2014家具业营收超7000亿 利润441亿
一、家具行业销售情况
2014年1-12月,家具制造业产销率97.8%,与2013年同期持平;出口交货值1624.4亿元,累计同比增长4.9%。
12月当月,家具制造业产销率98.4%,较2013年同期提高0.2个百分点;出口交货值158.9亿元,同比增长1.9%。
二、家具行业经济效益情况
2014年1-12月,家具制造业主营业务收入7187.4亿元,累计同比增长10.9%;利润总额441.9亿元,累计同比增长12.5%;税金总额239.6亿元,累计同比增长10.4%。
家具生产企业寻找经销商,最主要又最实用的办法是参加大型家具展览会,通过展会,与来自全国各地甚至世界各地的经销商广泛接触,这样更容易达成销售意向,最终形成实际的经销代理关系。
目前在一些家具生产企业中流传着一种简便、易行,有时也挺有效的招商办法:工厂招商。
所谓工厂招商,就是家具生产企业邀请一批潜在的客户,先聚集在一座大酒店开会。会议内容通常有经济形势讲座、营销技巧培训、企业新产品介绍、优秀经销商经验介绍,最后是主办方将参会人员带到工厂,详细参观工厂生产流程,了解生产细节,了解企业实力。
通过这样的一套流程下来,企业的签单率通常很高。生产企业的招商任务顺利完成。
那么,工厂招商的方式是否已经足够成熟到取代展会招商的地步了呢?
让我们分析一下两种招商方式的优劣:
工厂招商的优势是可以随时招商,不受时间限制。只要工厂的产品成熟了,就可以召开招商会;
其次,工厂招商可以让潜在客户详细了解工厂实力与产品细节,有充分的时间让双方深入交流;
第三,工厂招商可以节省费用,工厂招商可以利用工厂的产品展厅,不必像展会招商那样搭建漂亮的展台,进行易地装修,派出人员。工厂招商虽然也需要支付酒店费用,但相比较于展会招商,费用还是要节省很多。
工厂招商的缺点是只能由老客户带新客户,潜在客户数量少;客户缺少比较,难以下决心。
展会招商的优势是潜在的客户群分布地域广泛,可以优中选优,寻找最合适的代理商;其次是潜在客户数量多,容易寻找到新入行而又资金实力雄厚的客户;第三是有可能抢到竞争对手的客户。展会招商最大的优点就在于潜在客户的数量优势;缺点在于时间点固定,企业无法随时调整招商时间。同时费用较多,派出人员众多,管理困难。
工厂招商与展会招商其实是各有利弊,采用哪种方式需要看企业的具体诉求如何,其优劣不可一概而论。
有的企业招商的目标不是很高,同时也拥有成熟的经销商队伍,那么经过老经销商的介绍,很容易就能通过以老带新的方式完成招商任务,这样的招商既省钱省事,又能让厂商深入交流,培养感情,是一件互利共赢的好事。
有的企业属于新创企业,没有成熟稳定的经销商队伍,那么这样的企业要想获得业界认可,其最佳的招商方式还是参展大型家具展览会,让全国的经销商迅速了解自己的企业与产品,迅速组建自己的经销商队伍。
事实上,最近流行的工厂招商方式恰恰流行于成熟的企业,它们拥有成熟稳定的经销商队伍,厂商合作关系良好。这样的企业在开发新产品时,先让老的经销商参与到产品的开发中来,提意见,同谋划,这样研发的新品通常已经有了经销商的心血,很容易得到经销商的认可,新产品的代理销售权自然会优先给老经销商,老经销商通常也愿意代理这样的产品。与生产企业有感情的经销商也会乐于介绍新人加入,由此形成了工厂招商惠而有效的新格局。
在业界广泛存在的这种以老带新的工厂招商新模式,其实是中国家具销售渐趋稳定、成熟的一个表征。但是工厂招商模式当下并没有成为决定性的招商模式,大型家具展览会的招商功能虽然有所减弱,但是仍然是很多企业首选的招商模式,是因为中国家具行业的流动性很强,不论是生产企业,还是销售企业,每年都有大量的退出者,也有大量的新进者。对于这二者,家具展览会还是他们不二的选择。
用工厂招商取代展会招商,对于只想进行招商的成熟家具工厂而言,是可行的;但是因为中国家具业仍然处在剧烈变动之中。展会招商的重要性对于行业而言仍然是不言而喻的,是近期无法取代的。并且最重要的,大型家具展会上重要家具企业的出现,其实也是在向同行、向整个经销商群体广而告之——我还有足够的实力占据舞台一角,我强大,故我在!
