红木家具价格“过山车” 行业酝酿洗牌
3月13日，北京德恒阁红木家具山东区经理张新尧带着定位“京作与东阳木雕之典范”的红木家具来到济南，在2015年北方文交会展会现场等待买主和玩家的到来。尽管在描述中，他的产品是“中高端质量、中低端价位”,但眼下红木市场的行情并不让张新尧这样的红木家具经营者心里有底，张新尧告诉记者，就以德恒阁在北京的一个门店来看，过去1个多亿的销售额去年下滑到了6000万左右，而今年能到5000万就不错了。
红木家具量价齐跌
“2014年下半年，生产厂家感觉还不错，到了年尾以后就明显感觉不好了，而经销商在2013年已经开始感觉到生意不好做了。”济南福道红木总经理李中伟介绍，在经历了2013年的一轮暴涨之后，2014年年底部分新材料的红木家具出现暴跌，与价格最高时相比几近“腰斩”;自2014年底到现在，受销售市场不景气影响，他的销量同比减少了约三分之一。“价格上不去，市场不景气，利润越来越低。”
记者了解到，红木市场自去年以来的遇冷可能与2013年红木市场意外火热有直接关系。据了解，我国的红木98%以上依赖进口。2013年，新修订的《CITES》公约(《濒危野生动植物种国际贸易公约》)出台，老挝大红酸枝等材料受到贸易限制，催生了恐慌性的抢购潮，在企业和消费者的疯抢下，红木市场行情异常红火，也有很多场外资金介入大量囤积木材。李中伟告诉记者，当时原材料价格暴涨，进口大红酸枝的价格在两个月时间里翻了一倍。不过，突发状况并非对市场的有序推动，这一轮恐慌性的消费之后，2014年甚至更长时间的市场购买力被透支了，“买涨不买跌”的心态也开始引发恶性循环。同时，人工成本的上涨也推高了红木价格。张新尧告诉记者，近几年红木家具企业人工成本在增加，去年使用一位木工每天的支出在280元左右，现在已经涨到了大约350元每天。
高端停滞中端崛起
千里木紫檀品牌创始人付琦龙表示，除了高端木材价格不断上涨，红木市场的需求也出现了新的调整，高端消费趋于停滞，中低端消费需求爆发。“从销量来看，以紫檀、老挝酸枝为代表的高端红木产品销量非常小，而纯实木、新开发木材方面几千元、上万元价位的产品是被普通百姓消费认可的。”
付琦龙分析称，受大的经济环境影响，并随着国内反腐倡廉改革的推进，高端红木市场很多消费者持观望态度，并且高端市场的灰色消费也受到抑制，这一定程度上加剧了市场行情的冷清，而中低端市场方面，需求有所提振，这对于市场来说可能是利弊参半的消息。
北京德恒阁红木家具山东区经理张新尧对中低端红木市场的变化感受明显，他告诉记者，原来中低端消费占到公司产品销量的50%-60%，去年这一比重提高到了70%-80%。“高端的消费不景气，但大众消费的需求增加了，比如价格从几万到十几万一套的座椅，几万块一套的餐桌等，都是很受欢迎的。”
行业混乱酝酿洗牌
山东省红木专家赵宝森表示，中低端红木市场消费的日趋旺盛一方面意味着利好消息，昔日只在小众市场活跃的红木家具逐渐走进千家万户;另一方面，市场上鱼龙混杂，充斥着一些假冒、劣质产品，不但令消费者迷茫，也导致了厂商之间的无序竞争。
“全国各地都在建厂、建红木商场，市场规模扩大了，厂家多了，很多小厂、外行也跟着进来做红木家具了，很多企业不成熟、工艺要求也低，这就产生了很多不规范生产的问题，比如有的厂家把不同材质掺杂在一起生产，贵的木材和便宜的价差能达到上百倍;比如用白皮料、夹心料;比如该做烘干处理的地方不烘干，等等，市场上是比较鱼龙混杂的。”省城一位资深红木经销商告诉记者。
赵宝森则称，红木家具讲究材质、形制、工艺和韵味，不同材质的红木价差可能高达数十倍，而兼顾红木家具的“形艺材韵”四个要点也会导致红木家具之间巨大的价差。“消费者花了钱不一定能买到好的红木，可是买贵的也可能上当受骗。”赵宝森说。
前述几位业内人士一致认为，红木行业目前在去粗取精的阶段，随着不规范生产企业的出局，精品家具、精英企业的产品和品牌价值就会回归正轨，并逐渐凸显出其价格优势，届时红木家具又将会进入稳步上涨的轨道。“红木不但是商品，更是一种文化，精品的红木家具还是很有生命力的。”赵宝森表示。
近日，国内一家知名家具厂商推出的以旧换新促销引起业内关注。但昨日记者从几位业内人士处了解到，除红木家具外，家具是“一次性”商品已经成为行业共识。但是在很多商家看来以旧换新的活动难以正式开展。
现象>>旧家具送不出去扔了可惜
长春市民陈先生最近刚刚装修完，本来是件高兴的事儿，但现在全家却都在为旧家具犯愁。“我和妻子结婚5年了，家具都是那时候买的，因为平时很少磕碰，所以现在看起来还跟新的一样。但搬到新房子，又不想用原来的那套家具，周围的亲戚朋友也没有谁可以送，旧房子的买主也不想要，总不能就这么扔了吧。”
