高端橱柜市场前景不容忽视 品牌服务成企业无形资产
高收入人群的增加以及橱柜走向城镇化趋势的愈来愈明显,对橱柜行业来说,这是一股强大的潜力群体,相比较而言,他们的消费实力也更可观,高端橱柜市场前景不容忽视。
高端橱柜市场空间日渐增大
前几年,我国的橱柜行业一直是以中低端市场为主,高端市场因为消费需求不大,再加上社会消费水平原因,发展一直不见起色。然而随着我国经济高速发展,人民消费水平日益提高,越来越多的消费者对家居生活有了更高的要求,橱柜高端市场空间随之也日渐增大。
市场的高端化发展是社会进程必经的一个过程,高端市场的进一步扩展,将给高端行业带来前所未有的发展契机。橱柜企业应当抓住高端消费者的特点,抢占先机,增加市场销量,迎来行业发展的新高峰。
高端消费者更注重产品品质
由于高端市场自身特点,其发展一直趋于平稳。高端市场主要的消费群体是“三高”人群,他们对产品的价格并不是最重视的,他们更喜欢个性化产品,对产品品质的要求也比较高,其最重视的是产品的质量与设计。
高端消费者的需求体现在对于企业技术创新成果和满足消费者追求品质生活的能力,他们认同价格与质量经济属性的对等。不过高端橱柜市场的竞争并不是单纯以价高者取胜,重要的是要凸显物有所值。
橱柜企业注重品牌服务营销
意图在高端橱柜市场分一杯羹的企业只有进行品牌服务营销,在品牌服务中才能体现差别化,才能让更多的消费者知道自己,使企业有生命力。只有那些不断满足消费者用户体验,进而走进消费者心中,把货铺在消费者头脑里,才能叫做品牌。
橱柜企业除了利用产品方面的优势外,还需落实到位的一站式服务,让用户能够得到体验、送货、安装、售后等一站式高端服务。这就能再进一步树立良好品牌形象的同时,真正的把货铺在了消费者头脑里,将品牌服务打造成企业看不见的资产。
先有福建红木企业用血檀等非红木材料冒充紫檀,后有红木家具厂商在消费者付出巨款后却遭遇“等不来货,退不了款”……一连串写在“福建红木”上的纠纷,不仅伤害了消费者,也引发人们追问:职能部门的监管去哪儿了?
据央视报道:一名消费者在花费37万元购买“连天红”红木家具后,却陷入了“等不来货,退不了款”的消费纠纷。此后,人民网又一篇名为《连天红家具由“搅局者”变“出局者”》的报道被刊发,中央媒体的连续播报,让红木行业和红木消费纠纷备受关注。
在全国著名红木家具产区和原材料集散地福建省仙游县,连天红为规模最大的红木企业之一。早在2013年3月,《法制晚报》就开始披露,福建红木企业“佳惠红木”用血檀等非红木材料冒充紫檀,以近1500万元价格出售给北京某企业的纠纷。该纠纷被立案审理期间,《北京青年报》、《法制晚报》和央视《经济与法》栏目对此做了深度报道,此案作为红木行业有史以来最大“假紫檀案”引发广泛关注。无独有偶,佳惠红木的注册经营地也在福建仙游。
近年来,中国传统文化的回归,社会经济的发展与人们生活的富裕几乎同步,这种变化也清晰体现在人们对红木产品消费意向和消费能力上,短短十余年,人们先是对红木概念仅有模糊的理解,发展到现在,在部分地区,几乎人人腕上有紫檀或黄花梨串珠,普及得不可谓不快。同样“快”的是红木引发的赚钱效应,十余年间,黄花梨价格疯涨400余倍,紫檀、红酸枝价格分别涨了50至80倍,通过这些数字是正常经营的企业都赚得盆满钵满。遗憾的是萝卜快了不洗泥,总有渴望“更快”者在行业飞速发展中成了“搅局者”,侵蚀着本应健康发展的行业肌体。
“终身无理由退货”曾是连天红营销炒作的亮点,但据央视报道,连天红实际所为却是先签合同后套取全款,到期无法交货又拒绝退款,这种行为已触及商业经营应遵守的道德底线。据人民网引用行业知情人士的话说,对消费者已缴纳的货款,连天红不仅无法退回,对部分木材供应商的货款也无法结算,目前连天红陷入“商业欺诈”的质疑困境。连天红企业员工数千人,资产规模几十亿元,若听任类似事件大规模暴发,无疑又是行业规模最大“商业欺诈案”。行业内知名企业发生的“商业欺诈”事件,无疑会引发全行业和消费者的普遍关注。据媒体报道,类似事件并非突如其来,更非偶然发生。
现在,全国多处连天红门店收取家具全款后,存在让消费者“等不来货、退不了款”现象。在佳惠红木“假紫檀案”之前,央视也多次曝光过仙游红木产区,在制作红木家具时掺假料白皮的“行业内幕”,相关事件不仅影响当地企业声誉,而且给全行业抹黑,严重损害了红木市场的良性发展。
近来媒体上对连天红“涉嫌欺诈”、佳惠“假紫檀案”连续报道,颇有“痛打落水狗”之势,但是,仅停留于声讨涉事企业还不够,人们还应同时追问:当地政府的主管部门是否有效地承担起相应的责任,是否对行业管理、对违规企业做及时纠偏乃至问责处罚?至少从目前看来,从报道上看来还没有,据称仙游县的行业主管方对涉事企业屡屡“护短”,致使“假紫檀案”纠纷发生两年,至今得不到有效解决。而在连天红“搅局”式发展过程中,当地政府则一直以贷款倾斜方式,支持连天红并为其谋求上市。
政府扶持当地重点企业,希望快速发展地方经济的心情可以理解,但听任企业经营上“搅局”失控,致使业内罕见的商业纠纷接连发生,显然存在监管缺位的嫌疑。
亡羊补牢,犹未为晚。浙江东阳整顿红木企业的乱象,已给同类产区提供了可借鉴的经验,如果福建仙游主管部门及时加大力度整治,肃整当地产业环境,处理好连天红纠纷和“假紫檀案”造成的负面影响,能挽救的或许不止是一个连天红企业,或许还有当地的行业声誉。
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