“低头族”日渐庞大 衣柜企业发力移动端营销
随着信息化的飞速发展，智能手机功能的强大，“低头一族”队伍日渐庞大。不管是在路上、在餐厅里、还是在公交车上，随处都可见低头玩手机或平板电脑的人。在这种潮流下，一些具有先见之明的衣柜企业开始积极布局移动端营销。
及时掌握消费者真正需求
在过去的2014年里，受国家产业政策和宏观经济的影响，衣柜企业的升级和转型有些晕头转向，产品创新、品牌建设、渠道拓展等纷纷提上日程，很多企业都在这个过程中尝到了甜头，但也有不少企业在变革大潮中默默退去，在一场场的混战中失去了真正的方向是一大重要因素。
不管是什么时候，消费者永远是市场的第一位，尤其是处于迷茫中的衣柜企业更应深知所有建设、转型、探索等一切动作都是为了获得消费者。也许十年前，人们的消费需求不像现在这么复杂和高端，但是，十年后的消费者对于生活诉求不断变化，或环保、或个性、或智能，对于企业来说，以变应变至关重要。衣柜作为家装中必不可缺的一份子，只要有楼房在建在售，市场需求便会产生。但在房产环境不景气影响下的“寒冬”期，衣柜企业只有设法及时掌握消费者的真正需求，跟上消费者需求的变化才能实现持续盈利。
紧盯“低头一族” 发力移动营销
互联网不断给世界洗礼，给人们带来轻松愉悦的享受同时，也着实刺激了不少消费欲望，尤其移动端的迅猛发展所带来的冲击更是与日俱增。衣柜店前“鞍马稀”时，或许可以借力移动互联网，不可忘记，低头族们对手机是“真爱”。
对于衣柜行业来说，消费者聚集区就是焦点所在，移动客户端的庞大用户群体必定是每个企业不能放弃的营销重点。衣柜企业通过手机端，图文并茂地展示新上线活动或产品信息与装修和使用效果，吸引需求用户眼球，进而刺激购买欲望。不过前提是，所应用的软件足够成熟，所展示的信息足够吸引眼球。
总的来说，互联网时代，人们变得越来越“懒”，衣柜企业只有及时了解消费需求，并充分利用移动端营销，才有更大地可能赢得市场。
每年春季，橱柜招商加盟活动便开始活跃，各种招商大会、国内国际展会也如火如荼展开，橱柜企业新一年的市场争夺大战也在此时拉开帷幕。但是，合作成功并不意味着招商工作的结束，而是真正的开始。因为往往有很多的经销商会在后续合作中选择“跳槽”，这无疑给橱柜企业带来了一定的风险。对此，橱柜企业应该如何应对呢?
一、分析经销商“跳槽”的三大原因
以往经销商代理的橱柜品牌，产品没有特色，品牌也没有知名度，产品质量又不稳定，并且供货慢，同时服务还跟不上，所以不得不换。”产品没有特色、品牌没有知名度、后续服务不到位，是经销商换牌的三大原因。
面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱橱柜离企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，橱柜企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。专家表示：“企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。”
二、帮助经销商盈利 实现共赢
想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。
而盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，橱柜企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。
三、加强技术创新 把握行业商机
从目前的橱柜行业来看，随着我国新型城镇化建设速度的加快，国内众多的橱柜品牌也在努力开拓三四线城市以及农村的广阔市场。但是，随着人们观念的改变，价格不再是唯一首选条件，质量越来越占据重要地位。因此，我国橱柜企业在满足国内新型城镇化建设需求的情况下，还需要进行一定的技术创新，顺应市场需求，真正的把握好行业新商机。
