红木市场“乱价渐欲迷人眼” 慧眼识木是关键
近日，家住济南的王先生频频收到某红木家具直销广告短信，号称其活动力度之大，价格之便宜为市场之最，一套红木家具的价格基本和普通实木家具不相上下，甚至更低。虽然红木市场受一些综合因素影响处于下行趋势，各种促销活动和打折优惠屡见不鲜，有些甚至力度非常大，但这种所谓直销特惠模式的价格有悖于正常的范围之内，消费者在选购时一定要提前做好功课，以免只片面地追求价格低廉，而轻视了产品的质量。
真正的好料不会轻易降价
受上游楼市等多方面因素影响，以往尊享贵族地位的红木家具今年以来的终端市场的价格一直处于下行趋势，市面上多个红木家具品牌都有不同的折扣和促销活动;而与此同时，市场上以次充好、以假乱真的现象也充斥着行业市场，一些不良商家打着厂家直销优惠混淆视听;对此，有业内专家指出，真正好料的红木家具不会轻易降价，价格让利太多的红木家具多数用的是廉价的边角料或是直接用假料冒充真料，消费者在选购或收藏时应擦亮慧眼以防被忽悠。
同类不同种材料价差惊人
昔日贵族般的红木家具疯狂甩卖似乎让利颇丰，然而有消费者反映，不少商家用同类但不同种的低价红木材料以次充好搅乱市场。还有不少买家在网上愤愤不平爆料被骗过程，“商家将大红酸枝家具不明显的部分用其他酸枝代替，甚至通过做色用其他酸枝假扮大红酸枝。”
对此，知情人士称，红木不同种类在学名、俗称上容易混淆，从而造成市场辨识困难，也给不良商家留下了可乘之机。该人士透露，同是号称“酸枝木”类的红木椅子，价格差距可能高达10万元。
业内人士建议，消费者在购买红木家具时，要多问多看，练好眼，学习专业知识、细微辨识，尽可能多了解木材油性、木性、木纹等多个方面详细情况。
降价大多为以次充好
面对红木家具终端市场价格疯狂促销的行情，有业内人士预计，这种疲软格局料将持续，很长一段时间内将不会有起色。因此，有不少消费者或红木收藏爱好者认为，此时是入市的好时机。
不过，据行业内知情人士透露，现在很多品牌标榜“跳楼价”、“甩货价”，看似让利消费者，但其实销售的大多是拿十几厘米的小料、边角料做的家具。真正的大料和好料价格只会水涨船高，是不会随意降价的。
另有某品牌红木家具销售负责人称，尽管一些中小厂家为了保证资金流降价出售红木家具，但就红木家具的原材料而言，长度在2米以上的好料、大料价格不降反升，高档红木家具并没有降价。
有业内人士在接受媒体采访时表示，好的红木家具至少要具备两个基本条件：一是材质，就是用料考究，真材实料;而是制作工艺要达到一定的水平。拥有中式家具文化底蕴的红木家具不仅是商品，更是具有传承价值的艺术品，一些缺乏工艺制造水平和艺术品位的红木家具其并不具备传承的价值。
随着家具消费的体验需求和个性需求逐渐增加，及家具品牌化进程的深入，有关渠道的新的“尝试”在与传统家具卖场争抢市场。时至今日，传统家具卖场的垄断地位已被全面打破。
在以往，国内家具市场无论是买、卖，都通过传统家具卖场达成，在产业链中，传统家具卖场成为了“一家独大”的掌控者，有着近乎垄断的地位。
近几年，中国家具行业一直处于市场的深度调整期，许多制造企业、家具经销商和传统家具卖场都深感痛苦。尤其是随着互联网应用的发展，家具电子商务的市场份额飞速增长，家具产品品质、渠道模式、消费方式和审美习惯等都在发生变化。在市场倒逼之下，家具行业以往由于过快发展所累积下来的弊病开始逐渐被修正，如企业生产更贴近真实的消费需求等。可以说，大到商业模式，小至产品风格，都产生了本质性的突破。
在此背景下，家具市场从高速增长转向稳定缓和增长，经销商的利益得不到有效保障，工厂自身也在寻找新的出路，各利益攸关方都在试图脱离传统家具卖场而生存，固有模式面临着崩裂。2009年左右，一些经销商或企业开始在传统家具卖场边开设品牌独立店，开启了新商业模式变革的序幕。随着家具消费的体验需求和个性需求逐渐增加，及家具品牌化进程的深入，有关渠道的新的“尝试”都在与传统家具卖场争抢市场。时至今日，传统家具卖场的垄断地位已被全面打破。
独立店、体验店、定制店、仓储店等全面发展
早期独立店依附于传统家具卖场，然后迅速扩散，它的发展主要来自品牌企业的大力推动。像四川的某些大牌企业，因为系列多、产品丰富，企业开设了3000平方米以上的独立大店，一方面展示产品，打造终端消费品牌，另一方面也能更好地服务消费者，包括降低价格、自由搭配、体验、售后等等。珠三角一些红木家具品牌也在街边开设了直营独立店，据了解，生意还非常好。
