五种红木下月起实施限购 红木家具企业原材紧缺
日前，大红酸枝、黑酸枝、南美酸枝等木材已被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录Ⅱ，需要许可证方可进行国际贸易。这一新规今年6月12日就将生效。业内人士认为，这可能导致红木家具企业无米下锅。由于正值销售淡季，短期内红木家具的价格未必会涨，但长远来看必将涨价。
已有多个红木树种列入濒危名单
《濒危野生动植物种国际贸易公约》又称CITES公约。今年3月，第十六届缔约国大会公布了新的附录修订名单。根据名单，交趾黄檀、中美洲黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀和卢氏黑黄檀由附录Ⅲ被升列至附录Ⅱ。
对于上述红木学名，市民们或许没有什么概念，但它们的俗称其实就是大红酸枝(或老挝红酸枝)、中美洲红酸枝、南美红酸枝、中美洲黑酸枝和大叶紫檀(小区网 论坛)(或黑酸枝)。
福建省收藏家协会厦门分会家具专业委员会主任彭建楚说，在厦门市场上，大红酸枝、南美红酸枝和大叶紫檀比较主流，另外两种难得一见。
为什么要把这些树种“升列”?据了解，这是上述树种重要原产国泰国、柬埔寨及一些中美洲国家提议的结果。这一方面表明上述树种日益稀缺，另一方面也说明原产国对红木树种的出口管控越来越严厉。
至此，根据中国的红木国标，已有7个红木树种被列入CITES公约的附录Ⅰ和附录Ⅱ，这些树种均须有进出口许可证或者再出口证明书方可进行国际贸易，今年6月12日生效执行。
企业面临问题：或将无米下锅
虽然距离新规实行还有一段时间，不过上述消息已在厦门业内传开。主营高档红木的厦门明红堂红木总经理余小凤认为，公约内容传递出一个信号:未来材料进口将越来越难。“不用说未来，现在上游工厂已经在喊‘没有料’了。”余小凤说，海南黄花梨、小叶紫檀现在已基本见不到大料，即便是大红酸枝，原料也在急剧减少。
福建省古典工艺家具协会常务秘书长、福建群仙红木文化股份有限公司董事长陈少飞也表示，按目前全世界的采伐速度，再过三五年大红酸枝可能就将无材可用。
记者了解到，由于柬埔寨、越南等国对红木原料出口进行管制，许多大红酸枝材料是以家具半成品或走私形式进入国内。业内人士认为，随着国际公约的严格管制，走私数量将会减少，正规贸易商进货的成本和耗费的时间也会上升。
受供应短缺的影响，今年以来大红酸枝的价格就一直在上涨。余小凤介绍，直径20厘米、长度2米以上的常规木料，去年底的价格差不多为每吨8万元～10万元，现在已经涨到每吨十二三万元。至于直径30厘米，长度2米以上的大料，价格更是猛涨。
陈少飞也表示，即便是最普通的大红酸枝材料，今年来也有5%～10%的涨幅。“如果不寻找替代用材，到时仙游很多红木家具企业或将面临无米下锅的困境。”
对于需求不旺的家具价格短期难涨
然而，虽然材料的涨声已经响起，但记者走访市场了解到，当前正处销售淡季，红木家具商不敢轻易涨价。
据余小凤认为，当前原料成本在红木家具价格中占了大头，但这并不意外着成品价格一定会跟涨，因为红木家具的成品价格还受经济形势和市场供求关系的影响。“现在经济不景气，又不是装修季节，市场需求肯定受影响。”余小凤说，红木家具本来就相对小众，再加上经济不好，同行间竞争激烈，因此价格短期内涨不起来也在情理之中。
但是，相比两年前，红木家具的价格已经涨了一大截。两年前，6万元～8万元的价格就能买回一套客厅家具十件套，但现在同等材质的家具，已经没有十万元以下的了。
“长远来看，名贵红木家具价格肯定还要上涨，只是因为当前经济形势抑制了需求。”彭建楚认为，除“物以稀为贵”外，红木家具的文化价值和内涵也将创造出新的市场需求。
专家：红木共有33种
防止以次充好，最好要求商家在合同里写上木材学名
