2015第一季度衣柜行业四大焦点
四月的到来，意味着2015也过去了四分之一。根据笔者回顾整理发现，在历经新年更替的第一季度中衣柜行业发生了诸多振奋人心的开心事，可谓开年“大喜临门”。这些事儿就犹如股股暖流滋润着无数“衣柜人”的心田，下面，就跟随笔者一起来感受下吧!
一、“钱”上眉梢
1、衣柜行业再添上市“新军”
2月17日,广州好莱客创意家居股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市，发行价格为每股19.57元，挂牌后，股价一路飙升。好莱客是A股上海主板第一家定制家居上市企业，也是继索菲亚上市后的第二家衣柜企业。根据好莱客招股书显示，好莱客拟募集资金约4.29亿元，从招股说明书来看，好莱客公司业绩不俗，2014年实现营业收入9.01亿元，同比增长38.70%;实现净利润1.43亿元，同比增长41.86%。
2、索菲亚2014年利润增长超30%
索菲亚3月24日晚间发布2014年年报，公司去年实现营业收入23.61亿元，比上期增长32.39%;归属于上市公司股东的净利润3.27亿元，比上期增长33.51%。索菲亚表示，公司坚持“经销商专卖店”为主的形式，持续开拓三、四线城市市场，开始下沉销售网络至四、五线城市。
【开心·点睛】衣柜行业作为重资产型的行业，资金一直是企业发展不可或缺的一部分。在中小型企业占据半壁江山的衣柜市场，“融资难”问题在很大程度上没有得到有效解决。此次好莱客成功上市，索菲亚上市利润增长30%，无疑增强了部分企业的融资信心。另外，上市后行业内一般会掀起并购潮，这对于衣柜行业来说，集中度将进一步得到提升。
二、“前”上心田
1、华日家居收购KD
2月5日，华日家居董事长周旭恩向媒体证实，目前对KD整体家居的投资控股已经完成，下一步将加强渠道整合、产品研发、品牌推广。业内人士预测，华日家居对KD整体家居的投资模式，或将激发家居企业互相投资的积极性，让优秀企业迅速变得强大。
2、曲美家具首发成功
证监会25日晚间消息，曲美家具集团股份有限公司首发申请过会，即证监会批准了公司上市的申请。按照之前招股说明书公布信息，曲美将发行不超过6052万股，每股面值为1元，发行后总股本不超过24206万股。
3、皮阿诺发布招股说明书
3月20日，广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司首次公开发行股票招股说明书公布，据显示，此次拟向社会公众公开发行不超过1560万股人民币普通股(A股)，占公司发行后总股本的比例不低于25%。根据招股说明书显示，公司最近三年的营业收入分别为3.07亿元、4.20亿元以及5.03亿元，近三年的复合增长率为27.91%;归属于母公司股东的净利润分别为2597.31万元、5499.40万元、6419.26万元，近三年的复合增长率为57.21%。
【开心·点睛】上市彰显着企业的实力，但上市之前的努力更让人倍感珍惜。相信华日家居成功收购KD、曲美家具的首发成功以及皮阿诺的招股说明书会给衣柜行业内的众多同仁指明未来的发展方向，从而在新常态的市场环境中，做大做强。
三、“权“上开心
“家居亿元索赔案”完美解决
去年底，百强家具陆续发现一统家具、宣毅(天津)家具有限公司和天津东升家俱制造有限公司生产、销售和许诺销售的瀚庭传奇家具中的床头柜、衣柜等十多款产品侵犯了百强家具公司的设计专利，导致百强家具公司的合法权益受到重大损害。1月8日，百强家具总经理何弘毅表示，目前与一统家居已签署“民事和解协议”，达成和解，轰动一时的“家居亿元索赔案”得到完美解决。
【开心·点睛】不少知名衣柜品牌均遭遇过产品被其他企业模仿抄袭的问题。然而，由于知识产权保护意识不高、专利维权成本大以及怕影响人情关系等因素的影响，被抄袭的衣柜品牌大多只是抱怨一下而已，没有深究相关法律责任。百强与一统外观专利侵权案的和解，为衣柜企业积极保护知识产权提供了一个正面榜样，也给衣柜行业带来了一股“正能量”，开创了衣柜行业维权新模式，有利于衣柜行业和谐发展。
