家具与电商 竟争与合作
在传统家具企业还在尝试性地迈出进军电商的步伐时，他们来自互联网的竞争对手，已经突然将触角伸向了家具展会，尝试着与家具企业进行新一波的竞合。
在名家具展第一天，首次在业界参展商中出现了大型家具垂直电商的身影。这些在近年来电商飞速发展中成长起来的家具行业垂直电商，他们基本上没有太多的家具行业背景，大多是依靠资本或者技术的力量，切入家具领域。正是这些纯家具电商企业，试图借道名家具展，加速完成其资源整合和线下加盟体系的战略布局，他们准备在名家具展上找到更多志同道合的平台代理商和体验馆加盟商。
在名家具展现场，美乐乐、格家美居等几家家具垂直电商的展位格外引人注目。这是这些家具垂直电商第一次正式参加实体展会。据说他们此次参加名家具展的目标非常明确，就是进一步扩大供应商等合作团队，增加加盟商队伍，让家具电商的线下实体店覆盖更多的市场。
如果把时光回溯到四年前，谈起家具电商，许多业内大佬都会露出不屑的神情。虽然那时电子商务已经在服装、电子等产品类目开始发力，但是在家具业内人士看来，家具这种价格高、产品差异大、对体验要求高而且运输、安装不易的产品与电子商务注定是有缘无份。
当然，大部分家具企业都对借助电子商务，推进自身的品牌建设、市场销售跃跃欲试。事实上，较早试水家具电商的传统家具企业中，不乏佼佼者，但大多还处在试水阶段，也很难与真正的垂直电商企业匹敌。这些尝试中遭遇的坎坎坷坷，也给许多摩拳擦掌有意进军线上的企业“浇了冷水”。
然而，就在不经意之间，缺少实体基因的纯家具电商在实现了初期积累之后，很快开始布局实体店体系，完善O2O（即Online To Offline，是指将线下的商务机会与互联网结合）商业布局，不仅在线上，也逐步开始在线下与传统家具企业短兵相接。事实上，这也促使越来越多的传统家具企业，正在加快进入电商领域的步伐。
家具属于大件消费品，体验非常重要。而参展电商进行招商的实体店，正是要解决线上体验不足的问题。据部分家具电商的描述，线上了解产品后再到电商实体店看货的客户中，大约会有不少于50%的下单率，这足以说明家具O2O的前景颇为可观。
线上线下同价，而且将线下作为线上的补充，是相当一部分垂直电商的做法。而且，不少电商正在尝试借助实体店体系，建立自己的物流配送和安装售后团队。更有甚者，有些家具电商不但有自身的电商平台，还计划建立自己的支付系统。
许多传统家具企业都丝毫不掩饰对电子商务的看好，但大多因为要解决线上线下冲突等掣肘，而减缓了开展电商业务的进度。但是无论如何，未来电子商务必定会大规模地与家具行业融合，家具电商线上线下结合的趋势也将越来越明显。
就像我们在名家具展上看到的，家具电商企业正将自身的互联网优势资源与传统家具企业的设计、生产、渠道等优势资源进行整合；就像优秀的传统家具企业，正在尝试对电子商务的优势资源进行整合一样。传统家具企业与家具电商企业的这种既竞争又合作的关系，是大势所趋。这种线上线下优势互补形成的强大竞争力，也势必将会成为推动家具行业下一轮洗牌的重要因素。
每年3 月的春季展与9 月的秋季展，掌控中国家具行业的节奏。就在大家忙着解析14年开年家具业会是怎样一盘局，并揣测各大展将如何上演一场力量角逐的时候，3月17日，就在东莞名家具展开展之际，在厚街举办的一场新闻发布会上宣布了一个令中国家具业人人注目的大事件：上海中国国际家具展览会与东莞名家具展览会宣布强强联合，瞬间成为行业关注的热点。
中国国际家具展（上海家具展）的主办方之一的上海博华国际展览有限公司，与东莞名家具展的主办方广东现代会展管理有限公司商定确立双方建立战略合作伙伴关系，双方以“共享资源、共建全球家具展览跨区域合作平台”为宗旨，为中国家具业的强国之路助力。
两大展会平台宣布合作，无疑将改写中国家具展览业的大格局。他们究竟在布一场什么样的局？这一布局将引导怎样的趋势？对中国家具业的未来发展将有何作用？
整合资源：做强中国家具业的必由之路
此次双方合作的主题词是“共享”、“共建”。具体合作方式双方将本着“共同推广，对等宣传”的原则，在各自的广告、宣传媒体、官方网络平台、以及新闻发布会上，均加入对方展览会的宣传内容，并在展览会现场大面积地以展览馆广告、会刊广告和展览指引等方式宣传，推广对方的展览会。此外，双方还会根据两个展览会的特点和长远发展思路，策划制定新的宣传推广方案，给两个展会注入新的活力。
上海展主办方上海博华国际展览有限公司表示：“中国家具业正在步入一个从家具大国到家具强国的拐点，整合资源是做强中国家具业的必由之路。”
从双方历年公布的数据不难算出，名家具展与中国国际家具展的整合，将汇聚来自150个国家和地区的5000参展企业和20多万有效观众。
再看两个展会所处在的区域，名家具展位于中国家具制造业重镇东莞，中国内外销优秀企业云集，占据华南地区品牌企业的优势，而给人国际化印象的上海展则位于长三角家具产业集群，华东地区的品牌企业参展占50%以上。双方宣布合作，二展的整合将是优势互补，合作共赢，成为华南和华东地区的品牌企业的优选，并成为以上半年和下半年分时段的最为重要的行业聚会。
整合后的 “资源”将成为双方最直接有效的受益，也是十八届三中全会通过的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》提出 “使市场在资源配置中起决定性作用”最直接的印证。中国国际家具展与东莞名家具展的合作走在了改革的前沿。
