销售管理者必须具备的能力

    用这些交流方法，你会惊讶于面试效果。

    几年前，我招聘一名来自有名软件公司的候选者。我的联系人强烈推荐此人，听到他对那家公司的贡献，我感到兴奋。

    当我们进入面试环节，他递过他的名片，然后全部用下面的句子回答我的问题，“在那家公司，我们认为”，“在那家公司，我已经完成这事”，20分钟后，我们全面了解了那家公司。

    但他没有说出任何他的个人信息。

    我听了一会，从桌上拿过他的名片，在他的面前撕掉，“那家公司的情况不用说了。你做过什么？”

    经过最初的一阵吃惊，他最终卸掉了他的面试盔甲，我们会晤到了名片背后的那个人。我们直率了谈到了彼此的需要，那个职位的目标。

    从一般的电话交流到面试存在天壤之别；只有用工作交流的方式，我们与面试者才不再是面试官和面试者的关系。我们是同一
场地工作伙伴。当我们离开办公室，我们俩都获得有用的信息，这些有助于我们做出正确的选择。

    工作交流时我们最成功的招聘手段。下面是5个常用的工作交流会晤问题。

    避免：为什么你感兴趣为我们公司工作？

    要问：我愿意听听你喜欢在我们公司做什么工作？

    面试者对第一个问题有所准备。他们可能从你公司网站准备了一系列理由来回答这个问题。相反，一个开放性的问题可以知道面试者愿意为你公司做什么。这还能知道对方的热情与价值取向。不要让你的第一个面试问题成为一个问句。

    避免：告诉我你过去的职位。你做过什么？

    要问：我们现在有个项目，需要提前一个月的进度。你如何解决？

    通过问对方过去的工作开始一段同事关系就好比通过问前任是谁开始一段恋爱关系。过去放在简历上。专注于你面前的人。用一个假设的项目考察和你共事的这个人。

    避免：你最大的优势和劣势是什么？

    要问：告诉我你过去工作中碰到的一个挑战，你如何成功解决它的。

    优势劣势问题会获得准备好的答案，比如多面手，追求完美，工作努力等。如果你喜欢听约定俗成的答案，尽管问这样的问题吧。但是，如果你想真心知道面试者解决问题的能力，秉性与职业道德，去挖掘他们在现实当中的经历，顺便就可以知道他们的优势和劣势。

    避免：你争取成功的动力是什么?

    要问：如果你得到这份工作，从这家公司，你的经理和同事那里，你需要获得什么才能成功？

    第二个问题具有更多可操作性的信息，不仅仅了解面试者的动机，而且也了解他们成功所需的专门工具-灵活时间，一个助手或一张站立式办公桌。搞清楚能让面试者更好工作，快乐工作的原因。

    避免：你的爱好？

    要问：你享受目前生活当中的什么？

    问面试者爱好通常会获得一堆答案，真假难辨。相反，问对方最近感到快乐的事情。这可以让面试者回答更自由。

    你就要开始交流，记得你在交流而不是面试，你会获得更清晰的答案，从而决定面试者是否能与你共事。

    那么，让我们谈谈吧。

    每年年初，很多读者都会根据当年的九宫飞星风水飞临情况来布置家居或者做简单的风水调整，麦玲玲给大家讲解2015年乙未羊年九大飞星的运行情况，可根据每颗飞星的吉凶方位来给家居进行风水布局。

    吉方； 正北 八白星 西南方 九紫星 正东 一白星
    凶方； 正西 五黄星 中宫 三碧星 东南方 二黑星

    得令的八白星2015年飞临正北方，大利正财。正北方位为2015年的财位，此方位宜摆放一个“财宝心咒锦囊袋”以增强财运。

    一白主桃花、人缘、外游，2015年飞临正东方，是流年的桃花位，可在此方位摆放一个“情缘三宝袋”以防止烂桃花，招来正桃花。
    二黑病符星飞临东南，主疾病。不宜红色，宜挂一串“明咒白玉六帝古钱”。
    三碧主是非、官非、破财、贼劫、2015年飞临中宫，摆放一对“铜制护禄龙龟”来化解。
    四绿文昌星，2015年飞临西北方，为2015年的文昌位，此方位宜放四颗富贵竹及一个“状元四宝袋”。
    五黄乃是大煞星，凡灾病凶亡皆由五黄所致，2015年五黄大煞飞临正西，家中此方位全年不能动土，不宜红色，并要挂“明咒白玉六帝古钱”以泄耗五黄煞气。
    六白乃退气之财星，飞临东北方，于进财并无好处，但一、六、八皆为吉曜，故不作恶。六白又是驿马星，2015年东奔西走，劳碌奔波。
    七赤又是退气财星，飞临正南方，但个性凶残，连过即败，助纣为虐，胡作非为，可在此方位摆放一对“铜麒麟拱福”以破解。
    九紫为吉庆星，也是未来生气，2015年飞临西南方。主婚娶、添丁、升职之喜、亦大利文昌、设计、创作、创新科技，此方位可摆放一对棕红色的“鹿鹤开泰”石雕以生旺。