四、“利”上惊喜
家具展、衣柜展备受瞩目
2015年3月，广东迎来一轮又一轮的家具展。3月16日至20日，第33届国际名家具(东莞)展览会在东莞开展;3月18至22日，第35届中国(广州)国际家具博览会开展;3月19日至22日，第30届深圳国际家具展开展;3月24日至26日，第五届中国(广州)衣柜展开展，四大展会接连上演。
【开心·点睛】展会的发展是行业发展的缩影，也是引领行业发展的一面旗帜。虽然近年来，关于“展会招商效果大不如前”的言论时有出现，但是，根据相关数据显示，“相对于做渠道，仍有59.26%的企业认为应该参展”的数据似乎都在昭示着这样一个事实：虽然大环境不十分景气，但企业参展还是相对成功的。至少从今年的衣柜展上来看，人气爆满的事实，恰恰证明了衣柜行业正在向上发展过程中。
【结语】“大喜临门”是最好的状态，也是企业发展最好的开始。但衣柜企业的发展不是一时、一季度的事情，它需要企业对于全年的规划有整体性的把握。所以，参加展会、积极维权也好，全力以赴上市之路也罢，都需要衣柜企业在后续的发展中，吸取开心背后的那些经验教训，时刻关注行业内外的舆情趋势以及发展动向。唯有如此，才能让喜事更持久，更能让企业在“新常态”的市场格局中，越来越好。
一、全球软体家具行业市场竞争格局
根据 CSIL 的统计，目前全球前五大软体家具生产国分别为中国、美国、波兰、德国和意大利，其软体家具产值分别占全球的44.88%、12.64%、4.58%、3.75%和3.74%。
软体家具国际市场竞争复杂，由于各个国家都有自己独特的文化习俗和消费者习惯，普通软体家具厂商开拓全球市场面临着文化差异和消费者偏好理解不透彻等诸多困难，软体家具品牌的国别性、地域性特征比较明显。
但当前部分世界一流软体家具品牌厂商，如意大利的Natuzzi、ChateaudAX、美国的LA-Z-BOY 和德国的PBV Holding 等也凭借先进的设计理念、优质的产品质量和丰富的销售经验开始拓展全球市场。从全球软体家具行业的整体竞争格局来看，行业集中度较低，市场竞争较为充分。
二、我国软体家具行业市场竞争格局
目前，我国软体家具行业产业集中度低，区域品牌林立，中小企业占据主导地位。小型企业产品多集中于国内低端市场，产品同质化现象较为严重;具有品牌影响力、渠道优势和规模效应的大型企业则主要定位于中高端市场。随着人们生活水平的提高，更多的消费者将选择更具品牌知名度的大型企业的产品。
目前，国内知名的软体家具生产厂商主要有顾家家居股份有限公司、香港敏华控股有限公司、深圳左右家私有限公司、北京爱依瑞斯家具有限公司、斯帝罗兰(中国)实业发展有限公司、喜临门家具股份有限公司等。
三、全球软体家具行业发展概况
全球软体家具行业的工业化生产始于二十世纪初的欧洲。进入二十世纪90年代，随着全球加工制造技术的进步，软体家具行业的制造能力大大提升，市场需求亦不断扩大。
根据意大利米兰轻工业信息中心(The Centre for IndustrialStudies ， 以下简称“CSIL” ) 于2013 年7 月发布的《UPHOLSTEREDFURNITURE:WORLD MARKET OUTLOOK 2014》的统计，全球软体家具消费约占整个家具行业的15%。
其中，中国、美国、德国等是全球主要的软体家具消费国。软体家具制造业属于劳动密集型产业，受发达国家劳动力成本较高等因素的影响，全球软体家具产业正持续向拥有劳动力价格优势和充足原材料资源的发展中国家转移。
四、我国软体家具行业发展概况
国内现代软体家具产业正式起步于二十世纪80年代初。国内软体家具产业在引进国际先进生产设备及制造技术的基础上，通过消化吸收，其技术工艺、产品品质、设计研发实力、销售规模以及经济效益等方面得到了全面的提升。
