解析：互联网+时代 家具企业该如何创新

    在宏观经济下行和楼市低迷的背景下，近日与房地产关联密切的家具生产企业频现关门歇业。作为全国家具生产的重镇，广东省东莞市的中小家具生产企业也面临内销订单骤降、亏损面扩大等困境，行业洗牌加剧。

    经营家具的大卖场出现客流量下降、商家撤离的现象，东莞市的部分卖场开始搞起副业，引进餐饮、酒店等业态，以谋求转型。但业内人士认为，这种转型存在一定风险。

    在“失联”两天后，曾光明换了个新号码，这使他暂时逃过了供应商和员工的电话“轰炸”。但一大堆无法逃避的债务，仍把他逼得焦头烂额。

    5月底，他在东莞市经营十多年的两家家具厂宣布倒闭。随后，6月1日东莞茶山镇一家家具厂也关门。一周时间内，至少三家家具厂关门。

    曾光明在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“员工他们不知道，去年底(工厂)就已经资不抵债了。”

    同样不平静的还有佛山的家具业。从去年的惨淡中熬过来的家具企业并未如愿等来更好的2015年。“去年难，今年更难”成为了家具行业的共同感受。

    每月产值降四成 十多年的家具厂资不抵债

    5月25日早上，东莞裕健家具厂(以下简称裕健家具)的经理杜杰照常组织员工开一周生产例会，布置生产任务。在杜杰和其他员工看来，这只是一个平常的周一。可万万没想到的是，午饭后他们接到村委会的口头通知：“你们老板说不干了!”同时接到该通知的还有寮步镇的东莞冠升家具厂(以下简称冠升家具)，这两个厂同属曾光明。这时，两家工厂的员工才发现老板曾光明已经联系不上。

    据悉，裕健家具创建于2002年，主要承担内销业务;冠升家具于2006年成立，主要承担外销业务。“25日之前都在正常出货，订单也有，上午我们都还上班，中午下班就被告知老板跑了。”6月3日，守在东莞东城区裕健家具工厂门外的多名员工如是告诉《每日经济新闻》记者。

    据该工厂几名中干透露，去年两个厂曾有共超过1800万元的压货;今年两个工厂还有600多万元的压货;两个月前，公司在厚街镇名家居世博园租下的铺面已经付不起租金，经营部也一同撤掉。

    杜杰也告诉记者，家具行业一年比一年差。“去年我们一个月还有200万~300万元的产值，今年平均一个月只有160多万元的产值。”

    另据裕健家具员工透露，包括供应商欠款、厂房租金水电以及员工工资，曾光明共欠下1880万元债务。

    曾光明亦坦言，今年工厂每月产值较去年下降40%。“开了十几年的工厂，就像我的孩子一样。谁也不想走到今天这步，能保我肯定保，但实在保不住，太难了。”

    目前，冠升家具以200万元的价格“贱卖”出去，接手的是一家做运动器械的公司。曾光明告诉记者，冠升家具交给村委会处理，村委会卖掉工厂然后清算工人工资以及房租水电，“我没接手过一毛钱。”

    冠升家具员工凡先生也向记者证实，200万元结付了冠升家具180多名员工约130万元的工资，剩下的缴清了工厂的租金以及水电费，“200万基本全花了，估计老板也没拿到什么钱。”

    经济下行消费低迷 东莞家具业“今年更难”

    6月3日，当记者来到冠升家具时，厂名已经在前一晚换了新厂名，工人们在进行最后的搬离工作。但老厂裕健家具的员工就没这么顺利了。“现在就是有人过来看，但没人敢买，因为牵涉债务问题。”记者到达裕健家具时，杜杰还在接待前来的买主。

    曾光明告诉记者，老厂也准备卖出去。“现在有600万~700万元的库存压着，想先清理工人的工资，但暂时清不掉，工厂很难脱手。”

    裕健家具的风波尚未平定，6月1日东莞雅来特家具厂的老板也“失联”了。雅来特人事部经理钟先生告诉记者，老板赵某共拖欠员工薪资超过80万元。该工厂生产经理童先生表示，除了员工工资之外，老板还欠供应商接近200万元货款。

    上述钟先生透露，其实不止他们一家工厂，东莞的代加工厂今年普遍存在订单减少、工价低的情况。“这跟家具行业的大环境有关。东莞是家具产业的聚集地，基本天天都有工厂倒闭。昨天厚街两家倒闭了，前天寮步也倒了两家。佛山更严重，每天倒好几家。”曾光明告诉记者。不过，记者未能证实到曾光明的这一说法。

    据工信部统计，2014年我国家具制造业企业主营收入为7187.4亿元，累计同比增长10.9%，增速创近5年来最低水平。

    东莞市统计局提供的数据显示，2014年东莞规模以上家具制造企业实现主营收入222.36亿元，同比下降0.34%。

    东莞市中小企业局在今年3月份发布的报告中指出，2014年东莞市规模以上家具制造业陷入内销订单骤降、亏损面扩大、产出与销售增长停滞等困境。预计2015年东莞家具产业仍将承受巨大的压力。

