透视红木市场：谁来扛鼎红酸枝

　　纵观河北大城、广东中山、浙江东阳和福建仙游这几处红木家具生产地，以红酸枝为主要取材的产业基地，还是以福建仙游为先。而以北京、上海和广州为代表的、高端红木家具消费的传统市场中，“仙作”流派的红酸枝家具亦占去了半壁江山之重，对此业内也不存争议。2011年岁末，福建仙游通过“中国古典工艺家具之都”的复评，翻开了“仙作”流派艺术产业化发展的新篇章，在一个历史时期内，红酸枝家具在“仙作”产业圈仍将是主导性品种，毫不夸张的说，甚至在全国各红木家具生产地与消费地，红酸枝家具仍将扮演积极的主导角色。

　　熟悉“仙作”发展历史的人，或多或少都有所了解，“仙作”产业圈目前口碑相传的几家企业，均是从早期的紫檀和黄花梨家具制作或工艺雕刻发展而来的，然而，伴随着黄花梨家具的正式谢幕，伴随着檀香紫檀本无大料可采，且奇货可居的现实情况，再将“仙作”红木家具的产业化发展寄托于此，恐不利于“仙作“流派的未来发展，势必埋下后续乏力的隐患。况且，不能正视“仙作”以红酸枝为主力种材的现状，对绝大多数正在从事红酸枝家具设计、生产和品牌化塑造的“仙作”企业，不但是一种不经意的伤害，对“仙作”流派在整个红木产业圈的地位之评价，也难免有失公允，造成偏颇。

　　所以，谁来扛鼎红酸枝，实在是一个极具现实意义的话题。下面，笔者仍从自己的角度出发，基于“仙作”流派中红酸枝家具的实际表现，来谈谈自己对“扛鼎红酸枝家具”的理解，以期红酸枝家具的“仙作”企业承前启后，将红木古典家具艺术发扬光大。

　　专家化路线

　　在福建仙游这个红木产业基地，因为品牌塑造和渠道扩张的战略需要，为了在自己和同行之间进行有效区隔，便于业内外甄别，近些年来，“仙作”的红木企业做了很多有效的探索，如：书房用品专家、明式家具专家、全国最大红酸枝家具生产商等等，从这些概念表达中，我们可以感受到这些企业作为红酸枝家具企业的“范儿”，可以感知到他们强烈的企图心和强大的自信心，尤其令人欣慰的是，他们并不是单纯做概念上的传递，更为关键的是，他们将这种概念的表达付诸于行动，通过产品的表现力充分证明了自己的“专家化”能力。

　　这是一对明式口字型栏板架格。书架分为四层，上下各两层，腰部带抽屉，层格后板开光，柜底正侧两面有牙板和牙条，足部用铜片包镶，外观采用“红黑配”，搭配素面铜件拉手，款式简洁、新颖，仿佛一位灵气十足而又神情淡定的文人雅士。以书房类家具为“仙作”代表的各式文人家具中，该款书架堪称大俗大雅之作，红黑相间的选材用料，不经意间写照着人生的扬抑起伏，意喻着人的一生，得宠也好忍辱也罢，最终都复归于平淡。当我们伫首回眸，人生一世的得失都不过是与生俱来的际遇：得者，幸也；失者，运也。天地之间，淡看得失方成大器，大器者，宠辱不惊，名利皆忘。能退一步，则看破凡俗尘嚣间的熙熙攘攘，苟进一步，则洞明人情世故中的开开阖阖。

　　红木古典家具的魅力在于始看不新，终觉不旧。从这款书架大美无言的静谧中，我们看到了谦谦君子清逸孑然之一世芳华，也看到了拳拳赤子经纬制治的公道情怀。“仙作”流派中有这样的作品，不仅是企业专家化路线的信念所成就，从中也反应出“仙作”流派的综合实力和整体格局。

　　血统化路线

　　如前文所述，“仙作”产业圈目前口碑相传的几家企业，早期均从事紫檀和黄花梨家具制作或工艺雕刻。在“仙作”流派从无到有，从小到大，从籍籍无名到冠盖京华的发展历程中，他们抱着极大的热忱和追求，亲手缔造了“仙作”早期的扛鼎之作，见证了曾经“家家小叶檀，户户黄花梨”的福建仙游，今天成为高端红木家具产业基地的历史。这其中不胜其详的各式艺术家具中，大家之家的黄花梨月洞架子床和三福的紫檀莲花宝座如双星闪耀，交相辉映，称之为“仙作”流派的开山之作毫不过誉。

　　可是黄花梨和紫檀带给“仙作”的荣誉，带给“仙作人”的财富，正在慢慢成为历史，以红酸枝为主体的“仙作”流派的发展，呼唤着新的扛鼎之作，“仙作”流派中工艺传承的“血统”，在业已形成的红木家具市场上，依然发挥着重要的作用，拥有精湛工艺水准和高超审美能力的“仙作”企业，仍然难以替代，还将在一个历史时期内继续扮演引领者的角色。

　　这是一家传统生产黄花梨和紫檀家具的“仙作”代表性企业所生产的红酸枝满工雕龙办公桌。这款办公桌耗时之巨，费工之细，从下面一组数据就可以看出：全部27块花板共雕有五爪龙54条，祥云不计其数，依次采用100、240、320、480、600和1000的标号砂纸磨光，开线和修光道序分别由一名工艺师历经45和90个工作日方得以完工。

