老人家具“钱”途无量 打通渠道是关键
“上个月妈妈七十大寿，我想给她买一整套不管从颜色、材质、使用功能上都适合老年人的家具，但走遍了大小家居卖场，就没有找到适合老人的家具产品。只是有两家厂家说可以定做。”家住南坪的孙女士告诉商报记者。为此，重庆定制家具协会会长丁华表示，目前家居设计都是根据审美观、个性化、适用化，更符合年轻人的需求。随着时间的推移，老龄化的加剧，老人家具的关注以及需求会越来越高，也是未来家具市场一个新的发展方向。
“大家认为老年人重节约轻消费的观念有误区，其实现在老年人对生活质量的要求越来越高，加上子女也想让父母的晚年生活更幸福，使用舒适的家居用品。因此老人家具有着不可估量的市场需求。”重庆某家具厂老板说，该厂在今年初调研市场时发现，有70%的年轻子女希望父母能用上对身心有益的老人家具。“打通年轻人渠道是关键，大多数的老人家具还是以年轻人送父母形式为主。”于是该家具厂决定组建研发团队，设计制作老人家具。“现在主要采取先接订单再制作的模式，把宣传内容挂到官网。从目前看来，平均每个月能接到5套左右的老年人订制家具，价格根据消费者选择的材料不同，单品2000元~8000元不等，其中老人床、老人沙发、老人座椅三件产品销售最旺。”
展会是行业供需交流的有效平台之一，而现在各行各业的展会多如牛毛。以红木家具行业为例，不少涉及文化、古玩、家具的展会都开始设立红木家具专区，国内的红木家具专业展会数量也越来越多。除东莞、中山、北京外，其他城市如深圳、武汉、仙游、苏州、辽宁等城市也争相举办红木展。但目前，效果好、质量高、业内普遍认同的展会并不多，只有北京、中山等地举办的红木展会还较为入流，且中山红木展越来越受到行业认可。
虽然展会确实能起到推动行业发展的作用，企业也可以通过展会来宣传品牌、销售产品、培育市场，但无论对于哪个行业来说，展会都不是越多越好。质量不高、定位不明的展会过多，其实是严重的资源浪费。对于红木家具行业来说，目前最需要的是一个能帮助企业找到经销商的专业展会。
展示平台着实必要
红木家具行业作为一个再度兴起的行业，其产品在我国的普及率并不高。相比其他家居行业，红木家具市场的经销商数量也十分有限。一方面，红木家具产品相对高端，其价格并非所有消费者都可以承受；另一方面，家具市场受国内房地产调控政策的影响，持续不景气。这使得红木企业陷入了“两难”的境地。
扩大销路是红木家具企业走出困境的唯一出路，也是企业发展必须要解决的问题。扩大经销商队伍可以有效提高产品销量，但是厂家和经销商缺乏对接的渠道和平台。平台的缺乏成为红木家具生产企业销售乏力的重要原因之一。因此红木家具市场需要搭建行之有效的企业、经销商、消费者相互沟通的桥梁，而媒体、展会、协会组织在这方面大有可为，关键是看其能否真正地办实事、起作用，推动行业健康、有序地发展。
展会泛滥，效果参差不齐
“展会都要泛滥成灾了！”有人这样形容国内的展会状况，全国各地纷纷举办展会，但效果却不尽如人意。目前，国内规模较大的有中国（中山）红木家具文化博览会、东莞名家具展、中国（北京）国际红木古典家具展览会等。深圳、仙游、横店、长春等地举办的展会暂时还未在全国产生大的影响。
纵观国内大小展会，不难看出“概念好，但效果不如预期”是我国各大红木家具展会存在的主要问题。许多展会主办方在开展前都会进行一系列的活动宣传，称其所办展会将为贸易商、采购商构建高效的贸易平台，能为参展企业拓展业务提供更为广阔的空间。但从最近的几届红木家具展会来看，展会的实际效果与展会宣传有一定出入，部分起步较晚的展会人流量差强人意，效果也不太明显。
由此可见，即便有了展会平台，企业和经销商仍然难以进行沟通。甚至有企业老板表示，对类似的展会没兴趣，因为很多展会打着专业的旗号却做着不专业的事情。
要专业，更要有特色
不同行业的展会各有其特点，而同一行业的展会由于定位不同也有着不同的主题和特色。好的行业展会首先要专业，参展商、观展商、采购商的质量都要高。在此基础上，如果能够有特色、有新意、有趣，展会将更吸引人，效果也会更好。