未来,工厂招商与展会招商将并行,各自在各地的领地上发挥优势,这也才是家具行业所需要的多元与精彩。
俗话说“腊月二十四,掸尘扫房子”,在春节前扫尘,是中国人民素有的传统习惯。扫尘之日,全家上下齐动手,用心打扫房屋、庭院,擦洗锅碗、拆洗被褥,干干净净迎接新年。马上就要过春节啦,在此,小编为大家推荐一些打扫卫生的小窍门。
客厅:
第一处:墙面
硬质墙面:清洁保养方法是每天擦去表面浮灰,定期用喷雾蜡水清洁保养。该蜡水既有清洁功效,又会在表层形成透明保护膜,更方便日常清洁。
贴墙纸墙面:定期对墙纸墙面进行吸尘清洁,注意要将吸尘器换吸头,日常发现特殊脏迹要及时擦除,对耐水墙面可用水擦洗,洗后用干毛巾吸干即可;对于不耐水墙面可用橡皮等擦拭或用毛巾蘸些清洁液拧干后轻擦,总之是要及时除去污垢,否则时间一长会留下永久的斑痕。
第二处:灯具
首先要去除灯罩上的灰尘,灯罩如果是用纸、布、木头或竹子制作的,可用刷子除去灰尘;而用玻璃等材料制成的灯罩,用抹布擦拭反而会越抹越脏,最好将灯罩取下,浸入洗涤液中擦洗,即可光亮如初。
第三处:家具
实木家具:表面的污渍,一般用温茶水等将其轻轻擦去,涂抹少许光蜡则看而已减轻损伤,并在表面形成一种保护膜,对硬物划伤,碰撞等都有一定的保护作用,而且能使家具看上去更加光鲜。
皮制家具:先用抹布吸干,再用洗发精或者酒精擦洗,最后用清水洗净即可。有圆珠笔油时,应尽快用橡皮擦,擦掉即可。若有油垢或污垢、啤酒、碳酸钠(小苏打)、咖啡等物质时,先用肥皂水擦洗,再用清水洗干净即可。
布艺家具:对于较浅的污渍一般可以用抹布混合清水擦拭。污渍较严重的时候则可以用干洗的方式进行清洗。
藤艺家具:先用淡盐水擦拭,既能去污又能防脆、防虫蛀,并使其柔韧性持久。如果是原色藤家具,可以先清洁晾干,然后用砂纸打磨其外藤架,使表皮去污并恢复光滑,再上光油保护,这是翻新处理的好方法。注意切勿使用清洁溶剂擦拭,因为会损害藤表面的光泽。
金属家具:可用干布沾少许机油擦抹,也可以用上光蜡、植物油防锈。
第四处:地板
过期牛奶当石蜡:发酸的牛奶中乳酸含量增加,可以去掉污垢、剩余的蛋白质、脂肪等成分。可以当做石蜡的替代品,来保养地板。只要将过期牛奶和水按1:2的比例搅匀,再把抹布放到盆里浸润后拧干,用力擦拭后会发现地板变得光亮。
洗米水做保护膜:洗米的水不仅能清洁水果,还能用来擦木地板,不仅能将木地板清洁干净,还能在地板表面形成一层保护膜,看起来光亮,像打过蜡一样。
当地砖遇到油:可以试着用布蘸一点亚麻子油来擦。它可以帮助擦去地砖上的顽固污渍,还有助于滋润地砖、防止裂纹、使地砖保持良好的光洁度。
地毯:
地毯污渍一般都用吸尘器进行清洁,但是对于地毯上的汤汁,可以用毛巾或干布吸干其水分后,在污渍处撒些食盐,吸掉汤汁,最后用吸尘器吸走食盐即可。
对付口香糖等粘性物质,则可以用冰块覆盖其上,停滞半小时,则将冰块取出,用刷子刷下即可。
小妙招:
去除漆面上水印:放过湿茶杯的漆面桌子上常常会留下一圈水印,可以在桌面的水印上铺一块干净湿布,然后用熨斗在上面以较低的温度熨烫,这样便能使渗入漆膜的湿气蒸发出来,从而使水印消失。使用此法时,用的抹布不能太薄,熨斗的温度也不可调得太高。否则,桌面上的水印是消失了,但是那个印记就再也去除不掉了。