进入二十一世纪以来，我国软体家具行业发展一直保持良好态势，目前我国已成为全球最大的软体家具生产国和消费国。随着我国国民经济的持续稳定增长，居民可支配收入的不断提高，人们对生活品质要求越来越高，软体家具因其设计舒适、款式多样、色彩丰富而越来越受到国内消费者的青睐。
五、软体家具行业的经营模式分析
软体家具行业经营模式的特殊性主要体现在其销售模式。目前，国内软体家具生产企业主要采取自主品牌销售和贴牌销售两种模式。
1、自主品牌销售
自主品牌销售模式是软体家具生产商依托自身设计研发能力，创立自主销售品牌，拥有自主知识产权，并凭借品牌优势，通过直营门店、经销店或电子商务等完善的销售渠道将产品推向市场的经营模式。采取自主品牌经营的企业抵御风险能力较强，能获得较高的盈利水平，但对企业的设计研发能力、工艺技术以及销售渠道要求较高。
(1)直营模式
软体家具企业直接投资、经营和管理的各个零售网点，并对各个零售网点采取纵向、统一的管理方式。采用直营门店的销售模式，企业可以有效地控制营销渠道，贯彻落实企业的发展战略。但在该模式下，需要企业投入大量自有资金，且前期营运成本较高。
(2)经销模式
经销模式包括特许经销和普通经销两种模式，其中，特许经销模式是指软体家具企业将自有品牌、商标等以特许经销合同或协议的形式授予特许经销商使用，并向特许经销商经销商提供人员培训、经营管理等方面的帮助;特许经销商向企业支付相应费用，按特许经销合同规定销售产品，自行承担经营风险;普通经销是指软体家居企业将自有品牌产品通过普通经销商对外销售，生产企业不参与普通经销商的门店管理、品牌宣传、人员培训等工作。
经销模式有利于软体家具企业在投资较少的前提下，迅速拓展市场渠道、扩大品牌知名度。
(3)电子商务模式
软体家具企业通过与电子商务网站合作，将产品在电子商务网站推广销售，企业向电子商务网站运营商支付相应费用，经营风险由企业自行承担。软体家居企业通过电子商务网站获得的订单由企业自行完成销售或转给客户所在地的经销商完成销售。电子商务是软体家具行业一种新兴的销售模式。
2、贴牌销售
软体家具行业的贴牌销售模式可以分为ODM与OEM两种，其中：ODM是指软体家具厂家根据市场需求或客户委托进行产品的设计研发，并根据客户订单组织生产，生产的产品以客户的品牌对外销售的一种生产方式。
ODM厂商不仅负责生产加工，而且负责设计研发;OEM 是指软体家具厂商完全根据客户给定的设计与需求进行生产，产品的设计研发方案完全由客户提供，OEM厂商仅承担加工制造任务，OEM 厂商生产的产品同样以客户的品牌对外销售。
六、软体家具行业进入壁垒分析
软体家具行业竞争较为充分，行业进入门槛不高，但要在软体家具行业内立足并成为行业龙头并非易事。刚进入的企业在销售渠道、品牌、设计研发、工艺技术等方面面临一定的竞争障碍。
(1)销售渠道障碍
销售渠道是企业重要的竞争资源之一。软体家具行业销售渠道包括直营店、经销店、电子商务等。完善的销售渠道是软体家具制造企业赢得市场的关键，一些优质商圈的核心店面因其稀缺性而成为业内竞争对手竞相争夺的重要资源。
然而，建立一个系统化的覆盖全国甚至全球的销售网络不仅需要巨大的资金投入和高昂的运营成本，而且需要丰富的渠道管理经验。因此，销售渠道是软体家具制造行业新进入者面临的一大障碍。
(2)品牌障碍
品牌是一种识别标志，一种精神象征，更是一种价值理念。软体家具是耐用消费品，品牌是消费者购买决策的重要参考。随着消费者品位的不断提升，软体家具品牌的知名度和美誉度将在消费者的购买决策中占有相当重要的权重。
然而，品牌的塑造是一个长期的过程，不但需要长期的投入、建设、管理和积累，而且需要持续的品牌内涵和品牌形象输出。而对于一个新进入者而言，品牌建设方面几乎是一片空白。因此，品牌将成为新进入软体家具行业的另一主要障碍。