据记者了解到，列入红木国标的有五属八类33种木材，厦门市面上常见的有海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝、黑酸枝等几种。
而目前，红木家具行业的最大问题仍是将非红木傍红木之名销售，例如把红铁木豆称为红檀，把军刀木豆称为巴西花梨，把风车木称为黑檀等。一些商家则用等级较差的红木冒充高档红木，如把大叶紫檀冒称小叶紫檀，或把白酸枝冒充大红酸枝来销售。因此消费者在购买红木家具时，最好要求商家标示学名，或在购买合同上写上木材学名，作为维权依据。
在刚刚闭幕的2013中国·廊坊国际经济贸易洽谈会上，行唐县与法国派丽集团控股的铃鹿复合建材(上海)有限公司签署了投资2000万美元的墙体装饰材料项目。法国派丽集团总裁Richard seguin对石家庄的投资环境表示满意，他说，项目最终选择在石家庄投资，看重的不只是便捷的交通、区位优势，更重要的是行唐当地政府对企业的大力支持。他表示，今后，将把更多项目落户石家庄。
在开工的15个项目中，既包括投资22.33亿元的团山红生态农业产业园项目，也有投资21.27亿元的玉晶汽车玻璃和离线Low-E镀膜玻璃深加工项目等，是近年来亿元项目最多的一年。
据了解，今年，行唐县共安排在建项目80个，总投资规模241.17亿元。
在最近的一篇文章中我曾经谈到销售培训和销售策略往往弊大于利，尤其是你遵循的建议需要让你远离你的优势的时候。
网站营销语言设计公司精准商务通讯（Accurate Business Communications）的钱德勒•特纳（Chandler Turner）写信提供了一些额外的观点。以下是他所说的：
我刚刚读了你那篇关于销售技巧的短文。你提到一个在奔驰代理商工作的“小孩”，他说：“我真的讨厌这样。让我找一位知道他自己在干嘛的人来帮助你吧”。而后你的妻子重新把他带回到销售的情境中。
这个孩子可能经历了内心复杂的挣扎。但是另一方面，他可能确实接受过良好的训练。他可能使用了经常被称为“否定倒转”的技巧。从心理学上来说，否定倒转更加有效。它绝对可靠并经常奏效——这主要取决于你的看法——它令人吃惊、美妙和迷惑不解。
特纳说，以下就是否定倒转如何起作用的。销售人员将潜在客户带入一个对话，甚至是一个录音的销售程序。在几个问题和回答的意见交换后，尤其是潜在客户有点偏离交易的时候，销售人员可以做出一些完全出乎意料的事情。她可能会采取让人吃惊、出乎意料并且倾向于把潜在客户带出他的捉迷藏游戏的方法，正如你文章中所举的例子中的销售人员那样。
他说他不擅长这个并主动提出再去找另一位销售人员，而结果是你的妻子重新参与到对话中。
我们中的大多数人都愿意帮助那些身处困境中的人们，这是我们的天性。那么，当我们看到某人遇到麻烦的时候我们该做什么呢？我们倾向于帮他们一点。不管是有意还是无意的否定倒转都把销售人员重新带回到游戏中。
特纳指出，另一种方法是说：“对不起，我想我不能做这件事。您想要其他人为您服务吗？”这是同样的方式，只是以问题的方式说出而已。
实际上，措辞都是他们精心准备的。特纳写到，就销售术语而言“对不起”作为缓冲声明而广为人知。“你可能想到很多其它的事情。我曾经被教导过也曾经教导过别人降低声音，轻柔并充满歉意地说话，并向潜在客户方向倾斜，然后问一个设计好的能让潜在客户把我拉回来的问题”。
特纳称，这个孩子要么是一个新手，要么就是受过良好训练的即将成为一位真正的销售专家的销售人员。
我想有些人可能会认为这是某种诡计，但事实上这并不是诡计。否定倒转只是让潜在客户与说话者互动的方式，以确保潜在零点在他们身上而不是其他人身上。
特纳表示，即使我们有极大的兴趣，我们仍然不希望“被销售”。我们希望“允许我们没有压力地购买”。
这有很大差别，所以关键是要让潜在客户参与其中，以便于他们自己做出购买决定。特纳称，优秀的销售人员不强迫客户购买东西，他们找到帮助客户选择的方法，他们做帮助客户解决问题并满足客户需求的人。