启动软体家具质量大检查

  税费、运输、租金、人工四种费用占进口家具价格的六成，“一件出厂价为10000元人民币的‘洋’沙发，国内卖到40000元，这中间是否存在价格水分？”

  据郭先生讲述，他最近在某进口家居店内寻找消费目标时，看中一款40000元的进口皮沙发，导购在推荐该产品时直言不讳地告诉他，虽然这张沙发的出厂价在10000元，但税务、运输、租金、人工等中间环节致使成本上升2、3倍，他们即使卖到40000元也不怎么挣钱。难道，消费者眼中的“暴利”产品，反倒成了“困难户”？面对这种“成本透明化”的导购方式，郭先生心里有点发慌。

  对此，有业内人士称，价格水分偏高的进口家具并非没有。但目前租金、运输、人工成本暴涨，多数产品售价比出厂价高2、3倍是有据可依的，消费者不妨自己算笔账。

  从“出厂”到进入中国“销售”至少要过四大成本关

  “售价100万元的进口家具，很可能还没有售价几万元的国产家具挣钱。”面对进口家具“暴利”的说法，代理某欧洲家具品牌多年的陈先生希望用一个实例带出答案。王先生直言，现在做进口家具附加成本非常高。

  以一套他们售价100万元的家具举例，去掉15%左右的拿货成本，上税、运输、租金和人工成本几乎占到60%左右。而原本应该成为利润的25%，也将在“等待销售”的过程中一点点消耗掉。如果这件家具半年才售出，几乎挣不到什么钱。

  的确，对目前做进口家具的商家来说，“上税、运输、租金和人工成本”这四大关卡几乎成了“魔咒”，更是影响家具最终售价的决定性因素。对此，超舒适国际家居总经理王兰玉也以自己品牌的状况为例，帮消费者算了笔账。

  他表示，每次进货他们至少有20%的增值税必须要缴纳(17%的家具增值税和3%左右的运费增值税)；国内租金近年来增长迅速，可占到售价的30%；而国内外运费和人工费大概也要占15%左右。因此，进口家具如今想进入中国销售，成本基本上低不下来。

  部分不稳定因素也可造成进口家具“价格上升”

  德国威勒的软体家具去年底已然进行了价格微调，瑞典DUX床垫的价格在今年初上调了10%-20%后，年中还会由于产品系列升级而进行5%-10%的价格调整……细心的消费者不难发现，多数进口家具每年都会进行1-2次的调价，而此类“调价”则是由某些不稳定因素造成的。

  比如，长途运输过程中的损耗与国外生产厂家方面的价格调整。对此，超舒适总经理王兰玉表示，由于各种原因造成的家具损耗问题很正常，多数厂家会以此为缘由将售价提高百分之几买个“保险”，避免日后手忙脚乱。

  而由生产厂家每年进行价格微调而产生的“附加成本”，商家会否也一并纳入最终售价，让消费者买单？

  对此，业内人士称：不见得，这通常由代理商自己做主。DUX床垫国内代理商周卫表示，他们不会提前将增幅纳入售价中，只有厂家涨价他们才会调价；德国玛堡壁纸中国区总裁卢焕瀛也称，自己代理的德国玛堡、AGENA、JAKOBSCHLAEPFER等众多高端壁纸和布艺品牌每年也会不定期进行价格微调，通常他们会根据厂家调价的幅度确定国内售价是否增长，如果厂家涨幅不大，国内价格基本不动，玛堡壁纸近2年就没有涨价。

  此外，超舒适王兰玉还表示，国外工厂每年的调价次数与幅度与其品牌知名度、原材料价格和产品更新速度有关，属于正常范畴内的价格调整。但给代理商的价格是否依照以上波动而调整，有时也看生产厂家的“实际情况”与“心情”。