四、树立品牌形象 提升核心竞争力
品牌形象是一个企业在市场立足与发展的重要标志，承载着企业信誉、经营实力、服务价值观、社会公信力等诸多内容，同时，也是企业与市场对接的桥梁和客户沟通的纽带。品牌形象提升核心竞争力，已成为橱柜品牌文化建设工作中的重中之重。因此，国内橱柜企业亟需明白，加强品牌创新和提升品牌形象竞争了，是企业赢得市场竞争的关键。
总之，面对劣汰环境，橱柜企业一定要顺应市场需求，迎接各种挑战，了解困境的原因，然后分析改变，做好应对策略，这样才可能在困境中迎来新的发展。
李克强总理在《2015年政府工作会议报告》中提出“实施中国制造2025，坚持创新驱动、智能转型、强化基础、绿色发展，加快从制造大国转向制造强国”为家具制造业指明了方向。
当前，中国经济发展进入新常态，家具行业正在发生重大变化，行业发展由高速转变为中高速、发展动力由要素驱动转向创新驱动、家具行业结构也不断优化升级。家具行业在下行压力加大情况下，要不断认识新常态，顺应新常态。
我国家具行业进入中高速增长调整期
改革开放以来，经过二十几年的高速发展，中国已经成为家具生产大国、出口大国和消费大国。受当前国内外经济形势的影响，中国家具行业逐步由高速发展向中高速发展转变。行业增长速度由2011年及以前的25%—31%降到近两年15%之内。2014年全年，家具行业规模以上企业4942家，累计产量77785.69万件，同比增长3.1%;累计完成主营业务收入7187.35亿元，同比增长10.86%;累计利润总额441.85亿元，同比增长12.5%;累计出口534.16亿美元，同比增长0.61%;累计进口28.07亿美元，同比增长9.25%。分析这些数据可知，利润增幅大于主营业务收入增幅，主营业务收入增幅大于产量增幅。
中国家具业已经到了一个调整期，由高速增长转变为中高速增长。新情况下，一部分企业将被市场淘汰，一部分企业面临转型升级，这就需要政府和协会给予支持、扶助。中国家具行业有巨大的内销市场和需求强劲的国际市场，然而要保持中国家具产业的可持续发展，要在家具制造管理，研发新材料，采用新设备、新技术，提高产品质量和业务培训等方面做工作。
2014年，中国家具出口值持平，如从出口件数计算，则是负增长。由此可见，中国家具进入一个新常态，即我们逐渐走出低成本扩张，低价格竞销的传统观老路，转而走向不断创新，采用先进设备，用技术降低成本，保证质量的发展新路。
我国家具产业集群建设情况
自2003年3月起，中国家具协会在中山大涌建立第一个中国红木家具生产专业镇以来，已经成立了37个包括红木家具生产基地、金属家具生产基地、实木家具生产基地、出口家具生产基地、家具流通市场、新型家具产业园等不同类型的产业集群区，分布广东、浙江、江苏、山东、河北、辽宁、云南、江西、湖北、河南、四川、福建12个省。十二年来，产业集群基地为中国家具业的发展做出了巨大贡献。
然而，随着中国家具行业不断发展，由高速发展进入中高速增长的时期，各类型的产业集群区，都面临继续发展的瓶颈。主要表现在：环境保护要求加强，对企业产生压力;劳动成本上升，劳动力供应减少;市场建设速度加快，单位面积销售额下降;同质化产品销售价格竞争厉害;有些新建园区产业链不健全等等。
新常态下家具产业集群工作重点
1、加快转型升级，促进产业集群健康发展
中国家具行业的很多重点产区都是在2003年以后形成发展起来的，正处在高速发展的阶段，产品畅销，企业扩张，产能提升方式优化，有相当的合理性。但是，现在看来，这些产区的企业建设，无论在生产组织、生产工艺、产品结构、产品品质等方面已经不能适应新常态下的发展形势。2014年，中国家具协会将中国红木家具生产专业镇——广东大涌、中国椅业之乡——浙江安吉确定为转型升级试点镇，将其作为中国家具产业集群转型升级的重点和突破口。
