家具企业需薄利多销 以少胜多
家具行业几年的大发展行情趋势逐渐变冷，但这是正常状态，谁也不能保证一直持续走好，有起有伏才是行业发展的本质，但是随着行业的成熟，更多品牌的进入现阶段开始进入到微盈利阶段，家具企业需要做好渠道转移才能寻到更多的机遇。
家具企业发展需紧抓机遇
在“微幸福”时代，家具企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外来“入侵者”，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。作为中国最大建材流动商，家具企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，如果不能把企业的管理费用降下来，企业可能就要接受被淘汰的命运。
2015年对很多家具企业来说是决定兴衰成败的关键年，贸然扩张或谨慎收缩，都有可能失去好不容易占有的市场地位。因此，专业深耕成为众企业谋求发展的一大主流观点。面对日渐严峻的形势，某建材企业的领导者不动声色地找到了一大深耕方向——冲向农村。诚然，与别的行业一样，发展了几十来年的家具行业其实也可以实现渠道的差异化。不难预见，2015年将会有不少家具企业进一步深入三、四、五线城市布点，占领广大农村市场。但市场发展前景究竟几何，还需家具企业根据自身实际情况而定。
薄利多销，以少胜多
“大幸福”时代已是黄鹤一去不复返，在“微幸福”时代家具企业面临的不仅仅是整体经济发展放缓的新常态，更有举着巨额资本对建材行业虎视眈眈的外行巨头，一个个打着颠覆的旗号来势汹汹，在这种环境下建材企业唯有主动降低毛利润，以薄利多销的模式获得发展机会。
不少家具企业负责人表示，对消费者来说装修房子也不容易，一辈子多数人只有一两次机会，企业应该尽力迎合消费者。家具企业首先要降低毛利率，最大程度地迎合顾客，如果不能把企业的管理费用降下来，企业可能就要接受被淘汰的命运。
面临2015的全新挑战，家具企业的兴衰实则就在一念之间，真正适合自己发展的模式在哪里?这值得包括家具企业在内的所有建材企业去探索、去深思。
品牌可以说是家具企业和消费者间的沟通桥梁，好的品牌形象能够串联更多的消费者，现阶段家具企业都人知道品牌推广的重要性，但是新媒体的爆炸式增长为推广带来了无限的可能，家具企业要把握住关键点。
作为企业与消费者之间沟通最有效的方式，品牌传播可以提高企业的知名度、塑造企业形象、建立企业美誉度、培养品牌忠诚度，为促进企业的发展起到事半功倍的作用。但企业传播不是一蹴而就的事情，既要着眼于服务现实的营销需求，又要兼顾到企业品牌资本的积累，这是一个长期的过程。
品牌定位和阶段目标
家具企业在实施品牌传播时，首先要解决的是品牌定位的问题，要搞清楚自己品牌的核心价值、内涵，接下来再理顺传播的方向以及传播的目标。
唯有确定家具品牌的核心，方可使得品牌各个触点的功能在战略层面上达成一致，才能将公关、促销、视觉、宣传语等工具达到统一、和谐的传播效果，从根本上产生视觉冲击力，引爆出强势的品牌动力。
此外，弄清品牌核心后，需对当前市场营销做透彻分析的基础上，确定市场各个阶段的目标，确定阶段性传播目标。传播目标与市场营销目标要有一致性，品牌传播目标是为市场营销目标服务的。
选择适当的传播工具
做好品牌定位，接下来就需要解决传播工具的问题了。做好传播推广工作，须选择适合企业的传播推广方式、传播工具和传播途径，这样才能最大化的利用公司资源，协调公司的方方面面，提高传播效率，将企业及产品相关信息最快的传递至目标对象。
众所周知，中小家具企业的盈利模式或财务状况要求品牌传播不可过度依赖广告，而首先要做好最合适企业的基础性传播工具，如企业宣传册、企业VI、软文、系列平面广告、产品包装、终端视觉包装、企业官方网站等等。
注重传播方式的整合
传播策略的组合是品牌传播效能高低的关键。大多数的中小企业单品的营销费用是比较有限，尤其需要以低成本寻求高回报。所以，企业要注重各种传播方式的整合，使消费者获得更多的信息接触机会。多种传播方式的运用在于整合力量，在营销过程中不能单一使用某种传播方式，而是要全方位立体地把广告、公关、促销、口碑传播等多种传播方式组合在一起。同时注重加强策划、营销、执行等各部门的统一协作，才能在策略上得以协调。
在6月2日-5日举行的2015上海建博会上，定制家居作为一个独立的展馆呈现在大众眼前。近年来，在消费者逐渐占有家居市场主动权的背景下，定制家居已成为“最后一块肥肉”，被众多企业所争抢。为何会出现如此景象?把消费者放在首位是关键。
定制家居 经营理念征服消费者
目前市面上能够看到的大多数衣柜品牌，都以更加直白和煽情的力量唤起消费者对“家”的认识。例如，索菲亚衣柜从2013年开始使用全新的广告语，布局“定制家”的大家居战略;诗尼曼家居的理念主题是“相知相伴诗尼曼”，随著可见的广告语让诗尼曼形象深入人心;百得胜衣柜则打出“平安的家百得胜定制”的口号，让消费者对百得胜的定位有清晰的认识。
业内人士表示，这不是偶然的策划，而是营销策略的转变。消费者需要什么，企业就要提供什么。消费者已经从单纯的需要实用的一些家具，到需要有理念、有设计、有层次的家具，需要能够让消费者产生共鸣的家居理念。这种转变可以看出，消费者从物质享受转变为精神和物质的双重享受。定制家居赢在理念上，不仅仅是说这种理念征服了消费者，也因为这能够让企业内部形成统一的认识，让内部员工产生认同感，有利于内部的发展。
定制家居 设计软件为消费者服务
定制家居玩的是什么?定制家居倘若是实现做好成品送到你家，那就不是定制家居，是传统家具了。定制家居根据消费者的需求，首先会通过设计展现设计效果，再根据双方沟通好的设计效果图进行生产制造。除此之外，选择定制家居的消费者，往往不仅仅是需要单品家具。因此，全屋定制也正显示出巨大的市场潜力。
的确，现在越来越多的企业都在往大家居的方向走。那么，为了达到消费者的要求，企业就需要更加高级的产品来助力，也就是现在各个厂家都在研发的设计软件。设计软件只要将需求和数据输入，就能为消费者带来逼真的设计效果。实际上，这样的设计软件也是企业的制胜法宝之一。
定制家居 O2O迎合消费习惯
最好的宣传效果在网络上，最佳的体验效果在线下体验馆。跟随潮流的步伐，定制家居不单单做实体店销售，也不单单做商城购物，更重要的是线上线下联动。简而言之，就是利用网络进行宣传，让消费者在网络上能够了解品牌的最新活动，最新资讯和产品的相关信息。吸引了消费者后，再引导消费者到线下体验馆进行实地体验，满足消费者对定制家居的产品要求。
网络是家居行业不可忽视的重要平台之一，缺乏实体店的支撑也无法获得消费者的信任。那么通过线上线下联动，结合两者的优势，就能够解决这一问题。所有的商家都在往这一方面走，“互联网+”的趋势已经成为主流。从当下的定制家居品牌来看，已经有不少品牌走上了线上线下联动之路。
由此看来，定制家居正是看中企业与消费者的身份转变，以消费者为中心创造了一个定制家居的美好时代。