橱柜设计不受风格限制 原创融入生活才有生命力

    当下，我国差不多已经进入全民皆网名的时代，互联网已渗透到社会经济的各个角落。在衣柜市场竞争日益加剧的背景下，在互联网催生下的电商，为传统的衣柜企业的发展带来了一线生机。但是，电商之路并非想象中的那么容易，走好电商还需抓住消费者体验。

    传统营销模式难以满足时势需求

    现如今，我国网民数量将近7亿，庞大市场势必成为商家必争之地。衣柜产业作为民众生活密不可分的一部分，已经逐步走上电商的轨道。业内人士称，中国家居电子商务的“蛋糕”预计到2015年将做大到2050亿元，网购率将达到17.5%。在这种情况下，衣柜行业的传统营销模式已经不能完全适应时下信息化的快速发展，信息的快速更新要求衣柜企业营销模式向互联网转移。

    电商挽救衣柜市场存在障碍

    衣柜电商的出现能否挽救衣柜市场的冷清，是否能将衣柜行业带离没落魔咒呢?

    业内人士认为， 互联网营销不同于实体经济营销，互联网营销呈现虚拟化的特点，互联网思维意识强烈，对于渠道以及应用平台的依赖强。因此，衣柜电商的互联网营销不能因为虚拟化而进行一些概念炒作营销。衣柜企业只有积极融合品牌与渠道，将互动式营销与粉丝营销相结合，才能够在真正意义之上走进消费者心理，为用户实现最大规模的效益。

    抓住消费者体验才是王道

    不可否认， 衣柜电商市场虽大，但是消费者的体验才是重中之重。衣柜不同于其他零售行业，便捷的物流使网络购物消费易如反掌，衣柜网购对于整个物流链的考验极大，要求相当高，对于物流成本以及售后和体验成本巨大。线上的虚拟营销是衣柜企业发展的一方面，线下的体验营销才是门企最好的“生路”。衣柜企业线上线下相结合方能有所作为。用实实在在的卖场为线下体验做保障，用有效的互联网营销为线下体验与销售集聚人气。

红木家具的形象一贯高贵典雅，具有较高收藏价值

红木家具投资热度不减

    19日，天象集团（香港）有限公司“一鸣天象现代红木办公家具”在深圳龙岗举行新品发布会。

　深圳家具研究开发院“一鸣天象”新品首席设计师赵波介绍，该公司打造的红木家具在传统典雅大气的基础上加入现代和时尚元素，希望能在红木家具市场中寻求突围。

　近年来，红木家具因红木资源的稀缺性和特殊性，已经成为收藏界的“香饽饽”，虽然价格时有波动，但它在中高端消费者眼中的收藏价值仍未消减。不过，今年上半年红木市场持续低迷。未来，红木家具的升值空间有多大？

　游资炒作

　诱使“以次充好”

　红木家具之所以贵重，与其用材取自热带和亚热带丛林中的坚硬紧密、纹理华美、色泽厚重幽雅的贵重大料有关。以海南黄花梨为例，成长需要上千年的时间。如今许多红木家具所用原材料来自国外，但也存在“用一根少一根”的情况，作为稀缺资源，红木受到游资青睐，自2007年开始连续几年价格暴涨。

　目前，深圳云集了上百家红木家具企业，是国内市场重要的投资收藏客源地。有专家预测，我国红木家具的投资收藏，未来五年内将达到每年500多亿元的市场规模。

　但事实上，游资的存在并不全是正效应。

　天象集团（香港）有限公司集团董事长崔智铭表示，游资对于红木价格的炒作，影响产业链下游的红木家具生产企业发展，红木资源稀缺，炒高价格后原材料供应不上，就只能从云南、缅甸等地进一些杂木，用其他材料以次充好。

　崔智铭认为，游资介入红木炒作也让红木家具厂商受到较大影响，比如今年部分红木价格下跌，一些红木家具利润缩减，他所认识的几家红木家具企业都已经倒闭。“但可以肯定的是，随着市场越发成熟，深圳现在已有的上百家红木家具企业，面临产业洗牌，只有做得好的品牌才能存在下去。在同质化严重的强烈竞争下，也只有创新才能突围。”

