铺正在进行打折促销活动。在一家名叫“优乐库”的沙发品牌销售专柜，一款黄牛皮制沙发，市场定价2.18万元，打折促销后仅要8500元，价格调整幅度比较大;“恋尚家”的一款实木床，市场价2600元，现在仅要999元。记者看到，当前不少专柜都在对销售的产品进行打折促销，一些产品价格下降幅度高达50%。
“从春节开始，我们一直在对产品价格作出优惠调整。”一家专门销售实木家具的店铺老板告诉记者，“现在每到周末我们店铺还会举办各种活动，除了有价格折扣外，还赠送精美礼品。从表面来看，产品价格较往年差别不大，但是优惠活动多了，价格其实暗中在降。尽管如此，我们的销量仍较去年上半年降低不少。”
记者在走访中看到，虽然是周末，家居卖场却有些“冷清”。“打折优惠是为了促销，跑销量。”位于郑州市陇海路佳和家居卖场的相关负责人表示，“受到大环境影响，卖场产品销量下降有30%。”
是谁拖了行业后腿?
据中商产业研究院大数据库统计数据显示，截至2015年3月底，我国规模以上家具企业5186家，亏损企业877家;我国家具行业资产总额为4299.45亿元，同比增长12.02%，行业负债总额为2181.03亿元，同比增长11.58%。
“当前，家居行业负债率较高，许多卖场或企业都出现了亏损的情况。”河南佳和家居有限责任公司总经理代传奇说，“原因与市场大环境有关，特别是当前我国经济增速放慢，家居行业发展出现‘瓶颈’，预计今年家居行业经济处于下行态势，并且会更加严峻。”
那么，究竟是什么影响了家居行业的发展呢?河南省家具协会会长胡叔樵表示：“房地产市场不景气是一个重要的原因。前几年，房地产市场发展火热的时候，家具、家装、建材等行业在其带动下呈现火爆井喷的状况。然而，从去年开始，房地产市场业绩下滑，给建材家居企业带来了巨大的生存压力，传统优势行业正在遭遇转型的危机。”
“此外，股市的火爆对家居行业发展有消极影响。股市疯牛导致资金大批流入，银行存款持续减少，现有家居制造行业仍然面对银行借贷困难，同时股民兴趣点的转移，把资金放入市场，很难刺激消费的产生。”代传奇说。
当前，家具企业出现“倒闭潮”，除了房地产不景气及股市影响外，人工、物流等成本的增加也给企业带来了不小的负担。另外，网购对实体卖场等产生了很大的影响，使得家居卖场销量出现了下滑。
微利前行如何实现转身?
天价红木家居、价值百万元的床垫等，不少价格不菲的家具常常出现在终端市场当中。在消费者的印象中，家具的利润非常大，用“高暴利”这样的词汇来形容一点都不为过。那么，事实到底如何呢?
对此，一位从事家具制造的业内人士告诉记者：“家居产品从出厂到销售，经历了许多道程序，到终端市场后尽管价格抬高不少，但是为了增加跑量，往往会进行幅度较大的打折活动。尤其是现在，家居市场整体不景气，家居销售利润进一步收窄，家居制造、流通等成本持续增加，原本‘高利润’时代已经终结，微利成为家居企业和经销商需要面临的境况。在这样的情况下，家居行业需要加快转型才能在竞争的浪潮中占据有利地位。”
那么，未来家居行业主要的发力点在哪里呢?对此，代传奇说：“首先，定制家具将实现快速发展，限于房地产市场发展，高层和购房住房面积有限，而传统的家具尺寸难以满足不同需求的顾客，定制家具将会在2015年中快速发展。其次，电商将是家居行业进行激战的下一个领域。”
据了解，目前国内家居卖场的总面积已超过4000万平方米，其中50%的卖场面积属于过剩。对此，代传奇说：“随着我国GDP减速，结构调整加剧，未来三年内，将有一半的家居卖场转型或破产，家居市场‘阵痛期’已经到来。今年家居行业将面临前所未有的发展困难期，困难的存在意味着创新或转型，预计2017年左右政府会出台强力经济刺激政策，家居行业将通过三年经济爬坡，以实现新发展。”
如今，在传统的衣柜行业，官网、微信、微博等“新媒体”营销已经被各品牌玩得风生水起。业内人士表示，随着移动互联的迅猛发展，传统企业借新媒体发力，实现营销革新成大势所趋。
“新媒体”营销魅力无限
