家具业面临的六种消亡模式
行业呼吁变革已经好几年，家具人也一直在讲要冷静，要理性回归，要产品创新。但是，当看到展会上，不约而同的、一窝蜂的美式泛滥时，突然觉得这些家具人以前讲的说的都是“放屁”!他们仍然是很忠诚地表现出以往一贯的跟风思维与行为，只是这次的结果并没有像以往一样成功。
另外，在集体的跟风潮之下，也不乏一些自诩为“受害者”，哭着喊着要维权的企业，先不管这是为了炒作，还是真的受了委屈，这一闹腾倒是为展会增添了不少“亮点”与“笑点”。
但是，看过，笑过之后，却不得不问：作为家具人，你又在展会上看到了什么?有什么能够引起你的深刻思考?
下面是楷模居品董事长徐国芳在展会期间分享在楷模微信圈的观展有感。
他认为，接下来家具业将会出现六种死亡模式。
第一种：从天上掉下来摔死
“家居业的台风期已经到衰竭期，以前因台风吹上天的猪，将要掉下来，我们会看到一地死猪。”
这是徐国芳的原话。
小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。假如家具业真的有这么一个风口，这个风口应该是在上世纪八九十年代，家具市场供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管你懂不懂得管理与经营，也不管你是工人还是文化人，基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。
这应该就是徐国芳所说的台风期，正处在一个旺盛期。但是，现在台风期的衰竭期已经到来，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。
第二种：返贫潮来临死
“返贫潮即将来临!”
现在，大部分家具人花的钱，都是几年之前赚到的钱。我们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润，现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来，为曾经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在，预示着家具业的返贫潮即将来临。
徐国芳给大家几条建议：“第一，跟风是一种惯性思维，无论哪个行业，每次风潮来的时候，逃离得慢的，都是输家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虚荣心是要用钱买的，高、大、上的决策会让人像红楼梦一样梦幻一场，虚狂导致灭亡!这些都将是返贫模式。”
请问，今年美式跟风的泛滥者，你们是逃离得慢，还是接到了最后一棒?
第三种：不接地气摔死
“不接地气的现象越来越多。”
就在今年的展会上，我们仍然可以发现很多不接地气的“噱头”，例如什么“投资蚂蚁，回报大象”、“6.6万开店风暴”、“双轨3D立体盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷静的现象与行为充斥在行业中。但是，如果谁还相信了这些东西，继续被看似高、大、上的东西忽悠，那他真的就是傻逼。
结果必定是如徐国芳所说，“浮得越高，将会摔得越惨”。
他认为，即将摔死的程序有三个：1、个体户式经营，没有真正的团队，用的都是低工资的破财员工，这是必死程序。2、依然处于经销水平，还在找产品，换产品，穷折腾，而不是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才，才能基业长青，否则都是要素型发展，由环境摆布，自己无法掌握自己的命运，起起落落总是落。3、不注重店面管理，抠门式经营，三年不重装的店，进入必死模式。果树第二年要重新结果都要修枝剪叶、施肥灌溉，农民都懂的道理，我们有很多人却顽固不化!
因此，企业经营、经销商销售管理一定要接地气。
第四种：低端促销死
这两年，家具市场，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!
继续玩这种低端模式，同样是死亡模式。
徐国芳认为，未来的路一定是“先道后术”之路，光讲术，不讲道，一定是死路!
第五种：慢性死亡
在家具行业中，至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势，等待一个可以回到以往美好时光的机会。
另一方面，市场不断在演变，走出去的机会窗口越来越小，租金、人工等各种经营成本却不断攀升。
这就像两条背道而驰的轨道，越走越远。现实中有很多经销商，就是这样，“宁可承受不断升高的租金，自己看着自己慢慢走近坟墓，却不愿去创造一条自己的船，这也是一种慢性死亡模式。”
徐国芳认为，“成功的人，是在投资5-10年的事，只看眼前利益者，一般都会忙碌一生，无功而寂。”无论经销商，还是工厂，都应该看得更加长远，规划未来，从现在做起。
第六种：观念不变死
一切的改变从观念改变开始。
但是，“改变人的观念真难，有一种改变是，死亡;不撞南墙不回头!我希望，我们永远在成功的路上，但你要掉队，别怪没人提醒你。”
最后，看着一个个被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒与反思?
