红木家具按斤卖是否靠谱
近几年红木家具市场在方兴未艾之际，却有少数古典家具厂家急功近利，不从产品工艺品质上下功夫，刻意在炒作市场上做文章，误导消费者和刚入门的收藏者。
一直有一种声音存在，误导红木收藏市场，红木家具“按斤卖”。对于这种对红木材料“明码标价”论斤卖的销售模式是一种唯材质论的做法，规避了在器形和工艺上的欠缺。
这就相当于很多东西都可以论斤卖，就拿汽车来说，劳斯莱斯3000元一公斤，奥拓60元一公斤，奥迪促销买一斤送一两。如果您进入车市听到看到这一样的广告，一定大跌眼镜，觉着厂家一定是疯了，汽车的好坏有他们的性能和工艺决定，材质只是其中很小的一部分，但现在这一切正在红木家具市场发生着。
如果按斤论价的话，市面上劳斯莱斯780万人民币，重2610kg，平均每千克约为3000元人民币。奥拓为5万人民币，重量为880kg，平均每千克约60元人民币。就算钢材4元一公斤，劳斯莱斯也不过10000多元人民币，奥拓也不过3000元人民币。
这种观点，否定了家具的艺术性，它最终将会因为伤害到消费者的收藏价值，阻碍红木家具行业的发展。而让这样的价值观畅行，会伤害到用心做品质的企业，他们下功夫做品质，做艺术，工期长，功夫深，却被这样的杂音扰乱，不利于艺术的创新。中国制造和中国创造，两种不同的理念却是两种不同结果，靠卖资源求利，到头来无论创造的价值还是获得的利润都是最低级的。
当年，列支敦士登君主汉斯？亚当二世公爵豪掷3600万美元，在伦敦拍下一个古董橱柜。目前，这个橱柜仍保持着世界上最昂贵的家具纪录。这个天价橱柜被誉为“最伟大的艺术品”，雕刻有精美绝伦的花鸟动物图案，从器形到纹饰都极具美感，拍出高价是理所当然众望所归。
但是，为什么欧洲家具能拍出这样的天价，而文化源远流长历史积淀厚重的中国古典家具，却罕有高价拍出的先例呢？最近几年，中国成为世界奢侈品消费大国，在我们自己家门口自己老祖宗的艺术为什么没有得到市场的认可呢？这还得回归到家具产品本身的艺术价值上来看。
对于汉斯？亚当二世公爵在伦敦拍下价值三千万美元的橱柜，按照持唯材质论调是某些厂商说法，按斤论处，这个橱柜不说三千万美金，估计连三万人民币都达不到吧。同样，按照他们这种谬论，劳斯莱斯、兰博基尼这样的豪车材料也是钢铁，岂不是也要按五毛钱一斤来计算它的价值？!
这件拍品拍出这样的一个天价，是一件好事，至少它发出了一种讯号，告诉了市场，艺术性才是决定它能拍出天价的决定因素。一幅字画之所以名贵，不只看纸张的质量好坏，而是看它有多高的艺术性和审美价值。对于红木家具行业同样如是，固然红木珍贵，但起决定作用的应该是它作为载体所承载的精美造型、雕刻技法、艺术品位等元素。
宣明典居董事长傅军民说，如果红木家具按斤论处，就会助长厂家不注重工艺，一切求大尺寸、大重量，产品粗制滥造。他举例说，宣明典居创作的郎世宁《嵩献英芝图插屏》和《花鸟顶箱柜》都是一刀一刀精雕细琢出来的，整整花费了3年时间。而如果不求工艺，只看材料的话，根本不必付出这么多的精力。宣明典居之所以与其他厂家不同，就是因为更看重作品的艺术性。红木家具的价值体现在“形、材、艺”三方面，材占三分之一，厂家应该珍惜贵重木材，精工细作，将红木的价值发挥到极致，这样对得起大自然的给予，为消费者和收藏者创造最大化利益，让当代中国中式的红木家具在世界占据应有的位置。
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在对即将于今年8月1号正式颁布实施的红木家具《新国标》的预测中，引起最多人关注的是一则关于“红木原材范围扩大”的话题，而由这个话题又引申出了“红木原材价格下跌”、“红木材质并不稀缺”等一系列话题。