  通常，有些较“稚嫩”的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价，所带来的不便，会将产品售价增加10%左右，以策万全；但有经验代理商则很少将这部分成本纳入产品终端售价。因为，他们每年最重要的工作之一，就是与国外工厂进行“涨价与否”的博弈。如果博弈成功，当年就不会产生8%左右的价格涨幅。如果以当下在国内卖40000元的产品计算，消费者将可少支付3200元。

  高档进口家具“好处费”或占售价30%以上

  你知道吗，一件售价在10万元的家具，可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者，他们如果帮某些高端进口家具品牌牵线成功，就能得到30%以上的“辛苦费”。对此，多数业内人士表示：给设计师的“佣金”等同于“推广费”，这在国际上都是通用的。因为某些几十万，甚至上百万的家具，仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐”，售出的成功率倍增。

  那么，这一“隐性成本”是否也要由消费者来买单？瑞典DUX床垫国内代理商周卫表示，不一定，不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金，也不会让消费者负担这部分成本。而是采取在设计师购买产品时，为其打6折的方式变相做“推广”。当然，只有经过他们认可的设计师才有此“待遇”，并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。

    近年来，在收藏市场，由于一大批藏家挟巨额资本涌入家具收藏领域寻找投资机会，推动红木家具（红木家具装修效果图）水涨船高，海南黄花梨10年间已飙涨了数百倍。 

    黄花梨又名降香黄檀，又称海南黄檀木、海南黄花梨木。原产我国海南岛吊罗山尖峰岭低海拔的平原和丘陵地区，多生长在吊罗山海拔100米左右阳光充足的地方。因其成材缓慢、木质坚实、花纹漂亮，始终位列五大名木之一，现为国家二级保护植物。正是因为其生长缓慢、花纹漂亮，才成就了其浑然天成的贵气。 

    “黄花梨家具正式进入国内拍卖市场是在1994年秋，到现在已近20年。当年一拍卖公司的明‘黄花梨木三弯腿大方香几’以18.7万元夺得了1994年黄花梨家具拍卖的桂冠。在2010年秋季的一次明清家具拍卖会专场，一把‘明代宫廷御制黄花梨交椅’最终以6200万元人民币落槌，加上佣金，总成交价近7000万元人民币。这是已知目前单件拍卖成交价格最高的黄花梨家具，相信后面的价格还会大幅上涨。”我市接触红木家具收藏多年的赵先生如是说。这把交椅不仅成为名副其实的史上“第一把交椅”，也刷新了黄花梨家具拍卖新的世界纪录，当然也毫无悬念地成为中国古典（古典装修效果图）家具拍卖的最高价。 

    黄花梨木制成的家具浑然天成，无需油漆，而且无论寒暑甚至历经千年都不变形、不开裂、不弯曲、不蛀不腐。更为神奇的是，年代久者可以形成自然包浆，颜色会愈发好看。因此，黄花梨家具也有着“中国古典家具之王”的美称。据资料统计，目前黄花梨木材已经少之又少，基本绝迹，其资源的稀缺性造就了现在每吨2000万元左右的价格。尽管价格昂贵，目前在市面上仍一“木”难求。因为海南黄花梨成活容易，成材极难，而且整棵树在成长过程中不断分杈，因此做成家具的大块头材料很少，几乎全部都是小料头一点点手工制作出来的。 

    赵先生还表示，现在虽然有人工种植的黄花梨幼苗林，但生长期极为缓慢，在未来数百年中是不可能砍伐利用的。现在仅存的黄花梨木材及制作完成的家具价格又很高，已经超出一般藏家的经济能力，可以用望尘莫及来形容。因此，许多藏家只能在收藏市场淘一些手串、笔筒等小物件。 

    面对黄花梨木材价格疯狂上涨的情况，业内专家建议：从长远来讲，资源稀缺性的物品任何时期都是值得投资的，但是不要盲目跟风投资，应看好三个标准，即一看材质、二看款式、三看工艺。只有这三者完美结合的藏品才是收益率最高的。