家具出口进入“换挡期”
企业从出口型转变为内销型，设计和制造问题不大，更需提升品牌和服务意识。
有家具业内人士告诉记者，目前来看，我国已有不少企业正在逐渐从外销或代工中走出，为提高毛利和市场空间，纷纷转战内销，从纯代工生产发展到设计、生产独自完成，甚至开始打造品牌、自建渠道。每年都去参加广州家具展、上海家具展的设计师王利民对记者表示，中国作为全球最大的消费市场，每年预计有5000亿元的家居消费能力，这个市场对于国内和国外的生产商来说，有很高的吸引力，内销市场总体上比外销市场更有前景。对于那些原来习惯于代工模式的出口型家具企业来说，目前开拓内需市场已经不能仅仅停留于口头喊口号。
朱长岭说，出口转内销对于部分出口企业来说，产品设计和制造问题应该不是很大，近年来流行的欧美风格也正是这些出口企业所擅长的，因此渠道建设和客户服务应该是出口企业急需加强的方面。“内需和外销的商业模式和生态环境都不一样。”EDIMASS内销市场负责人江学海表示，尤其对于从订单型的外需市场转型而来的家具企业来说，内需市场确实面临着更大的挑战，最重要的就是思想上的转变，包括进行品牌化运作、服务意识的提高等。
转型内销
做品牌
近年来，在北京家居市场上打着“出口转内销”旗号的家具产品逐渐增多，与在本土市场上摸爬滚打了多年的家具企业相比，之前只做出口的家具企业在品牌上差距不小。记者走访市场发现，如宜华、一统、福溢等家具企业，纷纷开设独立店面或进驻卖场，品牌知名度也有所提升。一统国际家居的前运营负责人就对记者表示，采取独立店进行直营，有利于保证企业掌握产品的定价权以及自主研发权。但该业内人士也坦承，相对于营销网络的建设而言，品牌的打造则非一朝一夕可以完成，这也是众多转型企业所存在的短板。某品牌家具负责人表示，出口转内销企业进入国内市场的时间相对较迟，品牌影响力还需要通过市场和消费者的反馈来逐步提升。
建网络
与之前参加展会，和外国人接订单的模式不同，如今转型内销市场，家具企业从纯代工变成了直接面对消费者，如何把自己的产品送到消费者手中是一个关键问题。建设销售渠道也是这些外销家具企业需要重点做的功课，不论是建设独立店还是进入连锁家居卖场渠道，家具品牌的营销网络是转型内销必须重视的。近年来在北京五环外的许多区域建起了仓储式的外销家具销售点，价格便宜质量也不错，受到许多消费者的青睐。此外，销售网络中的每一个销售人员也是全新的，如何把自己的产品更好地推荐给消费者，也是这些出口企业必须想好的问题。
代理或代工
许多出口型家具企业在转向内销市场时,由于转入国内市场时间较短，尚缺乏知名度，无法显现品牌优势。于是对海外市场甚为了解的企业们，往往会通过代理进口品牌作为拓展内销的一条捷径。在品牌定位上，这些企业也往往会选择代理在国际上具有较高知名度的一线国际品牌，利用其影响力以快速获得市场份额。
而代工则是专注制造型的企业，将闲置的制造能力利用起来，给国内知名品牌做代工。对于出口家具企业来说，优势在于其庞大的生产规模和高效的生产加工能力，给本土知名品牌或在华销售的进口品牌进行贴牌生产的优势在于，代工品牌的渠道较为完善，市场需求量也较大，因此转型企业的制造力能够得以被消化吸收。
升级打造后的福森国际建材家居博览城整体效果图。
昨日，华西城市读本记者从达州福森国际建材家居博览城获悉，达州福森国际建材家居博览城即将正式亮相，并将于10月25日举行盛大新闻发布会，正式面世。
达州福森国际建材家居博览城位于达州一环路与凤凰大道西延线交汇处，其前身为复兴商贸物流园区的原西部陶瓷城，经过升级扩大，华丽变身为“福森国际建材家居博览城”。
项目总占地近300亩，是达州市重大建设项目，通川区重点建设项目，自投入建设以来，达州福森国际建材家居博览城得到了达州市委、市政府的大力支持。今年8月14日，达州市委书记焦伟侠、市长包惠曾亲自带队考察指导福森博览城的建设工作，对福森寄予了殷切期望。
据福森国际建材家居博览城工作人员介绍，项目由达州福森房产投资有限公司投资开发，由三个组团组成，分三期开发，总投资额逾10亿元，建筑面积达40万平方米，投入运营后将成为达州乃至川东北地区一艘专业的建材家具市场航母。升级打造完成的福森国际建材家居博览城的经营产品将一改原西部陶瓷城产品单一的缺点，扩展为“全建材”，包含陶瓷洁具、地板木门、墙纸窗帘、照明灯饰、油漆涂料、厨电五金、定制木品、民用家具、办公家具、酒店用品等等，实现建材家居一站购齐。为达州市民提供成千上万种物美价廉的建材家具用品的同时，将为达州广大家具建材商户提供足够的经营商铺和库房，填补达州缺乏规模性、集约化的建材家具批发采购市场的产业空白，其辐射范围将延伸到半径100公里的周边地区。
在嘉宾的欢呼声中，居然之家家之尊“居然·2014意大利家居周”正式启动，为北京明年举办全球第三大国际家具展预热。
无论是广东三大春季家具展，还是上海（楼盘）秋季家具展，都以国内品牌为主。一个以国际品牌为主的超大规模国际家具展将于2015年4月启动，这个名为国际家居博览园的项目由居然之家联合北京家居行业协会进口专业委员会共同打造。居然之家总裁汪林朋宣布，国际家居博览园建成后，将以60万平方米的规模，成为继意大利米兰、美国高点之后的世界第三大国际家具展。