对于整个家具业而言，绝对是利好消息，双方的资源整合也将在中国家具业走向世界道路上，起到决定性的作用。通过双方共享对方海内外的展商和买家资源，强强联合，以及进行跨区域的合作，可以共建全球最具规模、高效的内外销交易平台，成为中国家具业的强国之路最有利的 “助推器”。
改变与创新：永恒的核心竞争力
然而为什么会是这两家展会？为什么是现在？仔细梳理两个展会近些年的战略动向可以看出一二。
名家具展在2011年全面启动名家具新项目——总面积将达到150万平方米的名家居世博园，以及高达102层的名家具总部大厦，在坐镇产业集群的基础上，提供中国家具业展贸模式的完整解决方案，这种“专业展+常年展”的展贸一体化模式，便是名家具展用于尝试做出的改变，向美国高点家具展的模式学习，助力中国从世界工厂向世界市场的转型，操作者的用心让人赞赏。
而操盘上海家具展的上海博华国际展览有限公司更是根据市场变化去改变展会的走向，或是预见市场的走向，先于市场的改变而改变。从内销到进口导向，到出口导向，再到2008年后的内外销结合，2011年新设W5设计馆，在2012年推出中国国际设计师作品展示交易会，而就在今年，整个展会又转变进入了一个B2B2C，进而到O2O的时代，集家具、酒店、建筑装饰、和休闲游艇为一体的家店装休网（www.jiagle.com）已经上线，将家具产业与酒店、装饰等紧密地结合在一起。
在布局上，从1993年至今，积累了20余年的上海博华在2013年一年中，先后与与中山古镇和沈阳家具展签署协议，共同举办2014中国（沈阳）国际家具展览会，并在中山古镇成立合作企业，于2014年起承办古镇灯博会，上海博华将以其专业化的组展队伍，为古镇灯饰市场与专业展管无缝结合，打造中国百万平方米灯博会。
无论是“专业展+常年展”的高点模式、还是沈阳展的区域布局，又或者是古镇模式，有一点毋庸置疑的是，两个展会都在不断的创新，突破自我，这也形成他们永恒的核心竞争力。上海和东莞两个家具行业大展的牵手合作，既是能量的聚焦，也是对中国家具业服务体系的深化，并迅速演变成全国性的“大展会平台”，将展会、贸易和流通、零售结合在一起，他们的共同目标就是把中国家具业做强、做大、做深，期待中国家具业在世界市场一路走强。
关于主办单位：
关于上海博华展览公司：上海博华国际展览有限公司是总部位于伦敦的上市公司UBM集团在中国的中外合作企业，由上海华展国际展览有限公司和博闻亚洲有限公司联合组建而成。开创至今22年来(前身上海华展国际展览有限公司成立于1992年)，上海博华始终坚持以"BE THE BEST-追求卓越"为价值观和己任，通过我们高素质、国际化的专业团队，协同全球相关政府部门、行业协会组织及传媒机构等合作伙伴，推出了一系列受到展商与观众认可及好评的国际性展会及专题会议。2013年公司全面介入广东中山古镇灯博会项目，并在当地成立合资公司，力争把该展会打造成百万平米的行业大展。上海博华目前每年主办六大主题系列展：HDD(酒店、商场、建材/卫浴、装饰/设计、照明、酒店家具、食品/饮料)；清洁；游艇及尚品生活；原料(制药原料/食品原料)；家具(家具/设备及原辅材料)；葡萄酒与烈酒；照明灯饰等多个领域共涉及54项国际性展览活动，总展出面积达74万平方米，并拥有6个B2B网站和2本专业刊物。其中家具展、制药原料展、酒店用品展、游艇展已经成为全亚洲该行业内首屈一指的专业展会，吸引着大量的海内外公司前来参展及买家前来交流洽谈与采购。
关于广东现代会展管理有限公司：广东现代国际展览中心成立于2000年12月，以“工业伙伴，外贸平台”为市场定位，秉承“国际化、专业化、集约化，基地化”的办展理念，每年引进和合作举办国际性和行业类展会40多个，节事活动80多场。2006年5月，广东现代会展管理有限公司由广东现代国际展览中心改制为，一体化经营管理东莞两大专业展览场馆——广东现代国际展览中心和东莞国际会展中心，两馆展览总面积近15万平方米。公司引入ISO9000质量管理认证体系，荣获“中国综合服务最佳场馆”、“中国十大品牌会展场馆”、“标准化良好行为企业”AAAA级企业等多项荣誉称号，并于2012年成功创建会展专业标准体系，成为省级会展行业统一标准。先后成为广东省商业联合会副会长级单位、中国展览馆协会会员、中国会展经济研究会副会长单位等, 并于2004年加入全球展览业协会(UFI)。国际名家具（东莞）展览会为广东会展管理有限公司的品牌展会，创办于1999年，至今已成功举办30届。
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不管你是不是土豆一族，也无论你是否喜爱沙发土豆般的生活，一款既美观又有高品质的懒人沙发，都是客厅不可缺少的。因为客厅不仅仅是家人休憩之地，更是亲朋往来的社交中心。这或许就是人们常说的客厅文化，而好沙发则让客厅文化变得更有内涵。因此，挑选沙发自然有些需要注意的细节，这都需要业主亲力亲为，多多了解。图为：极具创意的懒人沙发设计。
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