    下游卖场

    客流下降商家撤离家居卖场 引海底捞干“副业”

    上游家具制造企业日子难过，下游销售行情同样低迷。

    近日，记者经走访发现，东莞市区及厚街镇几个著名的专业家居卖场冷清。大部分商家表示今年卖场客流量明显下降，铺面难以盈利，大家都在熬。不少商家打出清货的招牌，有的准备换产品，有点准备撤离卖场。

    在家居卖场生意冷清的背景下，东莞市盈锋家居广场(以下简称盈锋家居)干起了“副业”，引进海底捞、KTV、茶餐厅等饮食娱乐业态。

    客流量下降 部分卖场商家撤离

    在东莞市东城中路，花样年华家居广场、光辉家居与盈锋家居形成东莞市区最为集中的家居商业圈。卖场外车水马龙，卖场内却冷冷清清。

    陈娇(化名)是花样年华国际家居广场里一家本土品牌家具直营店的负责人，现在刷手机、上网看电视成了她在店铺里的主要“工作”，“现在人很少，周末稍微多点，但客流量跟以前真的没得比。”

    在陈娇的眼里，今年的家具市场“太难了”。据她介绍，今年她的店铺除了5月份，其他月份均处于亏损状态，“4月份，很多产品根本没能开单，去年想着撑过去，但今年还是没好转。”

    花样年华家居商场总监冯坤坤坦言，今年3月以来，除5月份外，花样年华日常客流较往年同期确实有所下降，整体销售明显下降。光辉家居凭借密集的促销活动，今年客流量比去年同期略有提升。

    帝匠家具工厂直营店的销售人员陈小姐告诉记者，今年生意太难做，月订单量下降特别厉害，“我们还能保本，很多(店铺)本都保不了。”

    盈锋家居一家儿童家具店的销售员付先生亦坦言，今年他们店每个月的销售额同比下降了两三成，“熬呗，都是在熬。”

    多家商家告诉记者，楼市及大经济环境不好，到商场卖家具的多靠老客户，或者异业联盟之间的介绍，“很少新客户上门。”

    在上述三家卖场，到处可见家具店打出“店铺升级，清货”的标示牌。这些店铺有的是重装换产品，有的则是撤场。

    盈锋家居某沙发品牌店的销售员李婷(化名)告诉记者，他们的店铺正在考虑更换产品或者撤店。“现在很多(店铺)老板都在考虑要么换产品，比如沙发不好做就做实木，要么撤店不做。”

    由于地理位置影响，盈锋家居商场二期的店铺基本全部撤完。“我们马上搬走了，搬到别的商场。”二期最后几家家具店之一的皇家木匠直销店销售人员告诉记者。

    其实，上述情况在光辉家居也存在。“这边的品牌经常换，合同一到期，大部分都会撤掉。”上述帝匠家具光辉卖场店销售人员陈小姐告诉记者。

    销售不旺 卖场饱和部分商场转型干“副业”

    据《建筑时报》报道，我国家居卖场总面积已经超过4000万平方米，其中约50%的卖场属于过剩。

    厚街一家专业家居卖场的人士告诉记者，近几年来大量的资金涌向家居卖场，卖场数量越来越多，同质化竞争激烈，“仅仅厚街镇，大大小小的卖场加起来就有100多万平方米。”
销售不旺再遇上卖场饱和，部分家居卖场早已迈出转型的步子，经营起“副业”。近日，盈锋家居就成功引入海底捞。

    盈锋家居相关人士告诉记者，卖场去年与海底捞签约，目前海底捞铺面正在装修中。除海底捞外，还引入餐饮、KTV、影院、茶室进驻盈锋。盈锋家居于2005年开业，占地12万平方米，约一半为家居卖场。

    盈锋家居敢于跨界的底气，源于其之前就有部分高档餐饮、酒店等业态。不过，业界对家居卖场行业跨界转型持有不同观点。

    冯坤坤表示，跨度太大对家居专业卖场会带来一定风险。“部分商场为提高收益及客流量，引进不同的业态，看似人流提升，其实已失去家居卖场本质。家具经销商难以支撑，容易出现大面积空场现象。”

    光辉家居也表示，专业的卖场还是要做专业的事，只有专业的卖场才能提供消费者行业领先的高性价比家具。

    厚街一家大型卖场的相关负责人也表示，不会考虑引入跨界业态。在他看来，卖场转型要考虑周边环境的配套，引入其他业态存在一定风险。

    趋势分析

    家具业初现马太效应 中小企洗牌将持续

    在中小家具企业“叫苦”关门、房地产销售下滑的背景下，家居类上市公司业绩却逆势飘红。家具行业出现马太效应，市场份额向大品牌集中。

    中国家具协会理事长朱长岭告诉《每日经济新闻》记者，家具行业需求仍在增长，但家具中小企业面临用工成本、税收以及环保等方面的压力。除了大环境，企业资金不足、盲目扩张、缺乏技术等都是导致关门的原因。