世界第三大国际家具展将现京城
明年4月起，北京也将拥有世界级别的家具展了。10月11日,在居然之家家之尊国际家居馆举办的“居然·2014意大利家居周”（以下简称“意大利家居周”）开幕式上，汪林朋宣布了这一振奋人心的消息。
汪林朋信心满满地表示，2015年4月，居然之家将联合北京家居行业协会进口专业委员会在北京打造一个继米兰、高点之后的世界第三大国际家具展—国际家居博览园，将填补国内无专业国际家具展的空白。
据悉，国际家居博览园建筑面积约60万平方米，地址在北京东南部次渠附近，将比照意大利米兰家具展和美国高点展的模式构建，由设计博物馆、设计酒店、大师创意园、会展中心、品牌总部基地等功能模块组成，目前已完成了初步的选址、谈判、规划等工作。“明年4月，我们将在米兰家具展上做该项目的推广，届时将会与意大利家居行业的老板商谈合作。”汪林朋表示。
意大利米兰国际家具展被誉为世界家居设计及展示的“奥斯卡”与“奥林匹克”盛会，每年4月举办一次，是全世界家居设计者与产业相关者聚集、交流的胜地，展览包括每年举办的居家家具展和装饰配套展，并扩展至建筑、家纺、灯具等家居领域。美国高点家具展是世界上规模最大和最具知名度的家具展览之一，每年两届，包罗万象，是进行商业采购的不二选择，长期以来吸引着来自世界各地的买家和参展商。即将于明年4月开启的国际家居博览园将吸取两大国际家具展的优势，力争做出一流水平。业内人士认为，北京近年来涌现很多国际家居品牌，也有包括居然之家家之尊这样的高端进口品牌专业卖场，积聚了很多具有消费能力的人群，国内家居界近年来也刮起了学习、借鉴国外品牌的设计风潮，北京具备了举办世界级家具展的条件。
“意大利家居周”为国际展预热
如果说居然之家和北京家居行业协会明年4月在米兰家具展推广“国际家居博览园”项目是向国际家居企业发出邀请，那么居然之家举办“意大利家居周”则是为谋建国际级家具展提前预热。
今年4月在意大利举行的米兰国际家具展上，汪林朋向众多国外企业承诺，10月居然之家要在北京举行“意大利家居周”。10月11日，这个承诺兑现了。居然之家在位于北四环的家之尊国际家居馆首次开启了“意大利家居周”，当天共有60多家意大利家居品牌企业及上百名意大利家具企业负责人到场，商务部、中国国际贸易促进委员会、中国家具协会及居然之家十几个省会分公司的优秀代理商团队汇聚一堂，与意大利家居企业展开广泛交流，汪林朋称“意大利家居周”开创了中意家居交流的新纪录。
据了解，首届“意大利家居周”的内容包括一批意大利一线家居品牌在家之尊国际家居馆开业、新品发布会、中意设计师交流沙龙、高峰论坛、观众体验等，一直持续到10月19日。北京家居行业协会进口家具委员会会长刘万友表示，“意大利家居周”是中外家居界交流的一次全新探索，活动期间，人们可以欣赏意大利品牌优秀的设计作品，国内家居企业也有幸与世界顶级品牌总裁及设计师面对面交流。业内人士表示，“意大利家居周”实际上相当于一个小型的国际家居展会，它的成功举办将为北京构建国际级家具展览积累经验。
家之尊为国际品牌提供通路
居然之家举办国际级家具展的目的，重在给国际家居品牌拓展中国市场寻求通道。其中关键的一步是，居然之家旗下的家之尊国际家居馆已成为国际品牌进入中国的消费通路。
家之尊国际家居馆是目前中国档次最高、品牌最齐全的高端进口家居卖场， 2014年销售额预计可达到6亿元，除位于北京北四环店的总店外，居然之家还在沈阳、大连（楼盘）、重庆（楼盘）等城市的分店开办了专营高端进口家居的国际家居馆，预计2014年居然之家进口家居销售额将达到10亿元。汪林朋透露，一年之内家之尊还将在北京十里河地区开出第二家，并用两年左右的时间完成北京家之尊模式在中国主要省会城市的复制，用最快的速度把各国的优秀家居品牌推向全国，让它们在中国家喻户晓。在“意大利家居周”开幕式上，居然之家家之尊展示了未来扩张全国的效果图，重庆、成都、长沙（楼盘）等10个重要城市都将有家之尊落户。
家之尊正越来越得到行业人士的认同。刘万友告诉北京商报记者，北京家居行业协会在长期探索如何在中国家具的高度上整合国外品牌资源时发现，与中国高端家具流通领域领导者居然之家进行合作是首选，居然之家是家居界各项管理和服务标准的制定者，家之尊国际家居馆是目前中国档次最高、品牌最为集中的高端家居卖场，协会将与居然之家携手开展意大利家具品牌在中国市场的引进、宣传、交流、推广及知识产权的保护、市场规划、投资引进等工作，并将“意大利家居周”这个活动年复一年地进行下去。
为把家之尊这个与国外家居品牌交流的通路打造得更透明，汪林朋承诺将严格惩治抄袭现象，“目前中国经济总体上已经走过了粗放式发展阶段，设计创新成为主要经济增长推动力，居然之家是中国第一家实行知识产权保护的家具建材卖场，如果今后在卖场内发现抄袭国际家居品牌设计的现象，会立即将其清理出场”。