实木家具欲抢板式家具风头

    到家具市场上逛一逛，消费者会发现市场上新增了不少实木品牌家具，而原来主做板式家具的品牌也纷纷推出了实木系列产品，可以说“实木家具”成为了近几年家具圈中最大的热点。 实木家具与板式家具近年来的市场份额发生了怎样的变化？面对冲击，板式家具该如何思变？记者就此进行了采访。 

    实木稳步增加 板式逐年减少 

    近几年来，原来在板式家具领域销售火爆的曲美、百强、意风等品牌，纷纷重拳出击实木家具市场，这些品牌的实木家具新品往往摆放在店面最抢眼的位置。意风家具董事长温世权曾表示，板木家具还是未来发展趋势，但实木家具因其造型更柔软更赋价值感，也更容易在设计中塑造出简洁、时尚、个性化的质感，所以也有一定量的可观市场。 

    绿之岛家居北京有限公司营销总监张经平表示，目前市场上，板式家具仍然占据一半份额，实木家具只有其五分之二，剩下的为软体家具等其他家具。在过去的五年内，实木家具总体呈增加趋势，板式家具市场份额在萎缩。 

    “实木家具市场比重平均每年以5%至8%的速度增长。”北京集美家居市场集团副总裁沈耀俊说，尽管目前单从销售数量上看，板式家具比实木多，因为前者有价格优势。但板式家具至少在未来三年内，所占比重还是会减少，因为人们的消费观念改变了，对家具的环保性能要求越来越高。 

    “这跟西方完全不一样。”沈耀俊说，在欧洲，板式家具的消费比例反而越来越高，一是国外家具制作工艺成熟，板式家具的有害物质可以降到极低；二是居民的环保意识较强，认为板式家具使用原木较少，可以保护森林不被过多砍伐。而国内前些年不少板式家具爆出甲醛超标、质量不过关的丑闻，造成恐慌，消费者不得不考虑自身及家人的健康问题，有消费能力的人就尽量都购买实木家具去了。 

    不环保造成板式家具“萎缩” 

    城外诚家居广场副总经理刘洋作为行内人士，目睹了这些年来实木家具与板式家具各自的起起落落，感触颇深。“前些年因为板式家具制造门槛较低，良莠不齐，所以涌现了许多大大小小的牌子。”提到当时板式家具的红红火火，刘洋至今记忆犹新，“而近年来板式家具逐渐呈品牌化发展，信誉度较好、环保性能优越的厂家市场份额稳步增加，而没什么名气、环保性能不稳定的小厂家纷纷倒闭、退出市场。” 

    刘洋说，随着环保意识的普及提升，越来越多的消费者注重家具的环保性能和品质服务等，如果板材本身不达标，或者封边工艺做不到位等，都不会受到客户的青睐。而实木家具由于环保、甲醛含量低，加上价格逐步平民化，消费群体渐趋扩大。部分板式家具厂家看到了其中的商机，也转而尝试走起了实木路线，如百强、意风等，市场反响良好。 

    “而且实木家具现在做得也越来越精致了，原来主要都是国产木材，现在不少采用进口木材，品质感更强。在设计上，以前实木家具造型稍显呆板笨重，购买者年龄偏大；现在加入了不少现代化元素，变得更加洋气，吸引了不少年轻人的关注，其中有经济实力的会选择购买这些既好看又环保的实木家具。” 

    板式家具如何应对 

    面对实木家具的后来居上，板式家具厂家该如何应对？沈耀俊认为，板式家具厂家应把目光放长远一些，进一步扩大生产规模，降低生产和物流成本，提高市场占有率。回顾近年来的行业洗牌，他表示，凡是产能较大、价格有竞争力的家具生产厂家都生存下来了。“未来国内家居品牌会逐渐减少和集中化，生产规模越大，价格越低，才有可能成为最后的赢家。” 

    北京市家具行业协会秘书长于秀苏则强调，板式家具厂家应从原材料和生产工艺两方面严格把关，采用环保板材，提高封边等工艺技术，杜绝甲醛释放，如此，产品仍然可以是环保的；加上价格便宜和造型设计的时尚潮流等，仍能在市场上占有自己的一席之地而不被淘汰。 

    除了在生产上下工夫，沈耀俊还提出，厂家可以试着改变与经销商的合作模式。“现在有的工厂试图在全国各地设立自己的分公司，不跟经销商合作，希望将生产利润和经营利润悉数收入囊中，结果却并不理想，很多厂都没有成功。” 

    沈耀俊说，现在市场上主要是经销模式，即厂家生产，放在卖场里卖，经销商的利益没有跟厂家进账直接挂钩。是否能转变一下，改为股份制合作模式？将厂家的利益跟经销商捆绑在一起，厂家卖得越多，经销商赚得越多，也许能促使经销商调整策略，从而提高销售额，达到双赢。