2、加强新兴产业园建设
在全国各地建立开发区过程中，许多家具产业园区建成。这些家具新兴产业园区是家具行业在工业化进程中出现的新事物，与传统产区相比有很大优势。企业集中，厂房及设备都比较先进，工业化自动化程度较高。增加了中国家具产业发展模式创新和行业实力。但是，由于建立时间短，人为因素多，缺少自然集聚的优势等因素，产业链和配套供应不够完善，需要培育配套企业入园，培养相关管理和技术人才。建设产品定位准确、配套更为合理的产区，避免出现低水平重复建设。未来中国家具工业的生产、销售主体，会逐步过渡到相对集中的工业园区，这是一个发展趋势。
3、利用展览会平台促进产业集群之间的合作
家具展览会是企业开拓渠道、提升知名度、增加交流与订货的行之有效的方式。家具展览会聚集来自世界各国的参展商相互交流学习，同时，对于产业集群的各企业来说，是品牌展示的机会，也能借此提升产业集群竞争力及其国内、国际知名度。
2015年家具产业集群建设任务
1、产业集群间信息资源共享
当前是一个信息时代，企业对信息的了解程度关系到企业的前途甚至命脉。中国家具协会组织各个地方协会对各个特色产区的经济数据进行收集与分析，通过协会对产业集群状况的调研，获知各个特色产区的发展情况、了解所碰到的困难，全力部署2015年中国家具协会对各个特色产业区域的扶持。希望各个地方协会能够协调组织，做好产区经济数据报送工作，也希望各产区企业能够全力配合。
2、产学研结合促发展
目前，我国涉及家具类、设计类专业较多的高等院校，为家具行业输送了大量的人才。有些院校与企业合作，参与企业新产品开发设计，并成功将产品推向市场。这是院校与家具企业合作，实现产学研结合的重要举措。
产业集群要发挥自身的杠杆效应，通过政府出面组织政府官员、高校教授、专家学者参与论坛、研讨会，促进产学研三方交流。利用有限的资源投入，使产业集群内获得更多的科技成果、设计成果、经济活动、资本流动。
3、建设集群区域公共平台
加强公共技术平台建设，以点带面，促进家具产业集群区域共同发展。建立或鼓励社会力量建立与家具产业集群相适应的公共服务平台，支持研发中心、检测中心、信息中心等服务机构建设，支持管理咨询、技术专利服务、人才教育培训、市场营销、中小企业融资担保等工作的开展，为产业集群内中小企业提供技术推广、信息咨询、质量检测、员工培训等服务。通过家具产业平台的建设，推动家具产业集群内的企业健康发展。
4、产业集群内资源整合，形成配套
我国家具企业以中小规模为主，产品品类多，基本满足国内市场和出口的需求。但是，同时存在产品同质化，质量不高的问题，需要加强企业间的合作，逐步实现专业化生产，配套供应市场的新格局，健全产业链，形成良性循环。在产业集群的发展中，充分发挥政府主导作用，调动地方家具协会的服务职能，推动企业间分工协作，促进产区内的分工合作，杜绝恶性竞争，优化产业结构。
5、维护生态环境，转变增长方式
十八大提出，倡导物质文明、精神文明、生态文明等同步发展。李克强总理在《2015年政府工作会议报告》中又一次提出制造业绿色发展，家具行业产业集群的发展应更多的考虑生态环境的承载能力。产业集群的发展需要与生态环境相协调，寻求更加集约化、低碳环保的发展方式。通过清洁生产、节约资源、污染治理和淘汰落后等手段，推广节能减排技术，降低企业能耗物耗成本，推动高消耗、高污染型产业集群向资源节约和生态环保型转变。
6、注重品牌建设
品牌建设是提升家具产品附加值的重要途径，如何挖掘企业文化内涵，提升品牌文化底蕴是家具产业集群完成转型升级的重要部分。家具产业集群可以集合多个企业的力量，共同打造整体品牌形象，提升整体价值。产业集群转型升级，加强区域品牌建设，积极参与行业内和社会的各种活动，提升产业集群的品牌知名度和美誉度。