　普通收藏者不适合囤积木头

　从2009年下半年开始，红木家具价格开始一路高歌，一套家具动辄数十万，贵重老料制成的更是天价，像清代早期的明式家具和乾隆时期的清式宫廷家具目前存世总量不超过一万件，拍卖价格高得让人咋舌。

　不过，从今年3月份开始，红木原材料和红木家具又开始出现不同程度的下跌，上半年红木市场低迷。

　即便如此，崔智铭认为，红木家具升值空间依然很大。“主要在于作为原材料十分稀缺，好的木材需要300-500年才能成材，而主要进口国如越南、缅甸等国家也开始限制出口，红木就更加稀缺。另外随着人工费用不断上涨，红木家具的制造价格肯定水涨船高。同时红木家具还承载着传统文化，因此更加具有收藏性。”

　崔智铭介绍，目前进行红木收藏的主要是中高端消费者，约占整个深圳家具市场的1/10。不过他也指出，“任何物品如果被炒高到很高价格，肯定是存在风险的。”

　深圳大学艺术与设计学院教授唐开军则认为，投资红木即炒稀缺资源，但红木是个大概念，并非所有类别都有投资价值。他认为，游资进入红木收藏即囤积木头，需要有合适的场地存放，成本较高，并非所有人都能做，因此普通消费者比较合适的是收藏红木家具。不过，类似小叶檀、老挝交趾黄檀等目前价位较高，并不适合投资，以小叶檀为例，之前已经70万-80万元/吨，现在已被炒高到150万-160万元/吨。

　注意辨别以次充好

　业内人士介绍，现在市场上红木材质以假乱真、以次充好的情况比较普遍，一些厂商工艺制造水平达不到，也导致部分红木家具看上去很好，实际粗制滥造。同时，国家家具质量监督检验机构只能根据国家红木标准做切片鉴定，只能鉴定树种，不能鉴定产地，产地假冒经常出现。

　“就算是同一红木原材料，同一款家具样式，也可能存在一倍的价格差。主要是用料的粗细、制作的复杂程度，好的家具和差的家具内部工艺和结构差别都很小，一般肉眼很难辨别。”唐开军介绍，有些制作水平差的，因为湿水程度不够，所以经过四季变化后很容易干燥收缩，可能出现裂缝，最好的方法还是看价位，好的家具价格肯定不会低。

　至于名贵黄花梨如何辨别，唐开军提醒，“真正的黄花梨基本上见不到了，一个海南黄花梨的串珠可能就卖到2万元，一般都是用老料做的，这种树木受到国家保护，谁也不敢动，如果市场上有声称海南黄花梨的，一定要注意辨别。”

　唐开军建议买现在原材料价格处于低位的红木家具，如刺猬紫檀（也称非洲花梨），以前只要约2000元/吨，这几年已经翻了一倍，且刺猬紫檀数量有限，很快就用完了，值得投资。再就是国内现在用得比较少但数量十分稀有的木材，比如产自印度尼西亚的条纹乌木，还有产自菲律宾的条纹乌木。

　　红木等级划分（仅供参考）

　　第一等 海南黄花梨和印度紫檀

　　第二等 黑酸枝、乌纹木

　　第三等 红酸枝

　　第四等 其它酸枝木

　　第五等 “红檀”和白酸枝

　　第六等 南美、非洲花梨木

　　知多D

红木是国内家具用材约定俗成的统称，按照2000年颁布实施的《红木》国家标准，红木是紫檀属的紫檀木类、花梨木类，黄檀属的香枝木类、黑酸枝类、红酸枝类，柿属的乌木类、条纹乌木类，铁刀木属及崖豆属的鸡翅木类5属8类33种材料的总称。除此之外的木材制作家具都不能称为红木家具。

　德国学者古斯塔夫·艾克曾在《中国花梨木家具图考》中总结红木家具工艺的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制，即不用任何铁钉和胶粘剂。