第117届广交会二期昨日开幕，本期广交会以日用消费品、家具、陶瓷等轻工产品出口为主。
走访餐厨用具、家居装饰品、家具等行业的佛山企业了解到，企业普遍反映销售情况基本平稳，对今年外贸形势预期较为乐观，但上涨的人力成本已成为劳动密集型企业的一大负担，为了提高产品竞争力，不少企业选择布局自动化生产设备。
佛山一家进出口公司的家具产品吸引采购商关注。
劳动力成本普遍上涨
在记者走访过程中，企业普遍反映，今年一季度销售情况与去年同期相比基本持平，部分企业表示稳中有升。顺德区艺隆家具有限公司主要生产销售办公家具，其经理陈锦伟提到，今年一季度，企业营收同比增长了15%，预计今年将有30%的增长。
尽管销售情况良好，但对于劳动力密集型企业来说，人力成本上涨已成为影响出口竞争力的重要因素。佛山宜奥科技实业有限公司生产副总赵先生坦言，家具行业人力成本普遍上涨，但家具生产几乎所有工序都需要人工进行，由于用工成本增加，产品几乎没有利润，企业也是勉强支撑。
工人缺口大，企业的生产也变得非常被动。沥通实业·海鹦不锈钢制品有限公司主要生产不锈钢餐具，公司外贸负责人潘颖君提到，公司的抛光工人从过年放假回家到现在，还有一半没回来。由于工人缺口大，公司只好减少人工打磨的工序，有些工序先用机器完成抛光再让工人二次加工。
而对于完全依赖手工生产的企业来说，用工荒显得更为严重。顺德区华顺铸造有限公司副总经理邹艳表示，企业生产的铸铁产品基本都是人工制作，目前人工成本成倍增长，由于铸铁产品对工人的技术跟体力要求很高，生产已经出现青黄不接的情况。“我们也没有办法，只能见步行步。”
多方式化解用工压力
针对用工难题，有企业通过外包方式减轻压力。联欣盛旅游用品有限公司经理陈振华提到，企业人力成本每年都上涨10%，只好选择代加工的方式，把业务外包给外地企业做。“我们做不过来的订单就会外包给江门的工厂做，他们的本地工人比较便宜，算下来外包的利润跟我们自己做差不多。”
也有企业选择布局自动生产线。佛山市虹桥家具有限公司中东区域经理段鑫鑫提到，由于技术工人难招，企业开始对工厂进行技术改造。虹桥家具在去年新建了3栋厂房，总面积10万多平方米，总投入达2亿元，其中，自动化设备的投入达几百万元。“我们将在开料和不锈钢拉丝、喷釉方面进行技术改进，首先会应用到桌子的生产流程上。”
上文提到的艺隆家具也有加大自动化设备投入的计划。陈锦伟说，目前公司在小塑料配件的开件方面已经使用了自动化设备，今年将加大投入力度。
餐厨用品企业则比较纠结：虽然投入自动化设备可减少企业雇佣的工人数量，但成本并不会出现明显降低。
南海区汇江餐具有限公司经理孔德承表示，公司生产的不锈钢餐具主要有冲压跟抛光两个步骤，目前，他们的自动冲床已经使用了一年，但产品抛光还是得依赖人工。“餐具机器抛光的成本太高了。”孔德承说，自动化设备前期投入金额很高，由于当前市场竞争太激烈，企业还没有足够稳定的订单量来支撑这一成本投入。
行业呼吁变革已经好几年，家具人也一直在讲要冷静，要理性回归，要产品创新。但是，当看到展会上，不约而同的、一窝蜂的美式泛滥时，突然觉得这些家具人以前讲的说的都是“放屁”!他们仍然是很忠诚地表现出以往一贯的跟风思维与行为，只是这次的结果并没有像以往一样成功。
另外，在集体的跟风潮之下，也不乏一些自诩为“受害者”，哭着喊着要维权的企业，先不管这是为了炒作，还是真的受了委屈，这一闹腾倒是为展会增添了不少“亮点”与“笑点”。
但是，看过，笑过之后，却不得不问：作为家具人，你又在展会上看到了什么?有什么能够引起你的深刻思考?