消除家具漆面烫痕:如木制家具留下烫痕,一般情况下只要及时用抹布擦抹就可去除了。但是如果烫痕过深,可以用碘酒轻轻抹在上面,或者把凡士林油涂在上面,隔日再用软布擦拭就可以消除烫痕了。
除家具焦痕方法:如果只是漆面烧灼,可在牙签上包一层细硬布,轻轻擦抹痕迹,然后涂上一层蜡,焦痕即可除去。
白色桌面、白色椅子:用牙膏挤在干净的抹布上,擦拭白色的家具,只需轻轻一擦,油污便会去除。但要注意操作时不要用力太大,否则会损伤漆膜而适得其反。
木制家具或地板裂缝处理方法:当遇到木制家具或地板出现裂缝现象时,可以先将旧报纸剪碎,加入适量明矾,用清水或米汤将其煮成糊状,然后用小刀将其嵌入裂缝并抹平,干了以后就十分牢固了。再涂以同样颜色的油漆,木器就可以恢复到原来的面目了。[NextPage]
厨房:
第一处:厨房水槽
1、先用水填满水槽,然后倒入一杯醋,过半个小时以后,再用小苏打粉和水调成的稀糊状物,清洗水槽;
2、使用尼龙平底锅刮刀或者金丝球清洗水槽;
3、最后还可以用软抹布蘸取少量的橄榄油擦拭水槽,可以让水槽变的有光泽。
厨房水槽清洁注意事项
清洗水槽用海棉或棉布,如用清洁剂则要使用中性清洁剂轻轻擦洗;若滞留的水分产生了矿物质沉积,可使用低浓度醋溶液来清除,再用水完全清洗干净。
第二处:橱柜面板
1、烤漆橱柜清洁
当门板表面有油烟、油渍时,可用洗涤剂擦拭。注意洗涤剂:水=1:10的比例,抹布需要是洁净棉布。
2、实木橱柜清洁
建议选择品牌液体清洁腊(可同实木地板蜡),喷至干净棉布上,搓揉棉布,然后擦拭橱柜。注意,切勿将液体清洁腊直接喷到门板上,以免造成暂时性色差。
3、模压板橱柜清洁
消除较顽固的污渍,可用去污粉和百洁面擦拭,不可以用高浓度或腐蚀性强的有机溶剂擦洗。注意切勿使用钢丝球或粗糙的毛刷清洗,以免损坏门板。
去污粉可直接洒在湿的物面上或先洒在湿布上,用力擦洗后以水洗净,再以布擦干,污垢立去,使物面光洁如新。这样就能去除顽固污渍,适用于煮食炉、瓷砖、不锈钢器皿,。
门板上的油污可用中性清洁剂或肥皂水轻轻涂抹,用干的绒毛布擦拭干净即可。切勿用含有稀释剂、溶剂、研磨粉、粉剂的产品清洗。
第三处:油烟机
用旧搓澡巾蘸些干面粉直接擦油烟机,在油污处来回搓一会儿之后,就能看到面粉粘着油污像搓掉的泥一样,纷纷掉落了下来。面粉的吸附性很强,抓住油污后,油污就随着面粉一起掉下来了。把油污搓得差不多后,再用搓澡巾蘸一些水,把残留在油烟机上的面粉清洗一下,油烟机就焕然一新了。
旧搓澡巾很轻柔,不会像钢丝球那样会刮伤油烟机表面,是非常理想的清洁布。
油烟机清洁注意事项
先断开电源;油烟机清洗时禁用锐利、硬物和钢丝球等损害表面的器具,禁用强腐化性、强碱强酸的洗涤剂;油烟机内机清洗比较复杂,主要在于油烟机拆卸和安装容易出现问题,因此需要请专业人员进行操作。年前大扫除,可以重点清洁油烟机表面及油盒、油网等。
第四处:燃气灶
1、燃气灶台面清洁
用百洁布蘸着洗涤灵擦一下,再用干净抹布抹净即可。
注意:千万不要用钢丝擦来擦玻璃台面,钢化玻璃的强度是普通玻璃的几倍,主要是因为它外边两面的保护层(也叫应力层),但着保护层很薄,一旦碰上较硬的物体或用钢丝擦清理表面,就很容易划出划痕,保护层受到损坏,强度下降,台面就容易发生爆裂。
2、燃气灶灶头清洁