(3)设计研发障碍
设计研发被视为软体家具行业的“灵魂”，直接决定了一个公司产品的品质和市场定位。随着消费者需求越来越个性化、差异化，原创设计与自主研发成为软体家具制造企业发展的重要动力和源泉。
面对竞争日趋激烈的市场环境，产品的个性化、差异化是软体家具制造企业选择的必然途径，只有加大对研发和创新的投入，才能使企业在激烈的竞争中立于不败之地。
然而，一流的设计研发能力无一不是经历了历史的酝酿和时代的洗礼，每一个设计创新都体现出一种理念、一种文化。缺乏自主原创设计的企业，也就失去了持续发展的生命力。如何拥有一流的设计研发能力，是软体家具行业新进入者不得不面临的问题，设计研发是新进入者的重要障碍。
(4)工艺技术障碍
娴熟、精湛的工艺技术不仅为软体家具制造企业生产高品质的产品提供了可靠保障，而且直接影响到产品的生产成本，是企业竞争力的重要体现。
然而，娴熟、精湛的制作工艺技术需要在多年生产制造实践的基础上经过反复实验，不断摸索而形成。对于一个新进入者而言，在没有成熟、精湛的工艺技术背景下，难以保证产品的质量并控制生产成本。因此，工艺技术是新进入者面临的又一大难题。
七、软体家具行业发展趋势分析
(1)市场容量将继续保持稳定增长
软体家具市场需求与房地产市场密切相关，包括新房的首次装修及旧房的二次装修都需要使用到包括沙发、软床、餐椅等在内的室内软体家具。
欧美等一些发达国家和地区较早经历了城市化，现存大量老旧的房屋需进行翻新改造，从而形成对软体家具的稳定需求;同时，发达国家居民更注重居住条件的舒适性和便捷性，对软体家具有较大的更新需求，进而给软体家具产业的发展带来了新的契机。
以金砖国家为代表的广大新兴市场国家，近年来城市化进程不断加速，城市人口不断增加，城市新房建设力度不断加大，逐渐成为全球软体家具市场需求新的增长点。根据CSIL 的统计，2003-2012 年全球软体家具消费市场年均复合增长率达6.12%，预计未来将继续保持稳定增长。
从我国国内市场来看，根据国家统计局的统计，我国2013年的城镇化率已达到53.73%。随着我国城镇化进程的不断推进，大量农村人口将迁往城镇，城镇人口的比重将不断增加，这将带来大量新增城镇居民住房需求。
基于我国居民的搬迁装修习惯，大部分消费者会在迁入新居装修时更换新家具，对于软体家具的更换比例更高，这将明显增加软体家具行业的市场需求，城镇化将为国内软体家具行业带来巨大的发展空间。
(2)消费者对软体家具产品品质要求将越来越高
随着居民可支配收入水平的不断提高，家庭生活品质也将不断提升，消费者对软体家具产品已不仅仅要求其满足基本的使用功能，而且更加关注产品的内涵和品质，消费者选购软体家具产品时将越来越关注其品牌定位、设计理念以及健康环保等因素。消费者对软体家具产品的需求已从原先的满足型消费向享受型消费转变。
未来，软体家具生产企业将更加需要在品牌、设计、环保等方面加大投入，以迎合消费者对高品质软体家具产品的需求。具有独特品牌内涵，坚持原创设计理念，运用绿色环保新材料，并且能满足消费者个性化需求的软体家具生产厂商将在行业竞争中脱颖而出。
(3)生产企业将更加注重自主品牌管理和品牌建设
品牌是消费者选择商品的重要考虑因素之一，具有良好品牌知名度和美誉度的产品往往被认为代表着更好的品质和服务。
品牌在经过时间的积淀后，最终形成某种特有的时尚风格或代表某种生活方式，逐步被消费者接受和推崇。
消费者的这种消费心理本身就增加了对优势品牌产品的购买欲望，提升了优势品牌企业的市场竞争力。
软体家具企业要想在同类企业中脱颖而出，并获取较高的毛利率，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵，然后依托成熟的商业模式和销售渠道将产品对外销售，满足目标客户需要。