　　此款办公桌题材合六九之意，因为在中国传统文化中，九表示极多，有至高无上的地位，九作为虚数，也是贵数；且看，姿态矫健的蛟龙翻腾于祥云之间，呼之欲出充满了阳刚之美，大有“君临天下，舍我其谁”的轩昂器度，更难能可贵的是，我们能从作品纤毫毕具、面面俱到的整体表现上，体会到制作者苦心孤诣的意匠之风，感受到“天行健，君子当自强不息”的工艺追求。这款红酸枝办公类家具体现了“紫檀工”的精髓，从中我们不难看到，多年生产黄花梨和紫檀家具的“仙作”代表性企业，他们工艺所孕的“血统”，而“血统”仍旧是成就红酸枝家具精品与杰作的主力因素。

　　专业化路线

　　目前“仙作”企业3千余家，成建制、上规模的企业毕竟极少数，这是因为红木家具的市场快速膨胀，绝大多数的红木企业第一反应都集中在抓住市场机会上，没有什么行业沉淀的时间。对于现在营销理论体系所言及的产品线、价格线、渠道和广告，他们基本不了解，完全都是凭着经商的本能在经营产品。然而，就是这些红木企业，能把经商的本能一直维持在良好状态上，哪怕他们还保持着作坊的色彩，但是他们另辟蹊径，走出了一条适合自己的产品专业化的道路，从而在强手如林的“仙作”产业圈分享了一席之羹，一定程度上实现了自己的产品定位。

　　这款以浮雕卷草纹为主体的红酸枝圆鼓餐桌七件套，是一家专业生产圆餐桌的红木厂家的代表作品。该款圆桌采用独框立柱式腿足，挺拔硬朗，坐墩外形近似鸟笼，疏透有致，整体样式既稳重又清秀。

　　圆鼓餐桌在家庭生活中扮演着很全面的角色。主要是因为此外形的家具，尺寸很相宜(圆桌：126*126*82CM；坐墩：36*36*48CM)，在日常使用中不受空间的限制。不管是餐厅，还是客厅，甚或是在卧室、书房，都能见到她的身影，另外，她还不受摆放位置的约束，没有必须摆设在哪一处的要求，属于红木古典家具系列中“入得厅堂，出得厨房”的典型。圆鼓餐桌因此彰显出浓郁的人性化色彩，也从另外一个方面，反映出珍赏者清俭的物质追求，以及达观的精神世界。

　　圆餐桌广泛的适用性，使得这家专业生产圆餐桌的红木厂家，在这个专项产品上尝到了甜头，也扎扎实实地走出了一条属于自己风格和定位的专业化路线。除此以外，“仙作”产业圈还有很多规模不大的厂家，以专业生产办公桌、罗汉床、圈椅三件套之类的产品为主，专业化的产品使产品结构显得单一，但是相对而言，这种经营风险低，效率高，成本小，并且在专项产品上容易出精品。这些规模虽小但有产品专业力的红木企业，其示范性作用不可低估，将来他们对“仙作”产业集约化发展、专业化发展的贡献不可忽略。

　　创新化路线

　　首先让我们来鉴赏这套红酸枝卍字格十件套沙发吧！

　　这套沙发的成型经历了由明式卍字格罗汉床到明式卍字格三人座，再由卍字格三人座到十件套沙发三个阶段的演化。期间，腿足和背板的也先后发生过变化，腿足由最初的直方腿改成现在我们所看到的膨牙鼓腿式，背板线条由一字型改为中间高，两头低而更为柔和的形状。沙发类家具是古典家具发展到一定阶段后，人们追求家居客厅文化而产生的新品种，客厅类家具的前提是必须满足体量的需要，所以大多数沙发均采用清式风格，而这款沙发既照顾到了客厅类家具体量的需要，又兼顾到了红木家具爱好者对明式风格沙发的喜好。

　　此款沙发座面采用独板结构，足部为膨牙鼓腿式，四腿兜转有力，稳重大方，朴素美观，为了弥补明式风格的沙发与清式沙发相比，题材弱而嫌素雅的不足，沙发的上部背板和扶手，用短材攒成四端向外延伸的“卍”字图案，“卍”字纹也叫“万寿绵”，寓意绵长不断和万福万寿不断头。这样在严格地遵循明式家具美学诉求的同时，通过“结构变化形成装饰”的方式同样表现了丰富的寓意，将雕刻的功能有效地进行了转化。

　　古典家具的创新是个永恒的命题。没有前人的创新，后人就无法享受前世的经典，古典家具没有与时俱进的精神，后世所谓的艺术追求也就变得毫无意义。“仙作”流派能够在当今红木古典家具行业独树一帜，能够以红酸枝为主力取材，牢牢占据着高端种材的市场份额，跟“仙作”敢于创新，勇于创新的精神分不开的，所以，在“仙作”流派中涌现出富有时代精神的“扛鼎之作”，那也一定是善于创新，勤于创新的“仙作人”艺术追求的必然结果。

　　红木艺术的发展呼唤红酸枝家具的传世之作，“仙作”流派红木产业化的发展呼唤红酸枝家具的扛鼎企业。在红酸枝还在红木艺术舞台上扮演主角的历史阶段，红木行业的健康发展，就不能绕开红酸枝，在“仙作”流派的产业圈内，红酸枝家具的生产企业也要因此勇敢地担当，担负起“中国古典工艺家具之都”所赋予的历史使命，为自己赢得荣光，为行业撼卫荣誉，用自己的扛鼎之作为将来留下——一个客观的评价。

　　说不尽的红酸枝，举世无双的红酸枝。