对于红木家具行业来说，展会除了要为企业、经销商、消费者搭建起交流平台外，也要传播古典家居文化的理念和内涵，引领行业风潮。比如在今年东莞名家具展特别开辟的红木专区内便可以发现，新中式风格开始被越来越多家具生产企业采用。不少板式家具企业也开始采用红木家具的重雕刻、巧设计的特点制作融合现代工艺和古典美学的家具产品。
目前，国内不少城市都在筹办红木家具相关展会，而被多数红木家具生产企业看好的则是将于2014年3月在中山举办的第十二届中国（中山）红木家具文化博览会。该展会的主办方亚太传媒具有非常丰富的办展经验，并且拥有60多万准确完善的泛家居行业经销商数据库。此次展会以“为生产商找经销商，为经销商找品牌，为配套材料商找生产商”为宗旨，在形式和主题上将有所突破，相信届时会给业内人士耳目一新的感觉。
红木家具行业经历了近30年的发展，尽管一度起起落落，但其发展速度之快令人叹为观止。然而，目前国内存在众多同质化的展会，造成资源浪费。行业应该打造一个具有国际影响力的独特的精品展，以引领行业的发展潮流。不过，这还需业内各方人士共同努力才行。
时间：2014-02-10---2014-02-13 地点：Bad Salzuflen, Germany Messezentrum
主办单位： 德国展览协办中心
承办单位： 德国展览协办中心
协办单位： 无协办单位
【展览会介绍】：
ZOW-Annual Fair for ComponentsAccessories for FurnitureInterior Design是目前世界上家具生产设备及家具配件领域规模最大、影响力最大的专业展览会之一。从1995年开始在德国举办，随着世界家具工业的不断发展，ZOW后来又发展到意大利、西班牙、中国、俄罗斯、土耳其等国，每一年举办一届。德国ZOW自1995年第一届开始至2008第十三届展会，展会面积从2000平方米增加到45，000平方米。据统计2008年第十三届展会引来了国内外参观者16，500人，把德国国际家具配件展进入了又一次展览高潮。
【市场介绍】：
德国国际家具配件展览会ZOW的覆盖范围从西部的英国、比荷庐三国关税同盟到东部的波兰和捷克；从北部的斯堪的纳维亚到南部的奥地利和瑞士。而核心的目标市场仍然在一如既往的德国——东威斯特法伦，欧洲最大的家具企业聚集地之一。
德国家具配件展览会ZOW不仅吸引来自家具工业和室内装饰业的专业观众，还吸引来自展览建设和商店装潢业的专业人士。
从2007年开始，德国家具配件展览会ZOW加强了对建筑师、室内装潢师以及设计师的重视。因为，配件工业的企业越来越对承包业务感兴趣，这里面蕴藏着要求系统性工作的新的市场前景。
2009年德国家具配件展览会ZOW一共吸引了2000名左右的建筑师；2010年，在每年都被特殊布置的建筑师长廊将会举办一场高级别的讨论会。
报道还称：“德国的经济又开始蒸蒸日上，在巴特萨尔佐夫伦举办的德国家具配件展览会ZOW是行业的平台，从这里中欧的市场将理想化地运行。在这里，订单将会产生；在这里，生意将会成交。
【公司介绍】
上海伟佳展览服务有限公司隶属上海华曜集团，是上海国际商会、上海世界贸易中心协会、上海市会展行业协会、上海市家具行业协会会员；是上海市会展行业协会诚信创建企业；专业组织境外展览会，是致力于将全球最具专业性和影响力的知名展会介绍给国内的贸易商和制造商，并提供参展、参观、展位设计搭建、商旅考察、贸易咨询等服务。上海伟佳展览服务有限公司拥有一支高素质、积极进取的员工队伍，以协助国内的企业拓展国际市场为已任，充分研究市场，并为国内的企业开拓国际市场提供专业化、全方位服务建议和方案。公司十余年的境外出展活动积累了诸多为参展企业服务的经验,为促进中国企业参与国际竞争、树立企业品牌形象提供更专业、更完善的服务。公司每年均推出首次对中国开放的参展项目，为中国企业提供探索全球市场的桥梁，这是我司本着特色服务经营理念的重要举措。
展品范围：
★ 家具生产原料：家具原材料、胶合板、帖面板、锁及其装备、铺面、夹板、家具表面饰物、室内装饰及配件、家具表面、化工原料、原理系统、家具加工、后勤服务等。
★家具配件五金类：家具门把手、锁、配件、支架、金属连接、脚轮等
★ 木材、木工装修：地板、天花板、墙壁、屏风、门、窗、一切室内木工装修