以旧换新助家具销售增长近一成

    顺德家具网 文/黄捷：近日，京东商城接连与新浪微博、腾讯微信、支付宝及财付通断绝关系，在业界可以说是引发一场大地震，绝对可以与当年马云断然与百度搜索绝交有得一拼。

（图片设计：顺德家具网/黄捷）

    从京东霸气地把域名更改为只有“JD”二字起，就可以看出，京东此举，就是不想受制于人。电商之路，每一分每一秒，都会产生让人意想不到的奇迹，不创新，不突围，还一直沿用着老路，就只能是死路一条，淘宝、京东这些电商巨头已经在起义了，而作为中国13亿人口都必用的家具，购买量如此惊人的一个行业，在电子商务发展中更是不可小视。家具业在电商中究竟如何突围？下面为你逐一探讨。

    想发展家具电商，必须要有一个好的平台，平台从构建到上线，一定要是一个完善和先进的购买平台，新兴的满林城家具商城技术总监孔先生介绍：一个家具平台是否好用，从技术层面上说，首先要做得的就是打开的速度要快，页面简洁不累赘，栏目设置合理。其次就是平台里的每一个产品的细节图、描述和评价都必须清晰，能细致地展示给消费者。这些是能留住客户的必备条件。

    那么，有了好的硬件设施，平台的流量从何而来？这就是无数电商人最头疼的事情了。很多人首先想到的就是百度，百度的确是一个能带来流量的最好方式，但如果一个平台的流量只能依靠百度的话，那跟寄人篱下就没有分别了。百度一次的点击收费是多少？几百元能在10分钟内帮你蒸发掉，一个月下来，百度就会成为你的老板，到时候就别无选择了，百度要多少你都得给他。因此，想成为优秀的家具电商平台，绝不能让你的流量被百度牵着鼻子走。

    除了百度之外，当下的推广手段还有强大的新浪微博，微博绝对是一个付出小，收获巨大的平台，从流量到成交量，都可以在微博里得到提高，但必须要有巧妙的方法和持之以恒的耐心去经营。其次还有微信，一台手机，使用“附近人摇一摇”功能，加上好友不断发广告，也是提供流量不错的办法。

    这些推广方式，已经被淘宝和京东用烂了，他们已经成功并且不再用这些套路了。京东现在有自己的“易信”，他们还在不断发展自己的物流，让货到付款更顺心。家具的电商推广，除了利用这些老套路以外，满林城的技术总监孔先生还透露了一个突围的好途径，就是利用上了轨道的家具平台来吸引流量。满林城选择的是顺德家具网，一个在百度排名第一的网站，用他们的流量，给自己带来流量，效果极好，而且针对性很强，都是专业做家具的。

    不要再抱怨家具业进入寒冬了，强者的世界是没有冬天的。已经有很好的先例供借鉴了，从百度、微博、微信，到新开辟的顺德家具网，一系列的推广形式，都可以让一个家具电商平台大放异彩。只要把每一个推广环节严格把关好，那得到订单就不会是难事。

    外观一模一样的紫檀家具，有“挖补”的与无“挖补”的价格可能相差十几万元，但这是商家长期以来，对消费者避而不谈的秘密，长期的信息不对称，让消费者在购买时，极可能多掏大笔的冤枉钱！而与材料作假、价格虚高不同，类似的隐性秘密大多“行内清楚、行外糊涂”。日前，在名佳红木“伯乐汇”上，消费者和商家一起给这样的“潜规则”拉起了“清单”。这些“猫腻儿”在店堂公示，将知情权还给消费者，消费者在购物时将一目了然，这在红木行业还是首次。

    在名佳红木销售人员拿着手电筒教消费者如何辨别紫檀“挖补”。在店堂警示牌上，记者看到：避免花冤枉钱，认清“挖补”，购买紫檀家具请用手电筒观测。“紫檀原料直径不过十多厘米，并且十檀九空，在制作家具时，很难出现整料，大多会实用‘挖补’技术，由小料填塞黏结成整料。”名佳红木总经理朱邓峰说。他告诉记者，由一块完整木料所做的家具，被称为“一木一器”，这样的家具价值非常高，值得收藏；而经过“挖补”的家具价值会大打折扣，因为做“挖补”需要用胶，当胶的保质期到期后，很容易发生“挖补”的地方脱落的情况。看上去一模一样的家具，根据“挖补”的多少，与没有“挖补”家具相比，价格能相差几万到几十万元。朱邓峰说，其实“挖补”是节省木料的办法，本身没错，但有商家不会主动告知消费者，往往按没有“挖补”的家具来卖。

    据介绍，红木行业类似“挖补”隐性秘密非常多，而消费者大多不知情，消费者在购买红木家具（红木家具装修效果图）“打眼”时，往往以“交学费”的方式不了了之，但这些隐蔽的“猫腻儿”让消费者防不胜防，榫卯偷工、白边超国家标准、越南黄花梨冒充海南黄花梨等。针对消费者提出的种种问题，朱邓峰表示，将把消费者的这些经历一一记录在案，并且将在店堂内公示出来，用来提醒消费者注意。消费者看中的家具还可以在消费者的监视下进行组装，以看清是否榫卯偷工。

    红木专家说，仅靠消费者炼就火眼金睛是远远不够的，要遏制红木市场的乱象一方面要靠法规的不断健全，另外企业自身加强道德自律，让消费者有足够的知情权，做到真正透明公开才是行业良性发展的长远之道。