    正北方
    2015年八白吉星飞临。八白乃当运旺星，主财运享通，有扩充、置业、升职、添丁等喜事。
    八白对于八白命、七赤命、六白命、五黄命、以及二黑命有利，对于一白命较不利。一白命的朋友宜放白色的地毯。
    八白喜用红色地毯或九条红色金鱼去生旺。农历八月、七月最旺。
    农历三月、四月、十二月小心小孩子跌伤，夫妻不和，以及腰骨痛症。必须放红地毯，或亮小红灯以化解。
    农历二月、十一月宜挂五风铃。
    农历五月挂六个铜钱。
    2015年皆不宜放置植物、盆栽。

    西南方
    2015年九紫喜庆星飞临。九紫乃未来生气喜庆之星，主桃花、嫁娶、添丁、升职。农历八月，九月最旺。
    九紫对八白命、二黑命、五黄命较为有利；不利于七赤命和六白命。
    七赤命和六白命的朋友宜放黄色地毯。
    农历三月、六月、十二月提防生病，宜挂风铃化解。
    农历一月、十月提防火灾，宜放黄色地毯或用黄色的碗盛青水，再放八粒石春以化解。

    正西方
    2015年五黄大煞星飞临，这是流年一个大凶位。五黄，称之为大煞，为一切灾祸、疾厄、天亡、迷惘、困滞、失败等之罪魁祸首，绝不能等间视之。
    2015年家宅的正西方不宜动土，动必生灾！
    挂五风铃以化解，绝不宜红色。
    农历二、四月、八月和十一月，其星最凶，宜挂“明咒白玉六帝古钱”化解。
    顺带一提，如阴宅的坐山是西者，2015年万不可动土，如有改动，请先咨询风水师，免致有何不测，慎之，慎之。

    正南方
    2015年七赤飞临，七赤乃退气之煞。宜防贼劫、溺于声色。
    七赤对于一白命的人尤为有利，不过，对于三碧命、四绿命则不大利。
    三碧命、四绿命的人可以放蓝色的地毯。
    2015年九月六白飞临，提防兄弟、拍档、朋友反目，提防下属背叛，宜放麒麟以化解。
    六月九紫飞临，慎防火灾，宜放黄色地毯化解。
    农历三月、十二月三碧星飞临，宜用红色地毯化解流月的破财、是非、官非星。

    中宫
    2015年三碧星飞临。三碧星主是非、争斗、官非、破财、贼劫。。。。宜用铜制龙龟化解。
    三碧对九紫命的人较为有利，对于二黑、五黄、八白命的人较为不利。可以放红色的地毯化解。
    农历六月、九月病星临门，小心身体健康出问题，宜挂五金钱风铃。
    农历四月、五月、慎防跌倒，手脚受伤，慎防官非，更防盗贼

    东南方
    2015年二黑病符飞临，主疾病。
    女性妇科病，男士肠胃病。如果流年运势带煞，或流月煞星驾临，会产生严重病变，有进医院开刀的可能。
    对于一白命较为不利。
    宜挂“明咒白玉六帝古钱”化解，也可以挂风铃或把门、铁闸油白色、银色或金色。
    农历五月、八月的星组最凶，可挂一个铜铃。
    农历七月反而应用红色地毯化解争斗的凶星组合。

    东北方
    2015年六白飞临。六白也是财星，不过已经大大退气，于进财并无好处。六白也是驿马星，主出门、移民、搬移。。。。。可以用黄色地毯去催旺，对一白命较为有利。
    三碧命和四绿命宜放蓝色的地毯。
    农历七月宜放黑醋化解争斗、官非、意外、手脚受伤、皮肤病。
    农历六月的星组最旺，宜谋财、升迁、置业。

    西北方
    2015年四绿飞临，四绿主文昌，利科名，考试。西北就是流年的文昌位。可以放一个“状元四宝袋”，利于家中学子的学习及做业务者的业绩。
    四绿对九紫命者较为有利。对二黑命、五黄命及八白命者较为不利，宜放红地毯以化解之。
    农历正月、七月和十月、二黑及五黄先后飞临，宜挂风铃化解灾病星。
    农历九月，三碧飞临。飞星赋云：【同来震异，味事无常】。宜放红地毯化是非及破财星，亦要慎防有伤风化事件。

    正东方
    一白飞临，一白主桃花，主出门旅游，也主犯贼险。
    对三碧命、四绿命有利。
    对二黑命、五黄命、八白命会有桃花、财利，并利出门。
    对六白命、七赤命、九紫命、较为不利
    农历六月防生官非、贼劫、是非斗争、宜放红色地毯化解。
    农历四、七月病星入中宫，宜挂风铃以消灾病。

    2015羊年安放办公桌最佳方位
    2015年财星在正北方、桃花人缘星在正东、九紫贵人星在西南、文昌星在西北，办公桌宜安放在吉旺位，动起吉旺星，流年自然运程顺畅，事事如意，财源广进；2015年五黄在正西，三碧在中宫，二黑在东南，七赤在正南，以上方位不宜使用、。

    2015羊年安床位最佳方位
    阳宅三要是门、主、灶。意思是指看风水，最重要看大门、主人的房间及厨房。
    睡眠约佔人生的三分之一时间，床安放在什么方位对睡眠及运程就有著极大的影响。床宜安放在吉旺星飞临的方位，避开凶星飞临的方位。
    2015年安床最适宜放在正北、正东、西南、西北，而应避开正西、中宫、东南。