因此，加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，通过提高产品的品牌附加值获取竞争优势，成为未来软体家具行业发展的重要趋势。
(4)成套家具、家居一体化的发展趋势越来越明显
成套家具是指由同一品牌家具厂商为消费者提供某一个或多个室内空间(客厅、卧室、餐厅等)的成套家具产品。
相对于单品类家具，成套家具可以免去消费者花费大量时间在不同品牌的单品类家具产品当中进行风格、款式的挑选、搭配和购买，能够满足消费者对家具产品的整体个性化需求。
家居一体化是指家居系统服务商提供集室内装修设计、硬件施工、家具产品采购等一体化的综合服务，家居一体化最大程度减少了消费者在设计、施工、装修、家具等家居要素之间的协调和搭配成本，满足了消费者省时、省力、低成本打造个性化家居环境的需求。
成套家具、家居一体化将成为未来软体家具行业重要的发展趋势。为适应行业发展趋势，未来软体家具生产企业将需要不断丰富自身的产品品类和服务功能，从单一产品向成套产品，从单纯提供产品向提供家居一体化服务方向转变，以满足消费者需求，提高市场竞争优势。
(5)产品销售渠道将日益多元化
由于软体家具行业市场竞争较为激烈，除了产品设计和品质保证外，是否拥有优质、高效的销售渠道也成为软体家具企业能否在行业内成功立足的重要因素。
软体家具行业传统的销售模式通过抢占实体店面资源，提升顾客实际体验效果来吸引消费者。掌握核心商圈的优质地段的店面资源，有利于保持软体家居企业的竞争优势。
近年来，随着电子商务的兴起，消费者的购物习惯也在发生改变。通过电子商务网站的平台，可以全方位地向消费者清晰地展示样品，减少了中间环节，使得生产者和消费者的直接交易成为现实。
电子商务模式不仅可以大量减少人力、物力消耗，从而降低了销售成本，还可以突破时间和空间的限制，使得交易的达成更加便捷，从而大大提高了销售效率。
未来，电子商务模式将成为现有实体门店销售模式的有效补充，软体家具行业在坚持以实体门店为主体销售模式的前提下，新型电子商务模式的销售规模也将进一步扩大，并具有较为广阔的市场空间。
近几年，随着中部家具产业的快速崛起，在机遇与挑战共存，转型与发展并重的市场形势下，高效优质的家具会展平台成为助推企业发展的东风。应需而生，以“生态家具，绿色生活”为主题，“品牌引领，行业推进，产业转移，内贸平台”为办展宗旨的2015首届武汉国际家具展览会，将于下个月5月7日— 10日在武汉国际博览中心盛大举办。
国际国内家具大腕云集 丰富活动渲染多彩展会
据悉，明年5月开幕的首届武汉国际家具展面积将达到6万平法米，预计参观观众约5万余人，将成为中部地区规模最大，专业化程度最高的家具行业盛会。
欧美10个国家8大供应商和国内知名企业等近400家展商同台竞技，利用国际国内共融合、共提高、共发展的理念，提升本土品牌的知名度、美誉度和影响力，为 家具企业品牌的可持续发展提供原动力。展会展览内容涵盖一线进口家具、欧美实木家具、中式实木家具、软体家具、板式家具、软装饰品、原辅材料及生产设备等 家具全产业链的20大种类。“为展商找买家，为买家找产品”的精准定位将连接起消费市场和家具品牌两端，通过全方位、立体式多媒体组合，展示、贸易洽谈与 论坛活动的深入互动，为家具产业搭建起一个面向未来的跨越平台。
家具展同期活动还将推出精彩纷呈的活动：如引领国际最新家具潮流的家具设计大赛，不仅推动家具生产的创新，同时也为广大观众带来耳目一新的专业感受；同期举 办的中部家具渠道和终端的经销商大会，将中部乃至全国的代理商、分销商和各大卖场精英汇聚一堂，江城论剑。产品推介会、行业峰会将密切关注行业焦点，满足 参展商和经销商的需求，答疑解惑，提供一站式解决方案。这些活动将为展商和观众搭建起更为便利和高效的平台，促成产业信息交流，丰富展会形式，将此次家具 展打造成广辐射、高水准、强品牌的家具展会，为湖北省乃至全国家具产业的发展注入新的活力。