将灶头火架拆卸下来,盛满一锅水,把要清洁的灶头架放进锅里煮,加一点清洁剂,待水热后,油污赃物会自动剥离。
3、燃气灶打火孔清洁
将灶头取下来,对光,用牙签清理出气孔一次。灶头上堆积的碳化物和焦屑,可以用小细刷清除,也可以用细铁丝将出火孔一一刺通。
第五处:厨房小家电
1、电磁炉清洁清洁
面板脏时或油污导致变色时,可用去污粉,牙膏擦磨,再用毛巾擦干净。机体和控制面板脏时可用中性洗洁剂擦拭后,再用柔软的湿抹布擦拭至不留残渣;对于风扇的网罩,用软毛刷擦洗即可;对于风扇内部的清洗涉及到拆机,建议找专业维修人员清洗。
注意:清洁时需断电,不可把电磁炉放入水中清洗及用水进行直接冲洗;不要用金属刷、砂布等较硬的工具来擦拭炉面上的油迹污垢,这样很可能伤害到炉面。
2、微波炉清洁
微波炉表面清洁可以直接用温水擦拭机箱外面,油迹可以用清洁剂擦拭,再用清水清理。
微波炉内壁清洁:准备一碗凉水,然后倒入几滴洗洁精,使用正常刷碗的剂量即可,用筷子勾匀;接着把碗放进微波炉里,使用微波加热大约2分钟,水基本上就会开了,而水蒸气都在微波炉内壁上凝结成水珠。把碗取出,分别用湿、干抹布擦拭一遍内壁,污痕很容易就被擦除掉了。
小妙招:
橘皮米汤清洁炉灶:把柠檬或是橘子的皮,放入水中煮沸,待到水冷却后用布蘸湿,就可以轻松擦洗煤气炉、燃气炉上的污垢。还可以用粘稠的米汤涂在炉灶上,待干燥后,米汤结痂,会把油污粘在一起,只要清洁米汤的结痂就可以轻松除去污垢啦!
蒙卫生纸清洁厨房瓷砖。用卫生纸蒙在瓷砖上,然后喷洒一定量的清洁剂让卫生纸吸附在瓷砖上,过一会儿大部分的油污就会浮上来,10分钟后将卫生纸撕掉再用布蘸清水努力拭擦就可以了。
洗米水废茶叶清洁碗碟。用洗米水或是废茶叶擦洗碗碟,油腻可以很快地去除,而且不用担心洗洁精之类的化学残留。
纸巾盒醋清洁菜板。先在菜板上铺一层纸巾,然后把醋和温水的混合物倒在上面,5~10分钟后把纸巾揭开,再用清水清洗,这样既可以清除污垢、除去异味,还有除菌的功效。
厨具的清洁。将水和小苏打混合做成苏打水,用抹布蘸湿拧干可以清除煤气炉、烤箱、热水瓶、水龙头等处的污垢。或是用软布蘸少量牙膏反复擦洗,就可以恢复表面光泽。
萝卜顶清洁不锈钢盆具。很多人会选择用钢丝球擦洗,但这样容易造成表面的刮痕,如果用洗碗海绵擦洗又无法将顽垢顺利去除。那就可以使用剩余的萝卜顶蘸清洁剂洗刷,再用清水清洗。除此之外,还可以用醋清洗哦。[NextPage]
卫生间/浴室:
第一处:瓷砖
瓷砖的表面是一层玻璃质的釉料,清洁时只要用湿布蘸上去污液擦拭即可。擦拭前要注意湿布上不可以有砂粒、金属屑等容易划伤磁夸砖的东西,磁砖间填缝济在使用一段时间后容易因发霉而变黑,若要消除此种情形,可用旧牙刷蘸着漂白剂加水混合的液体刷洗。
第二处:坐便器
坐便器的清洗可用市面上所卖的刷子或海绵,以中性清洁剂加凉水或温水清洗。清洗时要特别注意水圈边缘及水封下方排水口处,因为这两处是坐便器里最易藏污纳垢的地方。坐便器盖脏的时候,可用布沾中性清洗剂擦拭。绝对不可使用汽油、松香水挥发性液体、酸性溶剂或热水来擦拭坐便器盖子。另外一种方法是用醋代替中性清洁剂,然后擦拭冲水,如此反复几次即可。
第三处:水龙头及铜器
