第六届中国家具行业年度总评榜12月北京举行
2012年对中国家具行业而言，是一个特殊的年份，国际环境风云莫测，海外市场趋势未明，而国内又同时面临着产能过剩，通货膨胀以及房地产调控等种种不利形势。在这个充满不确定性的时代，如何颠覆传统，重新定位？进入二次创业期的企业，又该以怎样的身份直面内需为本的新时代？以电商为代表的新渠道，会不会开启流通变革的3.0时代？2012年12月，在首都北京，“颠覆&再定位”中国家具行业发展高峰论坛暨第六届（2012）中国家具行业年度总评榜盛典上，以艾丰、李光斗、邓德隆为代表的数百名意见领袖和实战精英，将就以上话题展开讨论，探讨家具行业将以怎样的姿态，应对挑战。
“颠覆&再定位”中国家具行业发展高峰论坛暨第六届（2012）中国家具行业年度总评榜由《家具导刊》《家具主流》《华东家具》联合主办，新浪家居作为全程战略合作媒体。《经济日报》原总编艾丰，品牌中国产业联盟秘书长王永，各省市家具协会会长等近30名专家学者作为组委会顾问，全程参与论坛论题确定以及获奖企业评选。近百家大众、行业媒体作为支持媒体全程实时播报高峰论坛及总评榜颁奖典礼。
组委会相关负责人告诉记者，这将是一场智慧碰撞的论坛。中国家具业历经30年的积累和发展，站到了前进的十字路口，正在经历产业和市场竞争的巨变，而这场巨变将决定性地塑造中国家具业未来10年的基本形态，也最终决定了中国家具业到底谁主沉浮。2012年的复杂形势加大了变革的力度，行业尤为迫切的希望得到关于未来趋势的动向。为此，组委会抛出了多个问题，希望从角色定位，二次创业，品牌重塑，资源整合，流通革命等多个角度，解析当今行业，透视变革本质。组委会方面同时表示，目前，接连不断的关店、跑路、资金链断裂事件，标志着中国家具行业迈入一半火焰一半冰山的险境。祸兮福之所伏，中国家具行业目前的困境正是行业走向成熟的必经阶段。2013年势必成为中国家具行业发展的颠覆元年。走向颠覆，拥抱变革，重新审视自身的定位，重塑业态在竞争中的发展模式，重构区域集群发展格局，中国家具才能在洗牌运动中保存自己，才能把握变革大潮下的突破机遇。
记者还获悉，与高峰论坛同期举行的第六届中国家具行业年度总评榜，将颁出6大门类，近40个项目的奖项，对2012年中国家具行业中具有代表意义或突出贡献的企业、品牌、人物、园区进行表彰。据组委会介绍，本届总评榜的奖项较以往有所精简，评审专家组更为专业，评审时间更长，对参评企业的挑选更为严格，其目的就是为了进一步凸显总评榜的权威性和公信力，将总评榜“表彰一批个人，培养一批企业，打造一个行业”的初衷发扬光大。
厂家直营：有人叫好，有人否定
直营店，又称直营连锁，是由总公司直接经营的连锁店。公司总部直接投资、管理各个店面，店面也必须完全听从总部指挥。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散销售的优势，但同时也存在弊端。
某知名家具企业负责人于总表示，对于由出口转内销的企业来说，开设直营店有其必要性。出口型企业长期以来都依托国外市场生存，并不了解国内市场，初来乍到，就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当。企业“身先士卒”开设直营店，在经过选址、与卖场洽谈、装修、配送产品、布置店面、招聘导购、培训人员、物流合作、售后服务等一系列复杂工序之后，不仅可以初步了解国内家具市场行情，还可以掌握经营内销市场的操作流程，这对今后发展经销商是绝对有帮助的。经销商最大的目的就是赚钱，企业在提供好的产品的同时，若能提供开店指导，将会增加经销商对企业的信心。
另一家新进入内销市场的企业负责人却提出了相反意见。他说：“开设直营店对厂家自身要求非常高，不仅要有充足的流动资金，还要有完善的管理体系和成熟的营销团队等。而一家刚开始开拓内销市场的企业，还不具备这样的条件：首先，对国内家具市场还不够了解，不能完全按自己的意愿开展工作;其次，对国内各地风土人情、生活习惯等不熟悉，不能有效地制定出合适的营销方案。在这样的情况下，企业若盲目设立直营店，将会承担不小的风险。”
招商代理：难以培养忠诚度
对于转型内销的出口型家具企业来说，选择招商代理模式有其理论上的合理性：符合轻资产原则，即借鸡生蛋，以少量的资源(品牌资源、产品资源)，撬起了别人的资源(资金、场地、人力等)，为我所用。如宜华木业，在进军国内市场时就采取了这种模式。宜华木业拥有“中国驰名商标”、“中国免检产品”、“中国名牌产品”、“中国出口名牌产品”四个国家级牌子，同时也是业内公认的龙头企业和上市公司。凭借品牌的优势，宜华在招代理商时不费吹灰之力。
但对于大部分的转型家企来说，他们擅长的是生产，缺少的是品牌和资源，因此招商往往比较困难。即使招到代理商，也必须为其提供非常优惠的条件，有时候甚至要满足代理商的一些无理要求。另外，由于转型企业的品牌效应较弱，代理商的忠诚度难以培育，一旦市场形势不好，产品销售不畅，经销商就有可能“跑路”。这已经有先例可循。
因此，转型企业在发展代理商时，除了要做好品牌建设外，还必须为代理商做好统一规划，做好标准建设，做好服务配套，做好与加盟商的利益捆绑。
第三条道路：股份制经营
勇于创新的人往往能另辟蹊径，跳出陈规，颠覆历史。随着泛家居行业渠道革命的兴起，部分具有前瞻性眼光的家具企业开始创新营销方式。于是，一种企业与经销商共担风险、共享利益的股份制经营模式诞生了。
这种经营模式的主要特点是，企业和经销商结成战略合作伙伴，双方根据所承担义务和享受权利的不同而占有不同比例的股份，进而平衡企业和经销商的风险与利益。
在出口型家企转型内销的过程中，还没有完全成功的经验可以借鉴，企业在选择内销渠道时，切忌拘泥于某一种模式，更不可以照搬别人的经验，一定要加强学习和消化，扬长避短，寻找适合自身的渠道模式。只有发挥勇往直前的奋斗精神，出口型家企才能在内销市场的荆棘中走出一条适合自身发展的道路。
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