家具一年一涨价 家具行业潜规则?
【市场】一年一涨 已经成行业潜规则
“不要再提去年的价格了，去年的价格今年不可能再有，家具都是越等越贵，越早买越便宜!”一家具店的销售人员说。
去年五月，记者在走访某家居卖场时看到一款实木双人床，当时的活动特价为6500元左右。然而，当记者本月再次走进该品牌店内时，已经找不到那款床的身影，取而代之的是一款特价为8000多元的实木双人床。尽管款式略有不同，但是同等尺寸、同样材质的双人床，价格却上涨了23%。
观察后记者发现，相比去年，不止是双人床贵了，该品牌店内的其它产品价格也普遍上涨，上涨幅度约为15%至20%。
除该品牌外，其它实木家具品牌的产品价格也有所上调，只是调价幅度不同。
北欧艺家一款1.8m×2m的胡桃木双人床成交价为26790元，而去年该款床的成交价大约在23000元，价格上涨16%。据该品牌销售人员称，每年3月和九9月，企业会对产品进行两次价格上调。
百强家具一款不带箱体实木双人床，现在折后价为15908元，而去年这款床的成交价约为15300元，价格上涨4%。荣麟京瓷系列中一款不带箱体的实木双人床，打完8.5折后成交价为23460元，销售人员表示近期该款床的价格会有所调整，具体的涨价比例她还不清楚。
“我在这儿干了5年多，没听说谁家家具不涨价的，一年涨一次算少的，有些品牌一年连涨三次价!”一位不愿具名的卖场销售人员对记者说道。
定价无标准 企业跟着感觉走
“目前我们全场家具产品参加7.5折优惠活动，这款黄金胡桃木双人床折后价为8100元，这款沙比利木双人床折后价为22950元，两款床的价格主要差在材质上，如果看中可得抓紧买，马上我们就不做黄金胡桃木家具了，卖完这些库存我们将全面更换成沙比利木家具。”在某品牌销售人员的介绍下记者了解到，如果该品牌产品全面更换木材，那么产品价格将比之前整体上调280%。
据了解，目前对于家具产品的定价问题，国家没有给出明确的定价标准。同时，也没有相关单位对家具产品定价进行监督、检查。对此，联邦家具北京区销售经理李龙称，实木家具产品具有一定特殊性，由于每种木材的价格成本都不相同，这也让实木家具产品的定价变得困难。不同的木材是什么样的价格成本，消费者对此并不清楚，所以当品牌借着更换材质之机涨价时，消费者只能有苦难言。
“一般企业给产品定价，首先要对产品成本进行核算，然后考虑品牌在市场上的定位和消费者的承受能力等因素。如果从成本角度核算，家具产品三年涨一次价应该算相对合理，但是年年涨价、甚至一年多次涨价，确实存在一定的不合理性。”一位不愿具名的家具企业负责人告诉记者，每年都有品牌带头涨价，他们只能跟着涨。
企业喊冤：“我们纯属被动涨价”
“现在家具行业是这样，没有活动等死，做了活动找死。”北京百强新家商贸有限公司总经理何弘毅感慨道，目前几乎每个企业都在面临产品利润缩水的现状。
华日家具居然之家金源店店长廖燕说：“价格是涨了，但利润其实没怎么涨，家具原材料、五金配件、人工成本、产品设备的更新换代等因素都是导致家具产品价格上涨的原因，其中木材价格上涨对实木家具产品的最后定价影响最大。”
据了解，实木家具企业对木材的需求量非常大。据国家统计局数据显示，2011年全国木材产量为8146万立方米，2012年为8175万立方米，仅上涨0.35%。而2011年全国木材市场成交额为594.24亿元，2012年该数据已达692.89亿元，同比上涨达16.6%。在全国木材产量几乎不变的情况下，总价格同比上涨15%以上。由此可见，原材料价格的上涨是家具产品价格上涨的一个重要因素。
华丰家具北京区总经理孟旭给记者算了一笔账，他们企业近三年来的家具产品价格持续上涨，每次上涨幅度维持在10%，最低时也在7%左右。但是如果从盈利角度讲，平均每件产品的单件利润还没有三年前高。
以一件单价10000元的实木双人床为例，十年前企业能从这张床上获得30%的毛利，但现在这张床的毛利仅为15%，其中85%是产品的成本费用，共包含原料成本、经营成本(各种税费、员工工资、借贷还款利息等)、销售成本(各种场地租金、租赁费用、各地区用于促销的促销费用等)和售后服务成本。
