家居市场“解冻” 衣柜企业以“质”取胜
随着4月的到来，蛰伏了一个冬季的装修公司和家居企业都开始忙活起来 ，衣柜的销售也迎来旺季。一直以来，不少业内人士认为打“价格战”的效果会很好，但是保证质量才能让市场长久的发展下去。因此，衣柜企业应以“质量为本”为前提。
家居市场“解冻”
“现在天气暖和，很多人开始计划装修房子了，大约清明以后就正式进入装修旺季，到时候接到的活儿就会更多。”根据市场走访了解到，春节之后，公司的业务量明显增多，即将迎来装修旺季。
对于今年的市场形势，家居卖场普遍看好。家居业是朝阳行业，2014年的宏观经济数据显示，家居业(包括装修、材料、家具等)的消费规模达到4万亿元，占全社会消费品零售额的1/7还要强。2015年新房肯定要减少，但二次装修的比例会大幅提升，因为8-10年的装修周期使2015年恰恰处于这样的关键点上。
短期价格战难取实质效果
随着市场经济的不断发展，衣柜企业间的白热化竞争也越来越激烈，原材料价格不断飙升，品牌仅靠缩减开支越来越难以支撑。现阶段，诸多衣柜品牌在当前市场趋于饱和的情况下仍然进行激烈的竞争，而最为惯例的手法便是进行价格上的竞争。
虽然大多数的衣柜品牌都不会错过每年的黄金促销机会，但是某些知名品牌的营销重点却从来不在这里。毕竟要想占领市场仅靠一年几次的价格战或者促销是不可行的，消费者最终看重的还是产品背后的质量、服务、设计以及品牌附加值。仅靠短期的“价格战”的促销方式并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种促销方式最终逐步被市场淘汰或将不远。
以“质”是旺季取胜王道
无论什么时候产品都是能否打动消费者的核心，在家居行业随着环保问题的日益突出，节能环保类型的衣柜产品也越来越得到消费者的信赖。而在目前激烈的市场上，衣柜品牌为消费者提供环保、绿色的产品，能为消费者在使用过程中带来切实的美的体验，那么其产品可以获得更大的市场。
据相关调查显示，80%左右的衣柜消费者在购买产品的时候，将产品的环保性能作为首要的考虑因素，这是由于衣柜作为卧室主要家具这一本质特征决定的。消费者更加关注衣柜材料的环保性能，这与消费者希望构筑一个健康、环保的家居环境不谋而合。买到一款好的产品不仅是消费者的愿望，也是品牌社会责任心的一种体现。虽然环保只是一个点，但是足可以看出产品才是消费者最终、也是最关注的点。
由此看来，衣柜企业只有坚持“质量为本”为前提，才能在旺季促销中真正赢得市场。
如今，微信、微博营销炙手可热，几乎各行各业都身中“毒”，传统的衣柜行业也不例外。然而，受行业特性的影响，传统与新兴之间融合必然存在一定的阻碍，衣柜企业只有找准其中的“门道”，才有可能突出重围。
新型营销方式火热兴起
逢年过节发红包是中国人的传统民俗，随着移动互联网和智能手机的普及，红包也被搬到了互联网上。2015年春节期间，微信联合各类商家推出春节“摇红包”活动。在除夕至初五的6天时间里，微信个人红包收发达32.7亿次，其中除夕当日收发总数达 10.1亿次，峰值达到每分钟165万个红包被拆开，是2014年的64.8倍，创下了历史新高。微信红包当之无愧地成为了2015伊始的热门词汇。
移动互联网技术日新月异的发展，让这个经济社会充满了变数。虽然衣柜等家居建材企业大多数时候仍在延续传统渠道，但在市场上的竞争也免不了受到移动互联网的推波助澜。微信以“红包”为契机在2015年春节期间大大风光了一把，不由得让更多的衣柜业内人士想借此沾沾光。
找到“门道”至关重要
现如今，伴随微信运用的普及，微信不再是普通的通讯软件，微信离人们的生活也越来越近了，微信支付也逐渐成为电子商务领域的热门。部分衣柜企业也已经开始开设微信店、试水微信支付，微时代的来临或将在一定程度上颠覆行业的发展模式。然而，在这一片期待之中，衣柜企业想要利用微支付达到理想的发展效果，也需找准关键。
在微信时代，对于接入微信支付的衣柜商家来说，微信支付的意义不光是完成线上购物、线下购物的闭环。还在于它与微信这个最大的社交账号体系整合，从而帮助衣柜企业与时俱进，稳固和抢占市场占有率。
总的来说，衣柜企业紧跟时代潮流，寻找发展商机无可厚非，但是面对新鲜事物，企业在“凑热闹”的同时，也需找到“门道”。
在健康家居生活理念的引领下，环保自然的橱柜产品成为了消费者们追捧的目标。但是，由于橱柜行业门槛低、标准不规范，市场上出现众多的假冒伪劣产品。因此，在选购橱柜时消费者更应该擦亮双眼仔细辨别。
生产的偷工减料和虚假宣传
一些橱柜厂家为追求利益最大化，在生产过程中尽可能偷工减料，以次充好，以低于真品的成本生产出假品，由于生产者和消费者之间信息不对称，所生产的假品不易被消费者所发现，可以冒称真品在市场中销售，从而可获得高于正常利润的利润。
即使橱柜厂家不偷工减料，用正常的原料生产产品，为了获取高额利润，而进行许多虚假宣传，制造种种名牌、环保等假像，引诱消费者。如：很多橱柜商家打着橱柜环保的口号，为获取消费者信任，更是花钱买各种“绿色环保”证书加以佐证。
克隆品牌 销售冒牌货
从表面上看，建材行业的经销商大都做到“专营”，店面陈列的只有一个厂家的产品。实际则不然，业内人士对经销商的做法都一清二楚，他们打着厂家的旗号，背地里却找一些小加工厂就地生产冒牌货，更甚者完全克隆一家工厂，用厂家的品牌招揽生意，卖的全是冒牌货。
厂商共同解决信任危机刻不容缓
造假销假，不仅使厂家的利润受到严重损失，品牌的形象也大打折扣。最终厂家还得替经销商的不法行为承担后果，对整个橱柜行业来说，造假必定带来信任危机。可见，厂家要维护捍卫自己的品牌及消费者利益，必须采取有效的解决之道。
其实，橱柜行业仿冒是所有厂家所面临的一个品牌共性，产品缺乏个性特征，容易造假，厂家只有在工艺技术，防伪标识上多下功夫，才能有效解决此棘手问题。
厂家的产品要有“身份证”，要让每个终端客户可以查询产品身份，厂家也可以查证每个终端客户的购买情况，厂家要把制度通过宣传告知消费者，避免经销商把厂家的规章制度给“贪污”了。而经销商作为重要的环节，也应该讲诚信，不做虚假宣传。只有做到了厂家与商家的共同维护和监督，造假现象才能得到有效的控制，整个橱柜行业才能健康有序发展。