红木原材，是制作红木家具的基础，是红木文化的载体，在红木家具价值认定中自然占据了重要地位。但目前被明确纳入红木范畴的就有五属八类三十三种木材，这是一个集体名词，是一个很大的范畴，是不可简单地用“贵”、“稀缺”等单词来完全定义的。但在绝大部分消费市场的认知中，却仅仅只有这几个单词。
带着各种疑问，笔者走进全国主要红木终端市场之一的陕西省西安市，拜访全国最大的红木家具经销商之一的西安雅居阁红木楼董事长石立峰先生，并请来红木家具行业资深品牌策划人、媒体人——中国古典家具网、《品牌红木》杂志CEO林伟华先生，共同解析“红木家具到底贵不贵”。
【大部分红木材质价格并不昂贵，消费者的选择空间其实很大。——石立峰】
中国古典家具网：两位好，非常感谢两位能够接受我们的采访。首先，作为经销商，石总您对红木家具终端市场是最熟悉的，请您先为我们介绍一下目前市场上对红木家具的普遍印象。
石立峰：大部分消费者说到红木家具都觉得是很贵的、是自己消费不起的，他们心理上已经认定了红木家具的价格就是贵，在市场中看到较为大众价位的红木家具，他们就会产生怀疑，觉得这种材质不属于红木范畴或者有掺假。消费者了解得比较多的就是黄花梨、紫檀、红酸枝等几种木材，很多消费者都是用对这几种木材的印象来定义所有的红木家具。
中国古典家具网：实际上并不是这样的？
石立峰：不是这样。我们国家在1998年出台的红木标准，是国家质量总局根据木材分类暂定的红木材质标准，主要是界定木材材质的定位，而不是从历史概念上对红木家具用材标准的定位。《标准》中所列材质是一个集体范畴，因此无法准确指明红木家具所使用的木材是哪一种，也不能准确表明哪一套红木家具的价值。这个集体范畴一共包括三十三种木材种类，其中价格相差百倍以上，而消费者知道较多的只是个别名贵木材。其实在这三十三种之中，大部分名贵木材从国外进口到中国价格并不太贵。以中国传统制作工艺制造的中式家具也在红木家具范围内，价格相比核桃木、榆木等实木家具更实惠一些，消费者的选择空间其实很广。
【以短线投资为目的的购买，最终受害的还是消费者。——石立峰。】
【媒体对红木行业关注片面，消费者获得准确信息的渠道十分有限。——林伟华】
中国古典家具网：您觉得是什么造成了消费者这种误解？
石立峰：大家都知道红木家具原本是皇家使用的，红木生产企业、经销商在销售的过程中，就利用消费者对红木的这种最初印象，再把消费者向“昂贵”、“收藏”这些方面去引导，以此抬高家具的价格。这就让消费者觉得红木家具就是贵族用的、就是贵的。此外，前几年红木家具还是处于供不应求的状况，木材的稀缺性也被大肆宣传。
有部分企业为了扩大销售，收敛资金，鼓吹红木家具投资收益，使有些顾客以投资为目的购买红木家具，期望低买高出，快速增值。这是一个误区，是不能长久成立的。这类企业如同非法集资那样或传销的模式，最后受害的则是消费者。
中国古典家具网：针对石总提到的“宣传”这方面，林总您作为红木行业的资深媒体人，您怎么看？
林伟华：现在媒体对红木的关注主要集中在两个方面。一是针对价格，大家平时看到红木行业的新闻，其中最多的是说价格暴涨或者暴跌。而在对一些活动的报道中，也会特别报道一些价格非常昂贵的家具来博眼球。二是针对稀缺材质，也就是我们经常听到的海南黄花梨、越南黄花梨和小叶紫檀，这三种木材现在十分稀缺，市场流通量十分有限，因此媒体关注很多。此外就是酸枝类的材质，媒体也有所关注，而对于一些价格上没有太大震撼感的家具材质，许多媒体就觉得“没有爆点”，关注极少。但其实如白酸枝、缅花、微凹黄檀等材质，不仅材质好，价格也十分合理，适合大众消费。就目前而言，还是一些高端的红木企业与媒体接触比较多，而他们几乎都是使用高档材质、走高端市场路线。
