家具逐渐一次性化,以旧换新遭业内泼冷水
近日，国内一家知名家具厂商推出的以旧换新促销引起业内关注。但昨日记者从几位业内人士处了解到，除红木家具外，家具是“一次性”商品已经成为行业共识。但是在很多商家看来以旧换新的活动难以正式开展。
现象>>旧家具送不出去扔了可惜
长春市民陈先生最近刚刚装修完，本来是件高兴的事儿，但现在全家却都在为旧家具犯愁。“我和妻子结婚5年了，家具都是那时候买的，因为平时很少磕碰，所以现在看起来还跟新的一样。但搬到新房子，又不想用原来的那套家具，周围的亲戚朋友也没有谁可以送，旧房子的买主也不想要，总不能就这么扔了吧。”
昨日，记者在长春市部分家居卖场走访时了解到，大部分家具，特别是板式家具，“一次性使用”已成普遍现象，“昨天就有一位顾客想买沙发，特意问我他家的旧沙发我们能不能回收，别说是回收了，就是给我们也没法要啊。”某品牌销售人员坦言，商家能做的就是帮助消费者把新的抬上去把旧的抬下来，最后的结果都是扔掉。看来，为“寿终正寝”的家具找个归宿并不容易。
市场>>个别家具品牌尝试“以旧换新”
记者了解到，日前某品牌家具发起了一项“以旧换新”的公益活动，给予消费者10%补贴的同时，部分可再次利用的旧家具将捐赠给有需要的地区。长春地区也在“以旧换新”之列。
一位业内人士表示，目前长春家具市场仅有一家企业在正式地推行家具“以旧换新”，如果把一些旧家具捐赠给贫困地区，可以看做是让家具本身发挥“二次价值”的一种有效的手段。但是如果从回收家具用作二次生产方面来讲，对企业的意义不大。
长春市工商联木制品行业商会秘书长曹智铭昨日接受采访时也表示，前几年，长春市有几家家具卖场尝试发起过家具“以旧换新”的活动，但最终都没有持续下去。
业内>>家具回收价值小效仿家电不易推广
曹智铭坦言，除红木家具外，包括实木家具，家具生产厂家对旧家具进行回收再生产，核算上拆解环节所需的费用，企业的成本账单都是不划算的。如果实木家具上的大块木材还有些利用价值的话，那么板式及软体家具则可以说是毫无回收价值的。
曹智铭透露，近几年长春的家具行业并不好做，如果“以旧换新”是企业行为，那么这可以看做是商家推出的一种促销手段，而如果想要把它变成像家电“以旧换新”一样的政府行为，则并不容易推广。“没有一个统一的政策性标准来界定这件家具的价值，政府补贴其实很难发放，据我所知，目前全国也只有北京市在做家具‘以旧换新’。”
家具行业在国内历经近几年的发展，如今受到大环境的影响，行业发展是起起伏伏，然而，在这种现象的背后，家具企业缺乏对产品的创新则成为最突出的问题。
近几年，家具行业“同质化”问题愈演愈烈，产品设计抄袭风潮也是盛行，这些都严重阻碍了家具行业的正常发展。于是，越来越多的企业都开始思考“创新”的问题，而创新也成为了家具等家居行业争相讨论的热词。
但是如何才能真正的做好创新呢?不是口头说说就可以的了。日新月异的社会发展，使得人们的物质文化生活水平逐年提高，人们对家具产品的要求也不断变化着，个性化需求越来越明显。
业内人士认为，未来一定是个性化市场。家具行业需要由量向质进行转变，设计创新既是满足市场的需求，是品牌特色和个性的一种表达，也是企业生存所需的重要能力。
在当下的家具行业中，微创新成为企业较为喜欢的发展模式。但在这条道路上由于部分企业没有理解微创新的真正含义，导致微创新变成了“没创新”。在家具行业最明显的就是同质化产品越来越多，家具产品设计普遍都是千篇一律。
在设计上，家具企业应结合市场观察现下流行趋势，把流行元素融入家具设计中，达到外观加内部构造的整体创新。工艺上，也必须向国际化看齐，学习先进的技术，结合自身产品优势，共同发挥作用。
业内人士认为，我国家具市场当下“同质化”严重，主要就是因为企业创新力不足，无论设计还是工艺上都太过相似，发挥不出家具企业的特色。家具企业只有解决这个问题，才能走得更长远。
在新媒体日益发达的今天，市场竞争也愈发激烈，很多家具企业开始寻找各种营销方法来推广自己的产品，想要在激烈的市场竞争中夺得一席之地，但是只有少数的家具企业取得了成功，这是什么原因呢，归根结底还是在营销模式上出了问题。
家具企业需找准营销模式
随着互联网的日益发达，营销模式也层出不穷，如：明星代言、微信营销、广告位等，各个营销模式的兴起也让家具企业进入了迷茫阶段，很多家具企业不知道该选择什么样的方法来进行产品营销，有的家具企业甚至是盲目的选择了营销方法，在营销模式上的选择上显得太过于随意，这样不仅会知道影响到家具企业的盈利，还是直接影响到整个家具行业的发展。
不无论是创业型家具企业，还是已经具有一定品牌影响力的成熟型家具企业，营销都是不容忽视的环节。一个好的适合自己的营销模式对于家具企业来说是至关重要的，他就像企业的灵魂支撑着整个家具企业的发展。
家具企业营销需认清本质
所谓的成功的产品营销就是要抓住消费者的痛点，很多家具企业做营销不成功的原因就在于此，那么家具企业又该如何来审视自己的营销模式是否出了问题呢?
这就要从两个方面来考虑：一方面，要审视自己服务的用户。家具企业要清晰地知道企业想影响的目标用户是哪群人，人群的建立是核心战略，其他的都是战术，一切营销活动都要以目标用户为出发点，否则就是无的放矢。另一方面，要检讨用户诉求和产品属性是否发生了变化。一般来说，产品研发遵循的闭环是“发现用户痛点—做出产品—解决痛点”，这个闭环的顺序是没有错的，容易出错的是你的用户痛点找得是否准确，或用户需求是否在短期内发生了变化，当前的产品属性是否能准确地满足用户的痛点。
对于家具企业来说，好的营销模式就是能够吸引消费者，能够为消费者提供有价值的产品服务，做到这一点家具企业就要认清营销的本质，最大程度上吸引消费者，抓住消费者的痛点。