转型升级“三部曲” 奏响中小衣柜企业发展篇章

    在新媒体日益发达的今天，市场竞争也愈发激烈，很多家具企业开始寻找各种营销方法来推广自己的产品，想要在激烈的市场竞争中夺得一席之地，但是只有少数的家具企业取得了成功，这是什么原因呢，归根结底还是在营销模式上出了问题。

    家具企业需找准营销模式

    随着互联网的日益发达，营销模式也层出不穷，如：明星代言、微信营销、广告位等，各个营销模式的兴起也让家具企业进入了迷茫阶段，很多家具企业不知道该选择什么样的方法来进行产品营销，有的家具企业甚至是盲目的选择了营销方法，在营销模式上的选择上显得太过于随意，这样不仅会知道影响到家具企业的盈利，还是直接影响到整个家具行业的发展。

    不无论是创业型家具企业，还是已经具有一定品牌影响力的成熟型家具企业，营销都是不容忽视的环节。一个好的适合自己的营销模式对于家具企业来说是至关重要的，他就像企业的灵魂支撑着整个家具企业的发展。

    家具企业营销需认清本质

    所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点，很多家具企业做营销不成功的原因就在于此，那么家具企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?

    这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。家具企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人，人群的建立是核心战略，其他的都是战术，一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。

    对于家具企业来说，好的营销模式就是能够吸引消费者，能够为消费者提供有价值的产品服务，做到这一点家具企业就要认清营销的本质，最大程度上吸引消费者，抓住消费者的痛点。

    一直以来，“衣柜行业”与“抄袭”这一标签如影随形，随着国内外市场环境的变化以及产业的发展，衣柜企业正付诸越来越多的努力来撕下“抄袭”这一标签，促进自身和行业的发展。在这种推动作用下，衣柜行业获迎来设计创新的“井喷”时代。

    衣柜行业抄袭存在客观原因

    在许多衣柜业内人士看来，在行业发展初期，抄袭其实是一种无奈之举。首先，初创企业没有积累和基础，更没有品牌概念。第二，则是当时国内衣柜品牌较少，市场产品在一定程度上供不应求。在这样的背景下，国内衣柜创业企业的第一要务是尽可能多地生产产品，因此在设计上抄袭国内外同行成为一个选择。

    不可否认，国内衣柜行业早期在设计上模仿是产业学习成长的必然过程。这个过程如同孩子要背唐诗一样，但是随着孩子长大，便会有自己的思想而不再单纯模仿他人。抄袭和模仿绝非长久之计，富有远见的衣柜企业往往在完成初期积累后就迅速转型，与抄袭模仿划清界限。从当前的衣柜市场来看，成功的衣柜企业几乎无一例外都非常重视设计创新。

    衣柜行业未来设计创新或“井喷”

    事实上，随着国内外市场不断发生变化，国内衣柜市场由卖方市场转为买方市场，衣柜产品同质化愈演愈烈的现实之下，创新已经不再是一个可选动作，而是企业发展壮大的必须。

    的确，产品同质化比较严重，企业需要持续提升竞争力。依靠抄袭的衣柜企业无法保持新产品的水准，无法形成自己的调性，没法聚集人才和客户。最近两年，很多外销衣柜企业都积极参加国内市场，一些区域市场的企业也开始打入全国市场。因此各路衣柜企业都开始了原创设计的“军备竞赛”。

    在这一背景下，存在设计创新短板的衣柜企业很快便会被抛在后面，在市场洗牌中败下阵来。而对于设计创新的大力支持以及对知识产权的日趋有力的保护措施，更会加快这一进程。

    不少衣柜业人士相信，衣柜业正迎来设计创新加速发展的“井喷时代”，而仍旧冀望依靠抄袭赚快钱的公司，很快将面临越来越大的危机和风险。