顺德“家具大王”娶了刘晓庆

　内容营销是一种越来越风行的策略。事实上，B2B品牌正更多地关注内容，并为其分配更多的时间和预算。这一说法可能看上去很空泛，但统计数据证明了一切。内容营销机构最近发现，有91%的B2B公司投资在内容营销上。

　　那么内容营销为什么如此重要呢？我们如何评价其成功与否？还有，我们如何确定我们的内容营销策略有效？

　　请花一分钟关注这个概念本身;关键在于它的名字。它可能已被滥用，但是对于我来说，“内容至上”这一格言从未被证明出错。如果你没弄对内容这个部分的话，整场战役都会受损。所以，为了获得回报，你必须制造且维持优良的内容。而且你必须愿意投资。是的，内容比以往任何时候都容易制造，但就像其他任何营销策略一样，如果它不好，它的有效性就会大打折扣。

　　从SEO（搜索引擎优化）的视角来说，我们同样不能忘记内容营销的重要性。谷歌热爱内容，尤其是高质量的内容。所以为了确保更佳的搜索覆盖量，做好内容是必不可少的。理论上来说，高网络流量创造出高利润率。好的内容更容易被搜索到，这是可以想见的。

　　那么，谷歌划分的好内容是什么呢？

　　好的标准在于提供独一无二的价值，并确保你的内容令观众感兴趣、被吸引、被娱乐。听起来很容易，但是你会惊讶于有多少品牌在这一基本概念上犯了错误。

　　对于我来说，好的内容不会自吹自擂。品牌应该将自身定位为专家。这是对的，但是谦逊和透明度同样也非常重要。要当一个领域内热衷于学习和分享的专家，而不是那种固步自封、只看得到自己成就的专家。

　　使用你的想象力，并着眼全局。从某种程度上来说，内容营销在于引领观念，但却并不仅止于此。它同样在于建立信任，并将你的品牌定位为领域内权威，发表独一无二且有价值的观点，而不是简单地对自己的成功夸夸其谈。这其中，分享广泛而有用的新闻是最首要的。

　　我们需要记住的是，尽管我们涉及的是商业性思维，我们仍然与个体对话——那些能够看穿“品牌的虚张声势”的个体。用商店橱窗的方式对待内容营销是绝对没人能够接受的。在把我们的内容策略置于这些观点之上前，我们应该倾听我们的观众想要什么，什么能够吸引他们，以及什么是他们感兴趣的。

　　内容营销应该创造双向的对话。它应该是可分享的;人们应该想要对你的内容进行讨论，而你应该鼓励追随者们发表评论。毕竟，如果你不允许讨论的话，创造高质量的内容又有何意义？

　　而且，并不只是你说了算。记住，你怎么说才是关键。当你解决了内容的问题，我们也不能忘记，观点经常因为展示得当而获胜。举例而言，Hubspot革新性地使用了Pinterest。我希望有更多的B2B品牌留意且考虑不局限于文字的策略和平台。别忘了，博客、信息图和视频在搜索引擎优化中排名甚高。也许是时候告别传统进入新领域了，例如视频博客。为什么不呢？

　　近日，家居行业上市公司半年报陆续亮相。在记者统计的9家企业中，增长明显。分析人士称，由于房地产行业增长速度较快，给家居行业也带来明显回暖态势。注重品牌化营销、店面建设以及新品开发，是家居企业盈利的共同点。

　　上市家居企业增长明显

　　8月以来，不少上市公司的中报业绩陆续披露。据记者不完全统计，喜临门、美克股份、宜华木业、德尔家居、富安娜等多家企业营业收入都出现不同程度增长，其中4家企业净利润也出现增长，家居行业回暖态势明显。

　　上述5家企业中，2013年上半年营业收入增长率从0.13%至38.92%不等；净利润部分，除德尔家居下降6.7%，其他4家企业增长率均在20%以上。有分析称，2012年是家居行业经营压力最大的一年，伴随房地产调控，2013年家居产品销售逐渐回暖，预计2013年家居行业销售同比增速在20%-30%之间。

　　银河证券分析师潘玮告诉记者，房地产行业的回暖是家居业增长的基础。她分析说：“2013年1-7月份，住宅投资30318亿元，增长20.2%。与以往相比，这是一个中偏上的水平。期房与二手房的交易额增长率也出现较高情况，这对家居行业都是利好消息。”

　　国内销售市场突出

　　在喜临门、美克股份、宜华木业等企业半年报分析中，国内市场销售额的增长，成为净利增长的首要来源。宜华木业半年报分析称，国内工程订单拓展将成为内销新亮点和主要增长点之一；喜临门半年报分析称，上半年收入增长主要为内销贡献，内销营业收入2.51亿，同比增长15%。

