国内市场频遭抢食 问题根源在于衣柜企业自身
随着楼市限购取消成大势、房贷新政等政策的出台,当下的房地产市场出现回暖,下游的衣柜市场也有了一丝起色。然而,根据市场反映,楼市带动的衣柜市场却频遭进口衣柜企业的抢食,本土衣柜企业仍旧面临销售不畅的困境。
新市场频遭进口衣柜企业抢食
纵观当下的衣柜市场,楼市松绑政策的起效,并没有给本土衣柜企业带来一定的效应。因为,根据走访发现,这些市场频频遭遇进口衣柜企业争抢。在这种情况下,新市场频频被挖掘却难以满足新的需求,本土衣柜企业的道路可以说是波折多多。对此,有业内人士分析称,阻碍衣柜企业发展的最大绊脚石,是来自行业内部。
没有紧跟时代步伐
进口衣柜企业一经入驻就收获颇丰,而本土衣柜企业却不受消费者青睐,主要是衣柜企业的生产水平和经营理念都与时代脱节,没有紧跟时代的步伐。市场细分本是衣柜企业的福音,它给企业带来了发展的福音,可衣柜企业并没有从中得到设想中的利益,又是为何?答案昭然若揭,是衣柜企业的市场洞察力太弱,运营模式又墨守成规,使得良机一次又一次地错失。
资源分配不均衡
衣柜企业长期与卖场、经销商之间打拉锯战,资金分配的不均衡,利益重合的点过多,不仅令衣柜企业的利益受损,还容易给消费者造成企业不负责的负面印象。现在,独立店的运营理念开始在衣柜业内风行,然而,以目前衣柜企业的运营模式又很难彻底摆脱卖场与经销商,实现自立门户。
品牌忠诚度不够
除以上两个原因外,本土的衣柜品牌很少能做到令消费者耳熟能详的,加上本土消费者对衣柜品牌的忠诚度极低,衣柜国外又步履艰难,外贸壁垒的节节高令我国不少对外衣柜企业转内销,想拓展海外市场是越来越难,况且,海外消费者对我国衣柜的印象停留在制造工厂的层面,可以说,我国衣柜品牌在海外的号召力几乎为零。
由此看来,国内市场被抢夺,从根本上来讲,不是进口衣柜品牌的原因,而是本土衣柜企业的内部问题。因此,衣柜企业应多向内反思。
■ 防潮处理
实木家具:及时通风阴干
受潮症状:过度潮湿的天气会导致实木家具表面出现小水珠,表面油漆局部变色,受潮情况严重时会滋生霉点。木材因为含水率加大而导致局部体积膨胀,最终造成家具变形。而家具中木材连接的部分会因为含水率变化过大而导致开裂。
防潮保养:实木家具未出现凝水或霉点的情况下,可以在家具内部放干燥剂一类的防潮包做吸潮处理。外部用干毛巾擦拭干净后,擦一层核桃油隔湿。此外还需要注意日常的保养,实木家具要用专用清洁剂进行保养,可以用保护蜡或专门的清洁剂均匀地涂在家具表面,然后轻轻擦拭即可,以保持其光泽并防潮。
受潮处理:实木家具受潮后,如果情况不严重,应及时通风阴干;如果出现凝水或霉点,需要先将水滴擦干,用温和的清洗剂将霉点去除,再进行除湿。
提示:在购买实木家具时,要注意表面的油漆工艺,油漆工艺遮盖好的情况下,能够缓解实木家具受潮。
板式家具:接缝处保持清洁
受潮症状:板式家具一般经过封边处理,抗潮能力比实木强。但板式家具接合处会因含水率提高而膨胀变形,严重的情况下会导致表面板材开裂。
防潮保养:注意保持接缝部位的清洁,以免灰尘杂质吸湿膨胀,造成开裂。在接缝等容易吸水的部分,要做好封闭措施。
受潮处理:一楼或地下室,地面相对潮湿,应该在板式家具下放置防潮垫。受潮后,及时放防潮包吸湿。
提示:购买板式家具时,应选择基材不外露的家具,即封边工艺更好的家具,以防止基材受潮。
布艺家具:做好除尘工作
受潮症状:布艺家具初期会因长期受潮而发生变色、脱色现象,表面可能出现黄斑或霉点;进而,受潮后的面料弹性丧失,拉伸力度下降,布料的体积增大。而潮湿期过后,布艺面料会变脆,耐磨性严重丧失,容易磨损。
防潮保养:布艺容易附着灰尘,平时应做好除尘工作,以免潮湿天气长霉。
受潮处理:对于普通布艺沙发来说,如果受潮,可用吹风机吹干或烘干机烘干,但要注意吹风机与布表面保持一定的距离。做工比较精细复杂的布艺沙发,最好是用专门的吸尘器将其表面的灰尘全部吸净。
提示:在潮湿的天气里,用风筒轻吹沙发,可除去沙发内的潮气。如果自己不具备熟练操作的能力,或是沙发已有大面积霉变,最好请专业的布艺沙发清洗团队来解决。
皮质家具:擦专用保护油
受潮症状:皮质家具长时间处于潮湿环境下,经过化学处理后的皮具表面颜色容易变异,皮质变硬;湿度超过90%的环境下还会出现霉点。
防潮保养:湿热天气到来之前,应先用柔软的湿抹布除尘,然后在表面擦一层貂油、绵羊油、皮革油等皮质家具专用保护油,不仅可以起到防潮作用,还能保护皮制家具色泽。
受潮处理:如果皮质家具表面出现霉点,需用除霉剂清除霉点,再涂上皮革保养油。
