打造核心竞争力 让家具企业长盛不衰
由于家具市场入门门槛低，行业竞争日趋白热化，家具品牌之间的差距越来越明显。在这种情况下，家具企业只有拥有了强有力的核心竞争优势，才能够稳稳走上持续发展之路，让企业长盛不衰。
核心竞争力是拉开差距的关键
家具企业最核心的内生力就是核心竞争力，它才是企业在竞争中赢得市场、长盛不衰的关键。那么，什么才是一个企业的核心竞争力?设计?人才?还是商业模式或管理模式?不同的家具企业有不同的回答，处在不同阶段的家具企业也有不同的选择。
但是，总的来说，优秀而卓越的企业总有一些别人没有的特质，想一些别人不会想的问题，做一些别人不会做的事情，这就是优秀而卓越的企业与普通企业的差距。例如，苹果把产品研发与消费体验做的最好，三星把手机外观设计做得最好看最时尚，而小米则把网络营销做得无人能比，这些都是它们的核心竞争力，也是它们相互之间拉开差距的关键。
拥有核心竞争力才能拥有优势
在家具行业中，一个家具企业的人才最稳定，上到高管下到工人流失很少，很多人都是跟随十几年的老员工;或者一家家具企业的培训与服务做得很好，导购员是卖场里最有激情最会销售的员工，服务过的客户很多都是企业的“免费业务员”……这些就是优秀企业会做的事情：打造核心竞争力!
打造核心竞争力也需与时俱进
当然，核心竞争力并不是一成不变的。假如有一天苹果也能把手机外观设计做得比三星还好，或三星能把产品研发做得比苹果还好，又或者苹果的网络营销做得比小米还好，它们各自的竞争优势差距越来越小，这时它们必须重新打造新的核心竞争力，才能继续保持或拉开彼此的竞争距离，假如谁没有及时跟上或还停在原地，那么它将会被远远抛在后面。
再回到家具行业，为什么很多昔日的老大哥光彩不再?就是因为以前的核心竞争力不再是现在的竞争优势，而在新环境下又没能打造新的核心竞争力或竞争优势，所以它们注定要被超越、被抛在后面。
因此，家具一个企业要长盛不衰地发展，就要不断地打造并且更新自己的核心竞争力，这才是比别人有优势的差距。
家具企业经过多年市场洗礼，已日渐步入稳步发展时代，不过家具行业的竞争也日趋激烈，面对险恶的市场环境，家具企业该如何调整战略方针破冰前行，这是众多家具企业目前的问题所在。只有在品牌积淀、技术革新以及人才储备这三个环节上苦下功夫，家具企业才能越走越远。
品牌崛起意义大
目前，品牌化经营无不辩驳地成为家具企业未来的发展之路，对于中小家具企业来说，品牌崛起尤显重要，毕竟各大国际家具品牌依靠良好的品牌形象和品质稳占国内高端市场，并逐步扩大市场份额。另外，在产品同质化时代，品牌竞争激烈，然而保持一个统一的品牌特征尤为重要。
品牌的建立也是一个漫长的过程，要经过长时间的积累沉淀，才能再消费者心目中形成一种固有的印象。而大多家具企业尚处于初始积累阶段，定位不明确， 不知道自己要做什么。其实品牌建设包括品牌的整体战略规划、视觉形象设计、品牌传播理念、品牌符号、广告等诸多内容，这些仅仅是对于家具这个产品，归根结 底最重要的还是做好服务，只有好的口碑才能让消费者认可品牌。
技术革新是关键
目前国内家具企业最突出的弊端，是技术创新能力不强，尤其对于大企业来说，更要重点提高自己的技术能力，提高产品竞争力。另外，还要提高自己的售后 服务能力，为客户提供满意的服务，才能够提升企业自身的品牌竞争力。高质量，有卖点的产品更能迎合消费者的口味，家具企业要在生产工艺流程标准化、产品技 术配方升级、加快核心产品的更新换代、开发差异化的新产品、不断开发适应市场新产品等环节下功夫。
人才储备是基础
二十一世纪是人才的世纪!而人才的培养和开发更是一个长期的过程，人力资本的经营则是一个缓慢而复杂的过程。家具企业高速发展，需要更多的优秀人才 加盟。而家具企业一直处在招人难的困境，尽管有不少企业开出高薪来招聘，仍然收获甚微。所以家具企业要坚持内部培养与外部招聘相结合，做好战略性家具人才储备，这样才能解决企业在高速发展中所带来的人才短缺之痛。抢先一步进行人才储备，抢先一步利用人才资源，必然会对家具企业在2015年的破局发展，起到 至关重要的作用。
基本上来说，每个家具经销商都有一个梦想，那就是赚大钱，但这个梦想很多时候看起开很近，但走起来很远。当下，家具市场经济大环境改变，还停留在传统的理念中，没有跟上时代步伐的经销商自然不肯能获得好的业绩，当就当前来说，赚不到钱的家具经销商存在的问题太多。
家具经销商赚不到钱的原因
第一、经销商自我观念陈旧，缺乏创新，与品牌生产厂家距离越来越大。许多经销商都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来，随着批发市场鼎盛时期过去，不少经销商仍然持批发商的经营思想，不能及时改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识和品牌意识，在网络建设和终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。
第二、商业形态的转变，使经销商的职能发生转换，而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业业代变革的步伐，传统的批发市场已经逐渐消失，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。
第三、经销商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力。经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销，优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。
第四、经销商对厂家的忠诚度下降，厂商之间的信用度在恶化。现在绝大厂家都以先款后货的方式操作，对经销商的资金实力要求越来越大，甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等，都采取严格的督导措施，这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂家一方说改就改，失信于人。如此这些，使得厂家之间的关系紧张，并出现不同程度的“不信任”。
如何做会赚钱的家具经销商
家具经销商作为奋战在市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受厂家和卖场的双重夹击”，以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。那么，在新的市场环境下，如何去做一名会赚钱的家具经销商呢?
第一、具有会赚钱的思维。家具经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及家具产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍;而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。
第二、识时务者为俊杰。所谓识时务，就是家具经销商要与时俱进，要能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。
第三、有共赢的心态。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，家具经销商要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。
第四、有“大眼光、大格局观”。“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地挣钱而挣钱。