    朱长岭认为，目前国内家具产业集中度仍不高，产值占全行业总产值1%的企业还未出现。由于品类多、定制化以及产业未实现自动化等因素，家具行业洗牌会继续进行。

    用工成本持续上升

    据广东省家具协会统计，2014年全省的家具销售总值约占全国的30%，广东已成为国内家具生产销售大省。佛山顺德和东莞是广东两大家具产业集中地。

    随着经济进入新常态，去年以来，珠三角地区以佛山、东莞两地为代表频频传出家具工厂倒闭的消息。今年情况仍在加剧。

    整个5月份，就有多家企业出现问题。据《南方日报》报道，拥有23年历史的广州标卓家私因盲目扩张直营店宣告破产;有“东莞家具航母”之称的东莞永信家具制造有限公司经营遇到困难，最鼎盛时期曾拥有1300余员工的永信家具现只剩下不到100人。

    在朱长岭看来，家具厂关门除了受宏观经济及房地产影响外，还因中小企业面临环保、税收等压力。

    朱长岭告诉记者，目前政府对家具企业加强环保监控。北京已经明确规定不能扩增新的家具厂。深圳也规定，生产不达标的家具厂不能继续生产。

    家具行业是劳动密集型行业。除了上述因素，中小家具企业还承受着不断上涨的用工成本。据朱长岭透露，全国家具制造企业在过去两三年内用工成本上涨了至少20%，“但这只是行业里的数据，我觉得不止，用工成本还包括劳保、保险等。”

    东莞一家家具代工企业人事经理告诉《每日经济新闻》记者，“现在家具行业的工资都不低，技术人员动不动就要四五千元的月薪，普通员工工资最低也要3000元。”

    朱长岭也表示，“家具行业都是苦力活，用工荒来的人少，家具工厂不得不出高价招人。”

    上市公司业绩逆势增长

    今年，东莞市中小企业局对东莞30多家有代表性的家具制造企业调研后发现，家具企业成本上升过快，除用工成本持续上升外，社保、环保及企业安全生产等企业经营行为的规范化，也给企业带来了成本压力。

    朱长岭表示，中小家具企业盲目扩张或者玩跨界，例如去搞房地产，在生产技术上不下功夫，这使得家具工厂在激烈的竞争中被淘汰。

    东莞市中小企业局方面亦指出，制造企业销售渠道单一以及企业主素质不高，缺乏转型升级意识，也是东莞家具工厂存在的问题。

    据中国家具协会统计，去年1~11月份，家具产品市场较为疲软。在经济新常态下，原有那种单纯依靠规模扩张，依靠低劳动力成本、低土地成本、低环境成本来发展的模式难以为继。

    与中小家具企业“叫苦连天”形成鲜明对比的是，家居类上市企业业绩表现却不俗。美克家居(600337，SH)、好莱客(603898，SH)、索菲亚[0.00% 资金 研报](002572，SZ)等企业，今年一季度都实现了营收与净利润的同比增长。

    其中，好莱客今年一季度实现1.6亿元营收，同比增长21.7%，净利润更是同比增长80.1%。美克家居一季度营业收入同比增长12.1%，净利润同比增长41.6%。

    记者发现，家具市场正向大品牌集中，行业“马太效应”渐显。

    朱长岭告诉记者，目前国内家具需求仍然保持增长态势。在他看来，家具行业由于产品品类众多，定制细分市场大，且生产制造未能完全自动化等因素，在未来几年内，家具行业仍将保持市场分散的格局。但对于经营不善的中小家具企业，洗牌仍将进行。

    家具行业几年的大发展行情趋势逐渐变冷，但这是正常状态，谁也不能保证一直持续走好，有起有伏才是行业发展的本质，但是随着行业的成熟，更多品牌的进入现阶段开始进入到微盈利阶段，家具企业需要做好渠道转移才能寻到更多的机遇。

    家具企业发展需紧抓机遇

    在“微幸福”时代，家具企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。作为中国最大建材流动商，家具企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，如果不能把企业的管理费用降下来，企业可能就要接受被淘汰的命运。

    2015年对很多家具企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的家具行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少家具企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需家具企业根据自身实际情况而定。

    薄利多销，以少胜多

    “大幸福”时代已是黄鹤一去不复返，在“微幸福”时代家具企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外行巨头，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。

    不少家具企业负责人表示，对消费者来说装修房子也不容易，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。家具企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，如果不能把企业的管理费用降下来，企业可能就要接受被淘汰的命运。

    面临2015的全新挑战，家具企业的兴衰实则就在一念之间，真正适合自己发展的模式在哪里?这值得包括家具企业在内的所有建材企业去探索、去深思。