水龙头及铜器等都是表面经过电镀的金属制品,长期使用而不擦拭时会产生腐蚀与斑点。通常都是用去污液清洁后再以柔软布沾一点机油来擦拭,就会很光亮。千万不可使用酸性清洁剂来擦拭,否则会侵蚀铜器。
第四处:浴缸
浴缸使用一段时间后在侧边和底部会有皂污粘附,因此建议每天使用后,能用清水洗一遍,随时保持浴缸干净,避免皂污产生及细茵滋生,浴缸清洁可使用去污液缓慢的一次次清洗,直到皂污被完全清洗干净,在浴缸排水孔处放置一个集发器,可收集毛发避免水管堵塞。
第五处:浴帘和门
沐浴后应拉开浴帘以便空气流通和防止发霉。一定时间后将浴帘取下放平用海绵沾肥皂水擦拭晒干。沐浴间拉门轨道上的水迹和座上可用旧牙刷刷洗,定期用清洁济或用浸过醋的布擦洗柱门,以防止水垢产生。
卧室:
首先将灰尘清扫干净,清扫顺序为天花板-墙壁-地板,如果它们是可水洗的硬质表面,则可以使用清洁剂,根据说明稀释后,大面积擦拭或冲洗,最后用干净的抹布擦干。平时很少清洗的纱窗、铝门,可先用清洁剂彻底刷洗,再用清水冲净晾干。
阳台:
地面:用水清涮地面,扫帚扫入下水道后再用拖把拖干净水,尽量把地面打扫的干净到看不到灰尘与杂物,这样让人看起来也比较舒心。
窗台:准备抹布及清洁的水,擦拭窗框和窗台,要求干净无尘,窗户与窗柜开启灵活。抹布必须干净,勤涮洗,避免清洁过程中的二次污染。
窗户玻璃:用玻璃抹水器蘸玻璃清洁剂均匀擦洗玻璃表面,然后用玻璃刮子将玻璃上的溶液刮净。
家电:
冰箱:
1、给冰箱断电之后,取出所有的东西。
2、让冷冻室自然化霜,记得在冰箱底下垫些毛巾,放置冷冻化霜水流出把地板弄湿了;
3、先对冰箱外壳和门体进行清理,用微湿柔软的布擦拭冰箱的外壳和拉手,如果油渍比较多,可以蘸点洗洁精擦洗。
4、软布蘸上清水或洗洁精,轻轻擦洗冷藏内胆,然后蘸清水将洗洁精拭去。清洁冰箱的“开关”、“照明灯”和“温控器”等设施时,请把抹布或海绵拧得干一些。
5、冷冻室内的冰融化了,可以用毛巾擦拭干净,切忌不要用尖锐的物品来铲冷冻蒸发器板上的冰,这样容易铲伤蒸发器。清洗完毕后将门敞开,让冰箱自然风干;
6、冰箱门封都是可拆卸的,门封条可用1:1醋水擦拭密封条,消毒效果也很好;
7、最后,用软毛刷清理冰箱背面的通风栅,再用干燥的软布或毛巾擦拭干净;清洁完毕,插上电源,如果一小时后运转正常,就可以啦!
洗衣机:
方法1、把除垢剂倒入洗涤剂添加盒,然后浸泡一会,按照洗衣的模式进行搅拌就可以啦。
方法2、把白醋稀释倒入洗衣机中,浸泡一天,第二天进行搅拌,反复冲洗就可以了,洗不干净的用刷子轻轻刷下去!
方法3、漂白粉和洗衣粉
需要把洗衣机里面放满水,先浸泡两个小时后,然后把漂白剂和洗衣粉加到里面去,均匀搅拌后,浸泡2到5个小时,漂白剂会让内桶背面的污垢彻底清洗下来了。这时候不断进水、排水就可以了!
饮水机:
1、切断饮水机电源,把水瓶垂直向下插入机器上部,开启红色热水龙头及蓝色冷水水龙头直至有水放出后关闭水龙头,再用双手捧住瓶身向上取出水瓶;
2、清洗饮水机外部和聪明座;
3、把专用清洗消毒液倒入贮水罐,10分钟后,开启红、绿放水龙头直至消毒液放完;
4、旋开机器背部或底部放水阀将饮水机内的消毒液排尽,用开水或纯净水反复冲洗几次。
5、还可以用白醋、消毒药水、柠檬水进行清洗,这样清洗水垢比较快哦!
这些超级实用的小常识,各位赶紧收藏吧,一般人小编不告诉他哦!快在年前给家里变个样吧!