据悉，新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术、网络技术和移动技术，再通过互联网、无线通信网、有线网络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息的传播形态和媒体形态。
新媒体较传统媒体的优势，主要有传播更新速度快，成本低;信息量大，内容丰富;检索便捷;多媒体传播;互动性强等特点。很多企业则是被这些“魅力”吸引，纷纷转变向用户传达产品信息、品牌信息的形式，由报刊、杂志、电视等传统形式转变为自媒体运营，即官网、微信、微博等形式。新媒体这些特点，颠覆了衣柜企业传统的营销模式，其对于衣柜企业发展所造成的影响，也是不可言喻的。
衣柜企业实现营销革新
在竞争激烈的市场竞争里，传统、单一的营销模式已经无法满足衣柜企业的需求，也不利于企业应对竞争。因此，随着“新媒体”的优势渐显，衣柜企业借助“新媒体”这把利器才有可能杀出重围。
不过，在新媒体下衣柜企业做好营销并不是那么容易的，一定要结合企业自身情况，再制定相关“新媒体”营销策略，才可能进一步推广品牌，并抢占市场先机。
例如，衣柜企业在网站投放广告，需采用图片、文字、视频等形式宣传，这可增加广告的生动性、互动性，形成较好的宣传效果。
2015年6月2日上海建博会正式开启，6月3日上海厨卫展也相继拉开帷幕。在两大展会举办期间，来自全国橱柜行业的大佬们亲临现场。今年的两大展会，最引人瞩目的除了各个企业推出的展品，还有大佬们对于橱柜行业各抒己见的畅谈，到底大佬们都说了些啥?这中间有着哪些智慧较量，请往下看。
第一波：互联网思维对对碰
随着近年科技产品的普及，互联网的发展愈加迅猛，可以说，这既是一个最好的时代，又是一个最坏的时代。因为互联网带来了全新的传播方式，善于利用的企业如鱼得水——这也是近年来不少传统企业纷纷试水电商的原因。但另外一部分传统企业反应较慢，在互联网大潮的冲击下，举步维艰。在此次两大展会上，各个企业大佬关于互联网的探讨更是精彩纷呈。
皮阿诺橱柜品牌中心总监李学博：玩转互联网 线上线下齐发展
众所周知，80后、90后是主要消费群体，因此，我们除了利用电视、报纸、杂志、电台等方面的传统媒体，还利用百度进行精准的客户营销，在天猫以及京东开官方旗舰店等等，这些都是重要的推广方向，同时在微信、微博方面也会继续加大投入。但是，进军电商并不意味着传统渠道不再重要，皮阿诺目的在于借助线上平台，集聚更多集中性客流，并带领线下经销商做好线上客户的服务。
月兔家居总经理李剑萍：创新营销模式 精准产品定位
跟前几年相比，炒房的人变少，如今买房的更多是要结婚的80后与90后，属于刚性需求。因此，产品除了在设计上更符合80后、90后的审美，在消费习惯上，企业也更加注重互联网渠道的应用。我们不仅会在网络平台上对产品进行宣传，同时也会根据产品的特点要求部分加盟商用线上线下相结合的方式来推广品牌，比如微信。今后，月兔将以大家居为发展方向，以高品质、优设计迎合消费者的需求。
欧琳橱柜招商部部长戴超：搭上电商顺风车 行业发展前景无限
对于李总理提到的” 互联网+”概念，欧琳作为橱柜企业感到比较振奋。在建材行业电商起步之时，欧琳通过欧琳水槽，欧琳厨电就已经搭上了第一批建材行业电商的顺风车。橱柜产品在前年引入O2O模式，通过线上的引流，线下经销商的门店体验达到最后的成交。通过这样的方式，欧琳从去年上半年开始订单逐步增长。我们相信，随着整体行业的变革，以及国家对于“互联网+”的支持，利用互联网渠道获得的订单量会日益增加。
诚然，业界对于互联网的理解和尝试莫衷一是，因为互联网思维的核心是开放，这也是互联网精神的精粹所在。但是，互联网思维绝不是神秘的，“用户至上”四字是互联网思维最好的诠释，无论是橱柜行业还是其它行业，精准定位营销，满足用户的需求才是真理，坚持站在用户角度做对用户有用的事，终会成功。
第二波：品牌推广妙招繁多
目前，橱柜市场竞争激烈，很多橱柜企业不再只是看中市场利润，而是更注重橱柜品牌推广。在品牌更替快速的时代中，酒香也怕巷子深。因而，如何推广橱柜品牌显得十分重要。那么，众企业大佬怎样看待品牌推广，在品牌推广方面有哪些举措呢?且跟随笔者一看究竟吧!