昨日，记者在长春市部分家居卖场走访时了解到，大部分家具，特别是板式家具，“一次性使用”已成普遍现象，“昨天就有一位顾客想买沙发，特意问我他家的旧沙发我们能不能回收，别说是回收了，就是给我们也没法要啊。”某品牌销售人员坦言，商家能做的就是帮助消费者把新的抬上去把旧的抬下来，最后的结果都是扔掉。看来，为“寿终正寝”的家具找个归宿并不容易。
市场>>个别家具品牌尝试“以旧换新”
记者了解到，日前某品牌家具发起了一项“以旧换新”的公益活动，给予消费者10%补贴的同时，部分可再次利用的旧家具将捐赠给有需要的地区。长春地区也在“以旧换新”之列。
一位业内人士表示，目前长春家具市场仅有一家企业在正式地推行家具“以旧换新”，如果把一些旧家具捐赠给贫困地区，可以看做是让家具本身发挥“二次价值”的一种有效的手段。但是如果从回收家具用作二次生产方面来讲，对企业的意义不大。
长春市工商联木制品行业商会秘书长曹智铭昨日接受采访时也表示，前几年，长春市有几家家具卖场尝试发起过家具“以旧换新”的活动，但最终都没有持续下去。
业内>>家具回收价值小效仿家电不易推广
曹智铭坦言，除红木家具外，包括实木家具，家具生产厂家对旧家具进行回收再生产，核算上拆解环节所需的费用，企业的成本账单都是不划算的。如果实木家具上的大块木材还有些利用价值的话，那么板式及软体家具则可以说是毫无回收价值的。
曹智铭透露，近几年长春的家具行业并不好做，如果“以旧换新”是企业行为，那么这可以看做是商家推出的一种促销手段，而如果想要把它变成像家电“以旧换新”一样的政府行为，则并不容易推广。“没有一个统一的政策性标准来界定这件家具的价值，政府补贴其实很难发放，据我所知，目前全国也只有北京市在做家具‘以旧换新’。”
当下，中小衣柜企业发展面临严峻的融资难、技术创新难、招工难三大问题。业内人士指出，在这种形势下，企业只有前赴后继地转型升级，加强技术创新、优化产业结构、改变用工模式，才能在市场竞争中突围而出。
优化产业结构
中小家居企业融资难是因为银行认为中小企业稳定性差，信用方面难得保障，银行出于风险考虑拒绝贷款是必然。因此，中小衣柜企业必须认识到自己的弱点，认清导致稳定性差的原因，对症下药，做好“强身健体”运动。
对此，中小衣柜企业必须不断地优化自己的产业结构，增强自己的市场竞争力。要知道，国家在资金支持方面的重点是那些产品科技含量高，市场潜力大的中小企业。中小企业找准自己的位置，注意专业化分工，加快升级转型，成为一个有利于国家经济发展的“潜力股”，自然也能成为国家重点帮扶的对象。同时，建立规范的现代企业制度，没有高水平的管理者，企业的资金筹集渠道也就很难畅通。当然，中小衣柜企业更应当积极参加信用保险和信用担保，人无信不立，企业提高自己的信誉度才能让银行信赖，进而改善自身的融资环境。
加强技术创新
中小衣柜企业之所以在技术创新上受挫，除了资金问题，最主要的就是技术创新意识薄弱。在生活中，如果自己都没有要改变现状的意识，那没有人能够强迫你去改变。这个道理同样适用于中小衣柜企业进行技术创新，如果自己都不重视技术创新，懒得去搞产品研发，那别人又能拿你怎么办呢?因此，中小衣柜企业必须转变观念，要认识到，只有通过技术创新，改善产品结构和技术结构，提高企业的技术水平，提高产品的附加值，才能提高企业的经济效益，促进企业健康发展。
不过，转变观念要从企业的管理层入手，企业领导自己需要认识到对企业技术创新重要性，同时，还要提高全体员工对技术创新重要性的认识，只有企业的全体成员认识到技术创新的紧迫性和重要性，企业才能走技术革新的道路，提高企业的竞争能力。
改变用工模式
企业无论有多少方案，没有人员实施也是一纸空文。中小衣柜企业为何“用工荒”?一个是薪资与应聘者理想有差距，还有就是企业不会“留人”。当企业对人才都抱着“有你没你，公司照样转”的想法，员工自然也会“毫无留恋”。或许，有企业认为现在很多应聘者“眼高手低”，但企业与员工的关系本就是“价值交换”，当企业要求员工具备专业技能，那么企业也就必须拿出合理的条件来让员工甘心“卖命”。
进入21世纪的今天，人力资源管理已经成为任何一家企业竞争优势不可缺少的重要资源。因此，一方面，中小衣柜企业需要改变用工模式，建立人性化用工制度，不断完善员工的福利待遇，让员工能够感受企业的人文关怀;同时，对于专业技师型人才，中小衣柜企业可以考虑和一些职业院校学校开展合作，培育专业技能高、职业素养高的人才，这样既可以选择为公司引进优秀人才，还能减少人工费，可谓“一举两得”。