【分析】市场有需求企业才敢涨价
据某业内资深人士称，受上游房地产市场影响，家具市场略有收紧，大部分家具企业负责人都叫苦不迭，但总体来讲大品牌企业的产品价格仍保持上升态势。
中国家具协会所公布的数据显示，2014年1至3月，家具制造业规模以上企业(主营业务收入2000万元以上的企业)主营业务收入1496.04亿元，累计同比增长10.57%。在平均价格大幅上涨的背景下，家具产品总销售额的涨幅并不是特别大。
与美国、英国等发达国家不同，中国人对家有着特殊的情结，在房价持续高涨的情况下，人们也不会停止购买住房。而消费者只要买房、换房，就一定要购买家具。在一些发达国家，二手家具是消费者的主要选择之一，但是中国的二手家具市场一直处于较为落后的阶段，中国消费者在购买家具产品时，至少95%以上的人们会选择购买全新的家具。该业内资深人士称，正是这种持续的、稳定的市场需求，让家具企业敢于涨价，不惧怕有价无市。
经济形势对价格有所波及
原材料、人工成本、物流成本……家具产品价格上涨的背后，确实存在一定的被动性。
放眼其它行业，又有谁跳出了涨价的浪潮?2012年，通州九棵树地区的平均房价为13000元/平方米，2014年，该地区平均房价已飙升至26000元/平方米，两年时间房价整整翻了一番。除了近年来涨价最凶的房市外，蔬菜水果、服装、药品等不同类别的产品，也都难逃涨价的命运。
而且伴随着越来越多的国际家具企业进入中国市场，国产家具的价格也纷纷向国际价格看齐。相比于欧美家具市场的产品价格，中国家具市场的产品价格起点低可能也是其高频率涨价的原因之一。
商务部研究院消费经济研究部副主任赵萍曾在某媒体采访时提到，近几年我国房价过快上涨、就业问题以及产能过剩等问题，都与金融危机时推出的四万亿刺激计划有一定的关系。而在我国目前这种大的经济背景下，家具产品价格上涨多少受其影响。
家具产品价格频涨为什么没人管?
因为家具属于充分市场化的行业。价格调节完全依靠“市场”这只看不见的手。当然，家具产品价格上涨的背后，不排除存在一部分企业串通起来操纵市场，面对这种情况，政府有关部门自会依照相关法律法规惩处这些合谋者。
在竞争的过程中，市场会将一些并不具备涨价资格的企业淘汰出局。其实涨价并不可怕，可怕的是毫无理由的乱涨价。在“洗牌”的过程中，企业应更多地将眼光放长远，盈利不能单靠提高价格这“一招鲜”。此时此刻，企业应当更多地思考怎样练好内功，因为家居市场的未来将是高附加值品牌的天下。
2008年以来的金融危机或多或少地都冲击了温州的地方产业，但温州的家具行业却是个例外。
官方的统计数据显示，温州的家具企业在过去三四年一直维持在800多家的水平，年产值也一直维持在80亿元左右。对比之下，温州的造船、鞋革、服装、打火机等行业在金融危机后不同时间都曾出现过低迷，其中造船、服装业至今仍未能走出颓势。
温州的家具行业可以追溯到上世纪90年代，是全国发展最早的家具制造集群之一。但过去几年，在温州家具行业维持年产值的同时，广东、四川等地的家具企业迅速壮大，温州家具制造“单打独斗”的作坊式生产很快被甩在身后。
21世纪经济报道记者走访当地行业人士后发现，温州家具企业也意识到了行业的问题，正在各自谋求出路。但近年来温州本地的民间金融危机也波及了不少家具企业，这对行业调整形成一定阻碍。
对于温州民营企业面临的困难，温州市处置办负责人在7月31日对21世纪经济报道记者透露，目前温州市政府层面已经安排了二十多人，加上区县共有171人专项对接各个行业的企业和政府相关职能部门，并为此设有常设办公室。
温州家具难过80亿关口
根据《温州日报》的说法，温州的传统家具行业可以追溯到上世纪20年代，当时已经有温州木工远赴南洋。而到了1990年代，温州家具生产已经形成了规模，早在1993年便已经组织了展销会，面向荷兰、俄罗斯等国家实现了出口。第二年，同样利用展销会，温州家具行业也打响了在国内的品牌号召力。
