大领导会忽视你的4个原因
不知道你是否有这样的纠结,尽管你已经非常努力了,但是你依然得不到你该得到的认可。你会有怀才不遇的惆怅,感觉所有你的天赋就如此被埋没了。相信你,我,以及我们的周围有大把这样的人。如何才能正确地看待这样的情况,把你从众多怀才不遇者中脱颖出来呢?
美国畅销书《可预见的成功》的作者Les McKeown对这样的现象做了一些分析。他建议如果你的领导努力没有得到该有的认知,你需要仔细看看以下原因。Les McKeown认为通过这样的自检,你会找到一条最好的路,从而摆脱你目前的窘境。
1、你并非你认为的那么好。这一点通常会发生,有时候你在组织中会到达一种自我感觉很好的状态。也许是你的一贯支持你的父母认为你做的不错,也许你从未在真正的大“战役”中上过场。无论出于什么原因,Les McKeown认为自己接触到的,很多感到缺乏认知而受挫领导者,并没有他们自我意识引导他们认为的领导能力。
Les McKeown提出了一个简单的方法来测试你是否属于这个情况:问你老板,你需要做什么才能得到提升。
如果老板给了你1-2个特别的、精准的反馈,你是不错的。如果你的老板看别的地方,脸红、结巴,或者转换话题,那么你很有可能就是那个自认为不错的人。
如何解决这个问题呢?你需要开始做一个360度评估,确认你选择了一个相当宽范围的人做为评估者,包括那些你不喜欢的人,和相处不好的人。然后找到导师和教练帮你解决这些发现的问题,也许这些就是你的机会。
2、你的企业不重视领导力技能。假设你不属于上面一种情况,你确实是一个好领导,在这样的情况下,有两种可能性你得不到你该有的认可。
第一种可能性是你所在的组织根本不重视领导力,处于完全停止状态。你会明白是否它是这样一种情形。你会看到他缺乏创新和创造力,也有可能是缺乏更高水平领导力的诉求,并且你会发现好的领导不会在这里呆太久。
解决方法?离开。千万别去那种不重视领导力的组织中去,也别自己骗自己,这种文化也许有天会改变。告诉你,不会的。
3、你所成就的和你的组织目标不一致。如果你确实是一个很不错的领导,但你没有得到你该得的认可。第二种可能性是你所成就的,和你组织的核心目标不一致。
Les McKeown举了非常形象地解释了这个场景。一个非常炙手可热的投球手在赛场上完成了两个动作,想了解为什么没人鼓掌。原因通常是这些问题项目并不是组织核心目标的中心。或者这些只是大老板看为的边缘项目呢?
解决方法?就是更接近核心。主动参与那些正好是组织策略利益中心的项目中去,要求调到更核心的部门,发现把你正做的和组织关键作用联系起来的方法。如果你不能调到软件部门,仓库,或者生产线上,无论任何一个你企业运转的脉搏部门,至少,尽可能多地把你做的和他们进行联系。
4、你不是真正在领导。这是最后的可能。千万别让自己有这样的不切实际的想法,就是你没有得到你需要的认可,因为你的老板可能偷走了你所有的光环。领导者从来不会处于阴影之下,唯有管理者才会。
如果某个人正在偷你的光环,正好说明你不是在领导,只是在管理。
我不知道你属于Les McKeown所说的那种情况。但是这些自我省察至少可以帮助我们重新审视自己,以及自己所在的企业,帮助自己调整心态,也帮助自己找到真正的出路。
企业进行采购决策的流程发生了变化。下面的三种方法能够让你在客户收紧钱袋之后仍然能够保持销售。
不久之前,采购的权力通常是根据组织结构图进行分配的。经理们可以决定小额的采购并选择供应商。总监们能够做更大的决定,以此类推,级别越高的管理者能够决定的额度越高。所有的一切都改变了,全世界的企业在采购领域都感染了僵尸病毒。(至少我是这么形容这种情况。)
病毒有很多变种:采购、逆向拍卖、RFP等等。不幸的是,它们将中层经理们手中的采购决策和选择供应商的权力夺走了。
所以,如果你向这些没有权力的中层经理推销该怎么办呢?无论何时,只要有可能就不要将他们作为初次接触人。毕竟,他们是僵尸。如果这种做法没用,那么你可以从以下这些策略中挑选一个来试试:
1. 高效地处理大量的小额交易。亚马逊就是这种模式的一个很好的范例。通过成为大量小额交易最高效的处理器,你就能够通过不断赢得那些虽然级别较低、可是仍然能够做决定的经理们提供的小额订单并实现增长。
2. 成为竞标专家。无论你是在处理RFP还是逆向拍卖,那些擅长填写表格并且严格定义参数的企业往往会在赚钱方面更胜一筹。
3. 学习如何为大人物解决大问题。在这个后僵尸世界中,吸引那些真正的决策者的注意是非常困难的。如果你能够成为对方行业里的专家而且了解整个市场和你的竞争对手的情况,那么就会非常有帮助。通过提供关于对方业务问题的见解,你就能够有机会介绍你将如何帮助他们解决这些问题。
当我查看我的书架上所有出售的书,我发现绝大部分的书都写于前僵尸时代。在那个时候,这些书上的内容都是最前沿的。不幸的是,这些工具的前提都是瞄准你在客户企业中所能接触到的最高级别的中层采购者。现在僵尸控制了中层采购者,你需要瞄准其他的采购者。上面的某一种技术可能会是解决问题的方法。
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