其实消费者目前对红木家具相关信息的了解渠道十分有限，虽然互联网上信息很多，但有些并不准确。红木行业专业的媒体不多，而普遍的大众媒体都不太了解这种家具文化，缺乏许多专业知识，即使采访了业内人士，对于一些专业名词也不理解，采访前后也没有认真“做功课”，许多报道是在一知半解中写出来的，所以往往存在许多错误。
【木材密度并非越大就是越好。——石立峰】
【红木家具也要讲究“境”。——林伟华】
中国古典家具网：好像有许多消费者觉得木材密度越大就是越好。
石立峰：是有很多消费者这么认为，但这其实是一个误区。红木家具的用材标准是“深色名贵硬木标准”中的优质有色木种选择出来的，整体木材密度较大，重量较重，但不是越重越好。材质密度在0.75—1.2之间最适宜做家具。若太重、密度太大的木材做的红木家具则容易产生自裂、变形，木材性能不稳定，受环境中的气温、温度、阳光照射影响较大、热胀冷缩现象较多，家具质量难以保障。所以并不是红木家具越重越好。
中国古典家具网：林总，在您看来，除了材质之外，媒体还应该让大众知道哪些信息？
林伟华：红木家具的价值是由型、艺、材、韵等方面共同体现的，红木材质当然重要，但这绝对不是唯一，甚至不能说占据大部分。红木家具的造型和工艺这两方面需要媒体增加关注和报道的力度。红木家具发展的巅峰时期是明清时期，现在大多数红木家具造型都是以这两个时期的造型为雏形的，明式家具很强调线条和家具整体比例的美感，清式家具注重装饰强调工艺，所以家具的型和艺很重要，有了这两点，才能展现出红木家具的韵味。
此外，作为家居用品，要体现红木家具的美感则还要加上一个“境”字，这个“境”是指家居的整体环境，要考虑到家居整体的搭配问题。这方面是目前许多红木家具企业所没有意识到的，媒体在宣传上同样也应该引导企业们重视这个方面，让消费者能在“境”中体验红木文化，真正实现文化传承。
【大众需要专业意见指导，但部分专家也“唯材”。——林伟华】
中国古典家具网：在这方面，业内一些专家的指导会不会更有效果？
林伟华：鉴赏红木家具，是需要一些专业人士的指点的。一些专家给出的意见都是多年的经验积累，方法也简单易懂，会让消费者更快掌握鉴赏红木家具的基本方式。比如胡德生老师有一套“三步看家具法”，即首先在5米之外看家具的整体造型、比例、搭配，再在3米之外找几个固定点琢磨，最后在1米之内研究纹理细节，能经得起这三步法推敲的家具基本就可算是好家具了。这种方法简单易懂，比较适合初接触红木家具的消费者。大部分消费者对红木家具还不太了解，现在很需要专业人士的指点。
但业内也有一些专家，因为几十年的认知，所以对材质这一块相对还是比较强调，有些一方面批判唯材论，另一方面自己又只喜欢那几种名贵木材，这种情况也是有的。因此，对于材质方面的正确认识，也需要时间慢慢去转变观念。
【红木家具已经具备了家庭使用中的绝大部分优点。——石立峰】
中国古典家具网：听了二位以上的介绍，我们是不是可以认为，红木家具其实是适合很多家庭使用的，并非大家想象中的那么“高不可攀“？
石立峰：许多企业其实一直在说自己生产的红木家具很“亲民”，这一方面是从价格上来说，许多家庭其实都可以用得起红木家具。还有一方面是从舒适度上来说，红木家具并不像一些人所认为的那么坚硬不舒服，优秀的红木工匠做出的红木家具在使用过程中，即舒适又结实，品味高美感强。不仅是材质优良的家具，也能带来艺术品的享受。再加上红木家具上与人体接触的地方也开始用软垫、抱枕、方枕等方法点缀和装饰，舒适程度不比现代软体家具差。可以说，红木家具已经具备了家庭使用中的绝大部分优点，广大顾客可多方比较，选择自己最喜欢的物美价廉、品味高尚的红木家具。