在独立店的基础上，基于整体家居概念、定制概念的兴起，产生了许许多多的家居生活体验店、家居定制店等，目前市场上许多的经销商、企业都在尝试。有的是企业直接和房地产商合作，在以往的样板房基础上开设小区品牌家居独立体验店;有的是经销商代理多个品牌打造的整体家居体验店，以一站式设计、体验、采购甚至包括硬装修服务消费者，也包含成品定制和个性定制。而专业家届定制企业开设的店面从一开始就与专业的传统家具大卖场没有关联，其以社区店为主，企业自营或经销商加盟，近年来发展十分迅速。
仓储店是最近发展起来的与传统家具卖场相对的渠道模式，一般设立在城乡结合处或城市郊区，交通便利，租金不高，通过简单装修体验，真正做到物美价廉。同时，其面积多在5000平方米以上，库存充足，随时有现货，有自己的专业送货安装团队，在“最后一公里”的服务上有极大优势。不仅如此，仓储店还与网店结合，或成为电子商务平台的线下服务点、物流中转站等，在销售上更为多元。2014年，仓储店在市场上的发展速度超出想象，据了解，目前仓储店的销售都非常不错，越来越多的企业、经销商、电子商务平台热衷于仓储店的建设，对现有的传统家具卖场形成了极大的冲击。
家具电子商务平台崛起
现代商业早已离不开互联网，在如今这个大互联网时代，人们的生活方式、工作方式、思维方式等都深受其影响，尤其是移动互联网的快速发展让许许多多的商业模式发生了变化。
短短几年，家具电子商务从早先的“不受重视”、“不成规模”到如今上百亿的潜在产值，几乎所有的家具企业和经销商都在思考或尝试如何运用电子商务的力量来增加销量，寻找企业的新的增长方向。2014年，家具电子商务尤其是020模式获得了突破性进展，许多经销商转身成为网络代理商、线下服务商等，与此同时，在已有的电子商务平台上，家具网店、微店大量出现，新注册成立的独立家具电子商务销售平台也不在少数。据了解，年销售几千万的网店如雨后春笋般相继抬头，过亿的也有之，而且其盈利并不像许多人想象的那样低，相反，由于成本低、经营方式的特殊性，利润可能更高。对于大部分的传统店中店来说这些数字还是不可思议的。据了解，家具行业的新一轮“创业潮”多数都发生在互联网平台上，几乎所有家具人都相信，在未来，家具电子商务所占据的市场份额会越来越大，这是行业发展新格局形成的主要推动力量。家具电子商务的发展势头让传统商业模式的利益方感到恐惧，对于传统店中店、传统家具卖场而言，电商革的正是自己的“命”。
当然，家具消费是需要体验的，家具电子商务经过几年的发展，有实力、有理念、有追求的平台都在想方设法寻找线下体验服务的落地点，完成所谓的销售“最后一公里”，这也是目前被许多行业和大资本关注的方向，也是目前困扰家具电子商务进一步迅速发展的问题所在。
设计师群体成为新兴渠道，过去，设计师的采购对于多数企业来说只是个人的零星消费，除了个别定制企业外，其并不受到重视。但是随着“重装饰”的理念被不断放大，大家居整体家居理念、个性化需求消费、原创设计消费等概念不断影响着家具企业、商场、经销商，甚至终端消费者、专业家具展会等。家居设计、软装设计突然间火热起来，各种设计师论坛、家具设计展、设计师联盟等等五花八门的事物都出来了，设计师的地位得到了充分体现。
由此，设计师群体正在由个人模式向群体平台化发展，与家具企业或商场、经销商合作，形成了相对固定的盈利模式，设计平台更是逐年增多，对许多企业或销售商来说，设计师已经完全是家具市场上一种新的、独立的渠道，是独立于传统家具卖场之外的又一股力量。据悉，许多品牌家具企业对设计师渠道非常看重。
当然，传统家具卖场依旧占据着家具消费市场的主流，但是近年来，其市场份额不断下降是不争的事实，尤其是某些全国连锁的传统家具卖场，不断传出撤店和关闭的消息。新兴的独立店、体验店、仓储店以及各种电子商务销售平台尽管还未占据主流市场，但是其发展速度和不断扩大市场规模让越来越多家具人不得不对其抱以更高的期待，并投身其中。尽管如此，在家具市场商业模式全面裂变之时，专家表示，未来家具行业的渠道将更为多元化，家具行业的新格局正逐渐形成，这对于那些与时俱进、追求创新的企业来说，是实现“飞跃”的大机遇。
在今年的米兰家具展上，出现了这样一组吸引众多设计师眼球的产品，是由日本Nendo 设计工作室设计的一系列玻璃桌。Nendo 工作室说他们主要试图创造一个自然、柔和的形象。小编的理解是类似于渐变色彩的方式。这组家具的设计Nendo工作室的设计师 Oki Sato 和意大利的玻璃专家格拉斯 Glas 首次合作 9 个作品中的其中一个。产品包括三个矮桌名为Softr。在材质方面，设计师特意采用了磨砂的玻璃作为材质，这样便可以形成渐变模糊的色彩。这组家具的外观便是简单的矩形设计，简单明了。小编觉得唯一的亮点似乎就是在于每个玻璃面板的明亮绚丽的边缘色彩，给人一种朦胧、神秘的美丽。
