花样翻新的另类营销
纵观各地家具展会，古典家具企业与现代家具企业在广告宣传策略上相比多少总是显得有些逊色，很多参展商只是将家具摆放到展位，准备一些宣传资料，放两支古典轻音乐就静等观者上门了。而现代家具企业，往往就更注意搞出些花样来吸引观者眼球。前段时间举办的第20届深圳国际家具展，觉得对我们传统家具企业有些启发，在此介绍两则。
天津东升：让客户拉着满场跑
笔者刚走入会展中心就被一道奇特的风景吸引了，只见男男女女老老少少，每个人手里都拉着一个类似于手提箱的物件在展会现场到处游走。物件是由手提箱的拉杆和一个纸箱组合而成，纸箱上面醒目地标示着“天津东升家具”的字样，同时还标着企业的广告语及展位位置。
刚见到一两个人拉着箱子到处走，以为这只是厂家另一种形式的派发传单而已，但见得多了，猜想这个箱子可能是参展单位赠送的。于是，按照纸箱上面提供的展位位置一路循去。
到了天津东升家具的展位前一看，呵！好热闹的场面，展场被围得里三层外三层，参观者交换名片时，都会领到一只上文所提到的箱子，箱子里面放有公司宣传资料。箱子的功能除了宣传厂家外，也方便参观者存放厂家宣传资料。参观者都对这个举措表示赞叹，让参观者不再受手拎之累，这是其一。其二是间接为厂家找到了大批义务宣传员。试想一下，参加会展的人可以用人山人海来形容，大多数人手里都拉着相同的箱子满场跑，这是什么样的景观？
东升家具此次打的温情牌还不止这一张，设立的休息区成了又一处景观。是啊，参观者逛的时间久了，都想找个地方坐下歇个脚。而参展单位也想尽可能地将参观者留住，这时休息区便成了好去处。参观者到了东升家具展位前都会在休息区驻足休息一会儿，喝杯水，看看厂家放在桌上的宣传资料。休息够了自然也要进入东升的展场看一看，切身感受一番。停留的时间越久，对厂家的了解也就越多。
迪诺雅：为梦想加油
此次会展还有一个格外引人之处，那就是嘉兴迪诺雅家具有限公司设立的“加油站”。他们叫“加油站”而不叫“饮水处”，包含着他们的策划深意。
据悉，迪诺雅此次设立了50个“加油站”，放置在展馆内外的路口。加油站类似于服装专卖店的收银台，面向外的一侧上面醒目地标示着迪诺雅公司近期的广告宣传语，也是此次参展的目的—以全新的4:2:1的营销模式作为对意向经销商的支持，从而征得经销商。每个“加油站”专门配备1－2名工作人员和饮水机。每逢有参观者路过，工作人员会亲切地招呼参观者：“您好，请喝杯水，为梦想加油！”参观者一般都会停下来喝杯水喘口气，并咨询一下关于4:2:1营销模式的概念等，工作人员也会适时递上公司的宣传资料，并邀请参观者到公司的展位参观。
用不着多做解释，看了这两个例子，相信您也会悟出点什么了！
在百花争芳斗艳的家具世界里，水浮莲家具像一支奇葩，在琳琅满目的各类家具中悄然上市。
水浮莲家具的原材料。水浮莲学名凤眼蓝，又称水荷花，原产于南美洲，我国自上世纪60年代引入。它生命力极其旺盛，大量繁殖泛滥成灾。可谁都没想到，这令人讨厌的东西竟可以开发成宝，并成为家具装饰世界里的另一道亮丽夺目的风景。水浮莲茎秆的柔韧性好，加上本身就长在水中，茎秆表面有天然的保护膜，防水性极强。经过打捞、晾晒干燥、去除根叶，分离出可以使用的茎秆部分。在正式制作家具前，茎秆还需经过防腐、防蛀等特殊处理。
水浮莲家具制作繁琐。需经过干燥、防腐、柔软、成型等多种工艺处理，形成原材料；继而将原料手工编辫，最终编成成品家具。目前，水浮莲家具仅编织手法就有十几种；至于款式形状，更令人眼花缭乱。如沙发、坐垫、地毯、灯罩、花瓶……
水浮莲其特性与藤条有相似之处，但成本更低、更容易取得。与木材相比，其明显的优势是：生长快，原料极易获得，可根据材料的特性，进行任意编织，获取不同的花纹，造型典雅别致；成本低廉，轻巧耐用，简朴清新、富有自然感。
水浮莲其材质本身颜色浅淡清新，环保，天然，不仅摒弃了油漆涂料等化学制品对居室环境的污染，制造出来的产品线条流畅柔和，给人以舒适、惬意的感觉。造型华贵舒适，颇有豪迈典雅的气派，又不失纯朴自然、清新爽快的特色，再加上时髦的概念，使得它逐渐被大家所喜爱，特别深受一些白领和艺术家的追捧。