志邦厨柜副总经理程昊：聚焦式品牌策略 打造志邦厨柜百年品牌
未来强势品牌的市场将逐步扩大，行业将趋于品牌集中化。志邦厨柜运用新广告合作形式、4000余次广告曝光集中式投放，这是志邦 “聚焦式”的品牌策略，集中火力主攻优势平台，远远要比投身汪洋自己则如“一叶扁舟”要高明得多!志邦也正以打造品牌为目标，努力延长品牌的寿命，使志邦真正做到百年的品牌、百年的企业。
欧意控股集团总裁方志明：借力厨电一体化 引领行业新格局
为了让消费者了解欧意品牌，实现更为便捷的购买，欧意厨电一体化店在全国遍地开花，今年的目标是在现有的基础上再增加200家一体化店，现在已经完成了80家。
开来橱柜直营销售总监施保强：品牌是企业的生命力
品牌才是企业的生命力，我们希望能和经销商一起在当地市场上，把品牌和产品全部推广出去。
基于企业对品牌的理解所衍生出的品牌推广方式，笔者认为，适合企业的才是最好的。市场环境不断变化，消费需求也是不断变化的，从推广的角度来讲，只有真正解决了消费者的问题才能达到品牌推广的最大效果。
第三波：从大佬言论看行业趋势
从当下橱柜市场来看，尽管行业发展速度有所放缓，但市场回暖的趋势却并未因此受阻。一方面，由于国家加快了城镇化进程，楼市新政不断出台，行业的发展空间并未萎缩，销售需求有增无减;另一方面，各个橱柜企业都在寻求有效的措施来应对发展危机，行业的发展虽然困难重重，但是却也希望无限。那么，到底在2015年，橱柜行业呈现出哪些发展趋势呢?也许，从企业大佬的言论中能略知一二。
月兔家居总经理李剑萍：迈入大家居 提供一站式消费服务
做大家居，事实上就是满足消费者的需求。现在家庭的装修，如果是自己去买产品材料，需要花费很多的时间，同时也不知道哪些家居产品是合格的。如果能准确定位一个品牌，那么就可以省去很多时间，月兔就是致力于为消费者提供一站式服务，这也是月兔转型的最大目的。
欧琳橱柜招商部部长戴超：企业上市将带动行业成长
今年，部分企业上市的消息让欧琳为家居行业的成长感到非常振奋，我相信越来越多定制化品牌上市会给行业带来很多利好，我们可以通过品牌之间的共同努力，把整体中国厨房、中国定制化行业推向发展的正轨，让国人真正体会到源自全球先进的家居生活体验。
雅丽家厨柜市场部经理储成青：智能化不是概念 需强调以人为本
雅丽家厨柜在2012年提出智能橱柜发展方向，并成立相关研发小组。我们更强调以人为本的智能化发展，这样的智能才会有市场。智能绝不是简单的概念堆砌，为智能而智能。中国的企业其实有着极强的创造力!长期以来国人热衷甚至盲目崇拜国外的制造技术，现在这种现象正在被改变：中国的高铁高调推进国外市场，华为通信技术强势到美国用政治手段打压阻碍，在2013-2014年全球当代艺术家拍卖会前100强排行榜中共有47位中国艺术家。我们必须有这样的自信，我们更有创意，也更加以人为本。
从橱柜企业大佬的言论中所反映的大家居、上市潮、智能化等等趋势，都只是行业发展的一些方面，橱柜行业在未来或将会有更大的改变。笔者认为，对于橱柜企业而言，只有顺势而为，作出相应的调整才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
分享完大佬们精彩的“比武”，笔者不由感叹：橱柜江湖大，高手多云集。此次的两大展会不仅照亮了未来橱柜行业的发展道路，更为不少企业带来了启发，橱柜行业未来的发展前景必定一片光明，且让我们拭目以待!