提示:如果皮质出现霉点面积较大,且皮质开始变硬,则最好咨询专业人士进行养护处理。
铁艺家具:用干布擦拭吸水
受潮症状:铁艺家具会因水气的增多而生锈,导致腐烂。
防潮保养:此类家具在潮湿天最好用干燥的抹布进行擦拭,吸收多余水分。
受潮处理:如果铁艺家具表面出现锈蚀的现象,可以用洗碗布或者牙刷蘸上防锈剂进行刷除,之后再用干布擦亮即可。
提示:铁艺家具不要靠近卫生间、厨房等湿气大的地方,可以在铁艺家具的附近放置吸湿包进行除湿。
藤艺家具:受潮时不要重压
受潮症状:藤艺家具长期受潮后会变黑,严重的会腐烂,其韧性和坚固性也会显著减少。
防潮保养:使用中如果存有积垢,最好用盐水擦洗,这样不仅能去污,还可以使藤条变柔软,富有弹性,保证藤条的吸水性。
受潮处理:在受潮的情况下不能重压,保证其编织形状及其间隙不变形,保证干燥后收缩到原样。
提示:藤艺家具一般情况不容易受潮,潮湿的天气过后,藤艺家具会恢复原来的形状和尺寸。
■ 防潮工具
祛湿包:活性炭有较强的吸附能力,可用布包或麻袋包裹活性炭后放置于室内各处,使室内空气保持干燥。
咖啡渣:兼具吸湿除臭双重效果,放进纱布袋、丝袜或棉袜中,就是方便好用的小型除湿包。
吸湿盒:衣柜除湿必备。市面上比较常见的吸湿用品,集除湿、芳香、抗霉、除臭等功能于一体。吸湿盒多用于衣柜、鞋柜的吸湿,使用时只需放入柜子里面即可。
植物:虎皮兰、大叶植物能吸收空间中多余的水分,形成室内空间小循环系统,维护室内空气的平衡。利用植物除湿,避免选择热带植物。
与地面保持距离
家具不要与地面大面积接触,可以在家具四脚垫一些隔离物,让家具与地面保持一定距离,促进通风和通气。
多开窗通风
天气晴朗的时候,可以多开窗通风,保证室内空气流通。但需注意,天气潮湿时不要开朝南的窗户,南风会将水汽带入室内,不仅起不到除湿的效果,还会加剧室内潮湿。雨天最好不要开窗透气。
定期除湿
定期使用除湿机来调节室内湿度,一般室内空气湿度在40%-60%左右最为适宜。如果没有安装除湿机,可以多开空调,控制室内湿度。
使用干燥工具
可以在墙角、床下等位置放置防潮剂、吸湿盒、活性炭等干燥物品防潮。不要用过于潮湿的非专业清洁用品长期擦拭家具表面。
不宜晒太阳
家具防潮不可靠晒太阳解决。阳光直射或暴晒,会使家具变形褪色。湿热天气,暖湿气流不但不能去湿,还会使受潮现象雪上加霜。
为了应对互联网的冲击,橱柜企业正经历全方位的转型。这不仅体现在网购带来的渠道创新上,更体现在企业架构与运营模式的颠覆性改造上。在今后的发展中,橱柜企业必须开展资源整合营销,探寻更多更新的营销方式来吸引消费者。
大部分企业网络营销未实现效果
互联网成了这个时代的香饽饽,越来越多的橱柜企业开始转战网络营销。仿佛跟网络沾上边,建个网站、做下推广,就能让企业业绩迅猛增加。但根据调查发现:80%的企业网站建完等于摆设,70%的网站推广一直在烧钱而并未给企业带来业绩。可见,大部分企业依然在网络营销的道路上摸爬滚打,并未找到行之有效的方法。
橱柜企业致力建设营销力强的网站
有网络营销专家表示,大部分企业老板都是很有远见的,现在确实是企业进入网络的最佳时机。从现在来看,成本、风险都很高,人与人面对面交流的成本比较高。有的橱柜企业确实找到了有需求的客户,一但遇到对方说我现在不需要,那么这段时间就白忙活了。但是在网络上就不一样了,橱柜企业在网络上布好局后,拥有营销力强的网站,就相当于拥有了每日24小时不间断的金牌销售,别人有需求时就会找到你。
网站是橱柜企业网络营销的一个平台,但网络营销并比仅仅意味着一个漂亮的网站。首先橱柜企业的网站必须具备营销性,建网站不是建花瓶,好看不中用的绣花枕头给企业带不来业绩。要想做好网络营销,第一步就是建设一个极具营销力的网站,如果橱柜企业产品对象不清晰,目标顾客定位不准确,做出来的网站就没有营销力,即使再漂亮也不能吸引顾客更不可能成交,这样的网站在网络营销中就变成一个可有可无的工具,没有实际意义。
橱柜企业注意抓住两个阅读对象
橱柜企业需要注意,无论是自己的网站还是外部平台的网页,有两个阅读对象:顾客和搜索引擎。顾客就是服务对象,网站内容编排整体架构必须以目标顾客为基础,对顾客进行产品特点、类型、差异化等完整的信息化展示,让顾客最终喜欢上产品,有兴趣跟企业谈生意。
第二个阅读对象是搜索引擎。如何让自己的网站能被更多的顾客找到,橱柜企业在最初建设网站的时候,就必须具备被搜索引擎阅读的能力或者说是架构,这其中包括网页在设计过程中留下能被网络蜘蛛识别的信息。