下面是楷模居品董事长徐国芳在展会期间分享在楷模微信圈的观展有感。
他认为，接下来家具业将会出现六种死亡模式。
第一种：从天上掉下来摔死
“家居业的台风期已经到衰竭期，以前因台风吹上天的猪，将要掉下来，我们会看到一地死猪。”
这是徐国芳的原话。
小米创始人雷军说过，只要站在风口上，猪都会飞上天。假如家具业真的有这么一个风口，这个风口应该是在上世纪八九十年代，家具市场供不应求、野蛮增长的时候，在当时，不管你懂不懂得管理与经营，也不管你是工人还是文化人，基本上只要是你能开厂、开店就一定能赚钱。
这应该就是徐国芳所说的台风期，正处在一个旺盛期。但是，现在台风期的衰竭期已经到来，曾经飞上天，但却一直没有落地去打造核心竞争力，只懂得借助风势而行的企业，未来将不再有风势可借，注定会从天上掉下来摔死。
第二种：返贫潮来临死
“返贫潮即将来临!”
现在，大部分家具人花的钱，都是几年之前赚到的钱。我们过去以粗放式、暴发户式赚到的利润，现在正要一分一分地从嘴里“呕”出来，为曾经的野蛮与盲目而埋单。“啃老”的普遍存在，预示着家具业的返贫潮即将来临。
徐国芳给大家几条建议：“第一，跟风是一种惯性思维，无论哪个行业，每次风潮来的时候，逃离得慢的，都是输家。而更傻的是又被蒙一次，接到最后一棒!第二，虚荣心是要用钱买的，高、大、上的决策会让人像红楼梦一样梦幻一场，虚狂导致灭亡!这些都将是返贫模式。”
请问，今年美式跟风的泛滥者，你们是逃离得慢，还是接到了最后一棒?
第三种：不接地气摔死
“不接地气的现象越来越多。”
就在今年的展会上，我们仍然可以发现很多不接地气的“噱头”，例如什么“投资蚂蚁，回报大象”、“6.6万开店风暴”、“双轨3D立体盈利模式”等等，狂躁、浮夸、不冷静的现象与行为充斥在行业中。但是，如果谁还相信了这些东西，继续被看似高、大、上的东西忽悠，那他真的就是傻逼。
结果必定是如徐国芳所说，“浮得越高，将会摔得越惨”。
他认为，即将摔死的程序有三个：1、个体户式经营，没有真正的团队，用的都是低工资的破财员工，这是必死程序。2、依然处于经销水平，还在找产品，换产品，穷折腾，而不是经营人才和文化。只有不断学习、培训及培养人才，才能基业长青，否则都是要素型发展，由环境摆布，自己无法掌握自己的命运，起起落落总是落。3、不注重店面管理，抠门式经营，三年不重装的店，进入必死模式。果树第二年要重新结果都要修枝剪叶、施肥灌溉，农民都懂的道理，我们有很多人却顽固不化!
因此，企业经营、经销商销售管理一定要接地气。
第四种：低端促销死
这两年，家具市场，从一年搞两三次大型促销活动，到每月每星期都搞活动，从以前只会打折、降价促销，到现在工厂直销、联盟爆破、买卡夜宴、微信直销等五花八门的营销手段四处开花，谁从中获益得利了?谁又从中破局而出了?没有!反而是低端促销玩得最多的，价格战打得猛的，死得最快!
继续玩这种低端模式，同样是死亡模式。
徐国芳认为，未来的路一定是“先道后术”之路，光讲术，不讲道，一定是死路!
第五种：慢性死亡
在家具行业中，至少有一半以上的人是在观望与等待。他们观望市场的形势，等待一个可以回到以往美好时光的机会。
另一方面，市场不断在演变，走出去的机会窗口越来越小，租金、人工等各种经营成本却不断攀升。
这就像两条背道而驰的轨道，越走越远。现实中有很多经销商，就是这样，“宁可承受不断升高的租金，自己看着自己慢慢走近坟墓，却不愿去创造一条自己的船，这也是一种慢性死亡模式。”
徐国芳认为，“成功的人，是在投资5-10年的事，只看眼前利益者，一般都会忙碌一生，无功而寂。”无论经销商，还是工厂，都应该看得更加长远，规划未来，从现在做起。
第六种：观念不变死
一切的改变从观念改变开始。
但是，“改变人的观念真难，有一种改变是，死亡;不撞南墙不回头!我希望，我们永远在成功的路上，但你要掉队，别怪没人提醒你。”
最后，看着一个个被洗牌出局的身影，又能引起多少家具人的警醒与反思?