温州家具行业以生产32毫米的板式家具为主。到2000年后，温州已经有上千家家具生产商，以及600多家家具经销商。有4家企业规模做到了亿元产值，全行业规模已经接近30亿元。
这样的向上势头还持续了几年。在记者走访的当地行业人士看来，一直到2004、2005年，温州家具在全国都还享有一定的名气，“当时全国都是做板式家具，但温州做得很出名，和广东家具生产是齐名的”。温州企业也开始有了品牌推广的意识，并在全国电视台大打广告。
事实上，到中国家具行业产值成为全球第一的2007年，温州家具业的产值已经接近70亿的规模。但一直到2012年，温州的家具行业总产值都维持在80亿元左右，几乎有三四年未见增长。
但也是在同一时间内，广东、四川等地的家具生产规模和水平都在迅速发展。到2010年，仅深圳一地家具行业的产值就突破了1000亿元大关，而目前这个数字已经超过了2000亿。
而在四川，年产值超10亿元的家具企业有20多家，仅全友家私一家的产值就超过50亿，两三家企业产值就相当于温州整个家具行业。即使是从温州主打的板式家具来看，中国板式家具前三甲均在四川，在市场上也渐有了“川派家具”的名声。
官方的温州年鉴很多年前就已指出了温州家具企业“规模小、单打独斗”的特点。按照温州2012年的“800多家家具企业，年产值80亿元”来计算，温州家具企业平均产值才千万元。而深圳2012年有家具企业2500多家，年产值2600亿元左右，平均每家企业年产值是温州家具企业的十倍。
而在整个浙江，目前家具行业总产值超过千亿元，作坊式家具生产集群也并不少，安吉、玉环、海宁等地也都各自形成了特色集群。但和深圳、广州相比，整体规模仍然有不小的差距。
行业调整阻碍在哪？
浙江省政府的人士近日对21世纪经济报道记者表示，目前浙江省的思路是要推动规模小、比较分散的行业进行调整，实现“腾笼换鸟”。这对于温州一些较小的家具企业的启示是，如果不能尽快地跟上市场步伐，可能很快也会在政府的产业规划中被淘汰。
但以温州家具行业的现状来看，要尽快调整过来的难度不小。21世纪经济报道记者了解到，温州当地已经有多家家具企业停产。一位要求匿名的温州家具行业资深人士对记者表示，还有一些家具企业尽管没有停产，但已经是苦苦支撑的状态，随时可能倒下。
“企业互保出现的危机也对很多家具企业产生了影响，另外也有很多企业借了高利贷导致资金链断裂。”上述企业家透露，“有些出卖厂房，有些遣散了员工。”
曾经担任温州家具商会会长的陈智华鼎盛期企业产值上亿元。陈智华对21世纪经济报道记者介绍，目前他已经转型在福建做木制品生意，不再涉足家具生产。他透露，行业内确实有不少企业家面临资金困难。
温州家具行业面临的问题不仅仅是资金的缺乏。在去年举行的家具商会论坛上，温州家具企业经营者也明显的意识到，温州家具企业在品牌推广、产品定位和营销方面都相比广东、四川的家具企业已经落后很多。
以产品为例，温州曾经占有优势地位的板式家具目前已经不再是市场主流，位置被实木家具、工艺水平更高的古典家具取代。为顺应市场，温州当地有多个品牌近两年开始转型做实木家具和欧美风格的古典家具。
此外《温州日报》的报道也注意到，温州家具企业还面临成本的问题——国内家具生产的原材料多在广东，这让温州家具制造相对广东同行没了区位优势。另外温州的土地和劳动成本也较高，对吸引技术工人形成阻碍。
温州市家具商会副秘书长刘结铭也曾表示，温州家具企业在设计、营销等方面普遍能力较弱，只能结合走出去和本土培养才能将短板补上，为产业升级奠定基础。
为此，温州商会也提出成立温州市家具行业展销联盟，计划引入意大利的设计师，朝着高端化、奢侈品化发展。温州政府数据显示，当地家具企业也已推出了数百个自主品牌，希望能摆脱温州家具品牌模糊的尴尬。
据美国《赫芬顿邮报》7月27日报道，近日，英国艺术家吉吉•巴克(Gigi Barker)设计了一组创意家具，家具的外观、质感甚至气味都近似于人体的皮肤。