　　此外，随着新品推出、渠道拓展和经销网络的拓展，也直接助力销售业绩提升。索菲亚半年报分析称，公司上半年营业总收入较上年同期增长48.07%，收入增长的主要原因是原有经销商网络的销售额稳定上升，加上新经销商的不断拓展。喜临门家具股份有限公司副总裁俞雷表示，该公司上半年国内床垫零售收入同比增长17.3%，业务量同比增长27.26%，一些自主研发的产品投放市场，取得了非常好的市场反应。

　　在增加销售量同时，一些企业通过对折扣价、成本价格的严格控制，也保证了利润率提升。美克美家半年报显示，该公司毛利率的提升主要得益于国内零售业务控制折扣率以及降低采购成本，而非实际销售额的增长；富安娜2013年上半年公司毛利率为51.88%，同比上升5.24%，其半年报分析称，主要得益于直营收入增速较快、严控成本等因素。

　　木制品行业两极分化

　　相比之下，一些家居企业营业收入虽有所提升，但利润并未增加，原因主要集中在投入费用的提高、原料价格上涨以及出口不利等因素。据德尔家居半年报报告显示，公司实现营业收入同比增长38.92%，实现归属于上市公司股东的净利润同比减少6.7%。有分析称，上半年德尔家居加强市场宣传推广力度，虽短期内拖累公司业绩，但公司的长远规划值得肯定。

　　在木制品行业，业绩不一的情况较为突出。威华股份营业收入增长4.14%，利润同比增长高达111.25%，而同行业中的兔宝宝、升达林业成绩不佳。其中，兔宝宝半年报中将利润下降归到原材料价格、劳动力成本的上升以及受美国商务部双反调查初裁结果的影响；升达林业则表示营业收入下降的主要原因是该公司纤维板收入减少所致。

　　中国木材与木制品流通协会副会长李佳峰对记者表示：“半年报业绩有一定偶然因素，从目前掌握情况来看，上半年家居领域的大企业，尤其是上市企业，产量和销量都不错，其中圣象、久盛、世友等企业表现突出。但一些地区的小企业受冲击比较大，甚至有停工消化库存的情况。可以肯定的是，上半年板材及地板行业的产量及销量并未减少，但小企业越来越不好过，行业洗牌将加速。”

　　 链接

　　一些家居企业仍在排队

　　【上交所】

　　 红星美凯龙家居集团，初审中

　　 亚振家具，初审中

　　 曲美家具集团，落实反馈意见中

　　 欧普照明，初审中

　　【深交所】

　　 广州好莱客创意家居，落实反馈意见中

　　 湖南多喜爱家纺，落实反馈意见中

　　 三棵树涂料，落实反馈意见中

　　 东易日盛家居装饰集团，已通过发审会

　　 浙江友邦集成吊顶，已通过发审会

　　 上海全筑建筑装饰集团，落实反馈意见中

　　 浙江永艺家具，落实反馈意见中

　　 深圳市名雕装饰，初审中

　　（据证监会官网8月1日公布的《发行监管部首次公开发行股票审核工作流程及申报企业情况》）

　　 业内声音

　　家具业朝“深耕细作”方向发展

　　 张冰冰，中国家具协会副理事长兼秘书长

　　上市家居企业的涉及产业不同，增长原因也各不相同。例如索菲亚的产品是定制产品，销量提升与现代消费趋势有关，收入及利润增长都可以理解；宜华木业的海外业务要好于国内业务，此次业绩增长明显与国内业务提升有关。

　　但总体来说，家具行业今年上半年从出口量和产量、产值来说，发展趋势还是很平稳的。目前，家具行业朝着深耕细作的方向发展，粗放的增长方式已经不适应市场需求，行业洗牌将促进产业升级，优秀的大企业将引领行业发展。

　　产品和渠道非常重要

　　 俞雷，喜临门家具股份有限公司副总裁


　　营销的两大关键点是品牌和渠道，说得更直白点就是产品和渠道。今年喜临门旗下的法诗曼品牌延续了一贯的年轻、时尚的品牌风格，完成了终端形象的全面改造和升级，取得了市场的认可。

　　预计年底之前，我们会完成300家以上店面新形象升级。同时通过我们独有的O2O模式，在8月初开始进行局部的试点。我们对家居行业的宏观预期表示非常的乐观，希望通过技术领先、产品领先、营销领先和品牌领先，巩固和强化行业领先品牌的地位。