“互联网+”大趋势下 红木家具商机在哪

    来自国家统计部门的数据显示：目前我国家具产能占据全球的25%，我国已成为世界上名副其实的家具制造第一大国。而在1978年，我国家具产业的市场总值不过13亿元。如果按照过去30年平均22.2%的增长率计算，到2015年，我国家具业总产值将达到24300亿元。

    对此，有业界专家预测，我国家具产业必将步入互联网技术兴起的电商时代。

    家具企业发力电子商务

    专家指出，我国家具产业现阶段已开始步入电商时代。由于家具产品受到大件、耐用和物流等方面的限制，传统家具卖场或经销商“触电”后的效果参差不齐：号称投资超过3亿元的红星·美凯龙电商平台“红美商城” 在经历一波困境之后，再度更名“星易家”继续前行;居然之家、月星家具、金海马等家居卖场“触电”后也处在“摸着石头过河”阶段。而与此相对照的是，深谙互联网底蕴的家具电商则异军突起，吸引了穗宝、尚品宅配、顾家、全友等数百家知名家具品牌走上B2B、B2C的营销模式，更有牛窝网、美乐乐等越来越多的专业家具电商品牌前仆后继扎根家居电子商务。

    三四线市场成开拓重点

    据了解，随着家具出口受阻，导致越来越多的家具品牌开始转向内销。除了品牌家具的主动转型出击，一些中小家具品牌也更加注重对空白市场的开发。广东顺德家具联盟秘书长张君严曾表示：“在目前的中国家具市场，内地市场的发展势头很强劲，在经历了北京、四川等地成功的市场开发之后，政府和协会会带动广东更多的中小家具企业开拓三、四线城市的家具市场。”三线城市房地产项目遍布城市的各个角落，楼价较一二线城市低，生活成本相对低廉，城市对高端品牌的消费力还没有释放，是一个增长潜力巨大的市场。

    除了基于生活的创新设计，家具产业重组也正在被新浪潮引领，领先的家具制造企业正在通过信息化和高科技，将制造与渠道服务深度整合，并实现组织和管理变革，奠定从制造业向服务业转型的初步基础。例如，掌上明珠引入IBM，联邦引入神州数码。这一波浪潮会在未来5年内进一步推进、扩散，深度改变中国家具品牌制造企业的面貌。

    这边厢，楼市新政让线下家具零售在今年五一获得久违的井喷，那边厢，号称没有淡季的家具电商也毫不懈怠，线下体验馆越开越多，线上新模式层出不 穷，一种类似去哪儿、蘑菇街的入口式家居导购平台的新模式开始浮现。那么，家居电商积极探索的O2O体验馆模式、线下线上价格统一等理念能否有效突破“最 后一公里”的瓶颈?入口导购模式会否成为家居电商的发展趋势?

    市场家居电商销售增速最快

    从被认为不可能电商化的行业到坐拥2014天猫“双11”三个前10名，家居电商的规模连年扩大，更多消费者的家居消费习惯在发生改变。数据显 示，2014年，家居电商交易规模达到1197亿元人民币，较2013年增长了近50%，仅就表现更优异的家具板块而言，2014年“双11”当天，有两 个家具电商品牌挤进了天猫全品类销售额的TOP10，其中林氏木业总销售额3.3亿元，排名第4;全友家居1.5亿元，排名第10位。

    发展速度的迅猛同样意味着发展空间的巨大。数据显示，2014年我国家居产品网购的比例仅为不到3.4%，以家具板块为例，7000亿年销售额中，电 商销售额约为400亿元，而比重最高的国家是日本，占比达20.5%。据中国电子商务研究中心的统计数据显示，2015年，我国家居电商销售规模将达 2050亿元，这说明，我国的家居电商还处于初级阶段，市场前景十分巨大。

    来自淘宝官方的预测也给了家居电商极大的信心。天猫商城公关经理沈恩华表示，家装馆5年来增速迅猛，2015年的总销售额有望与多年保持第一的服饰类 一较高下。除淘宝天猫外，2015年1月，京东、苏宁易购、当当等8大主流电商平台都宣布加大对家居板块的投入，家居行业将成为继服饰、3C数码产品之 后，电商领域的又一蓝海。

    变革 O2O体验馆提升网购成交率

    “瘦田无人耕，耕开有人争”，一方面是无数品牌和资本杀入家居电商领域，一方面是家居电商同质化竞争日益明显。2011年以来，随着家具建材行业在电商领域崭露头角，描述不符、色差大、不包安装、到货慢、退换货成本高等问题逐一暴露，成为被消费者广为诟病的焦点。

    于是，为解决家居网购缺乏体验感等问题，开设线下体验馆成为家居电商突破“最后一公里”的重要手段。2014年8月，在家具电商领域连续排名第一的林 氏木业在佛山开出首个面积达2000平方米的O2O体验馆。今年5月，第二家体验馆在长沙开业。据林氏木业副总经理马灿兴透露，线下体验馆的形式将复制到 一、二线主要城市，达到35家左右，以此辐射各个省份的地级市;而美乐乐家具网的线下体验馆数量也在激增，据美乐乐品牌总监潘守正介绍，平均500平方米 规模的体验馆在全国的数量已达到360家。

    线下体验馆不断复制，是否代表家具电商要两条腿走路?马灿兴予以了否定，尽管线下布局完成后销售比重将占到30%，但线下永远是为线上服务的，线下与 线上价格统一是线下体验馆的根本所在。目前线下体验馆模式具有两大特点：一是成交转化率特别高，来体验店的顾客都是线上关注已久、到店只为一睹真容，成交 率高达70%，而这个数字在线上是不到1%;二是客单价高，到店感受高于预期，更容易引发消费冲动，到店人均消费额达2万~3万元，而这个数字在线上是 4000~5000元。美乐乐家具网品牌总监潘守正表示，目前美乐乐每天的日均IP约为100万个，客单价在1.5万~2.2万元，线下体验馆不仅能够增 强体验感，还能成功引流，大大提升成交率。

    新象 入口式家居电商平台引关注

    家居产品如同服饰、化妆品一样，已经成为女性决策类消费品。记者了解到，最近行业出现一家类似去哪儿、美丽说、蘑菇街的家居电商导购平台，以买手经验整合家居电商产品资源，为消费者提供网购家居的一站式解决方案，这种新思维、新模式引起行业高度关注。

    首个家居导购电商平台美乎网创始人姚竑彦表示，万亿市场必有百亿入口，互联网思维不仅给家居消费者带来了高性价比的产品，也让他们在多如牛毛的商品中 无从下手，怎样让家居网购消费者易搜索、易组合，美乎网要打造的正是家居行业的“去哪儿”，通过数据分享、实时组合，为消费者提供低时间成本、高性价比的 家居网购解决方案。

    如何引导消费者找到好的家居产品，如何解决商品售后问题?姚竑彦表示，优化搜索语言是核心竞争力，将时尚数据化，通过数千资深家居买手经验建立庞大数 据库，筛选月销量高、中差评率低的优质家居用品，用数据语言实现的预算神器，给消费者带来一目了然的家装账本，帮助消费者采购多达80个门类的家居产品。

    在女性决策消费的时代，入口式电商平台是否将成行业趋势?业内人士分析指出，与服饰、化妆品等商品不同的是，日常关注度低、非标准化、耐消品是家居产 品的三大特质，流量问题成为家居电商平台的关键所在。比如美乐乐家具网目前60%以上的流量来自于百度，而林氏木业等品牌更是专注于淘宝天猫，如果能够解 决流量来源，帮助大量引流、提高转化率，那么入口式家居导购电商平台的模式就大有可为。