如何通过公开演讲寻找客户
很少有事情能够像公开演讲一样让销售人员获得如此之多的消费勘察信息。你的目标客户毫无风险地看到了你，听到你分享的专业经验。演讲是一个完美的被看到、听到，更重要的是被记住的机会。
当然，销售人员喜欢说话。但是让我们承认一个普遍存在的事实吧。没有人——甚至是销售人员——喜欢做公开演讲。起码没有人一开始就喜欢。站在一群陌生人的面前可能会让人手足无措。幸运的是，这种问题并非无药可救，解决的方法很简单：练习、练习、反复地练习。
下面是我关于通过演讲进行销售勘察的建议：
1. 证明你的资格。确保演讲效果并不是一件容易事，不会像把你的名字扔进帽子那么简单。你必须证明你自己，以及你的资格：良好的商业记录、值得一听的独特信息或者是引人入胜的演讲技巧。
2. 加入国际演讲协会。如果你需要学习如何进行演讲，你可以加入演讲协会。从1924年起，这个协会不仅吸引了希望成功的专业人士（翻译：候选人），它还是一种非常好的、低风险的方式，可以帮助你获得实用指导，观摩别的演讲者的行为，或者开始习惯于进行公开演讲的。
3. 从身边的人入手。为了找到演讲的地方，你可以从家人、朋友或者你工作里认识的傻瓜那里开始。你只要要求就可以了。和生活中很多其他的东西一样，我们的影响力更多地取决于我们要什么，而不是我们意识到了什么。想和一家科技公司在当地的招聘经理聊聊吗？问问你周围的人，你也许会惊讶在你认识的人当中有多少人能够帮助你接近你的目标。
4. 包装你自己。写一封一页纸的信，说明你是谁，你的背景情况，以及你想要谈到的三到五个话题。把这些作为你标准的“演讲介绍”。并且确保每个来听演讲的人看到一段你的个人介绍，针对每场演讲的引言以及事先写好的简介。
5. 宣传你的专业知识。为你的演讲准备一个30秒的商业宣传。尽可能地对你要传递给听众的信息进行浓缩：“我是Joann Blough，我是一名节税专家。我每年同超过20家企业探讨独特的纳税策略，利用国际税法和利用国际化的方法达到节税的目标。”在你拓展人脉和进行社交的时候，使用这样的“电梯语言”进行宣传。
6. 建立联系。买一份当地俱乐部和组织的目录。绝大部分的大城市都会有一个使用演讲者的活动小组名录。如果你正在发送邮件推销你的演讲服务，这种类型的目录可能会是非常宝贵的资料。
7. 问。联系小组成员或者委员会的成员，他们客户告诉你每个组织选择演讲者的程序。
8. 到大学去。联系大学里你所在的领域的继续教育辅导员，申请担任客座讲师。请务必使用你自己的信纸来打印讲义，信纸上应该有你的电话号码和网站地址。和这个行业里的普通人相比，继续教育的学生通常都有更强烈的学习意愿，更好的教育背景，也更愿意与人结盟。
9. 变成行家。通过演讲获取报酬——作为大学继续教育的讲师，或者通过其他机构获得报酬。
10. 转向企业。主动为企业提供内部培训。这是一种能够磨练你的技能，并且深入挖掘你针对相关主题的专业知识的方法，而且压力不大。
随着你的前进，当你和一群人工作了更长的一段时间之后，你会发现需要让你的演讲变得更有趣、更生动——这对于任何一个希望在讲台上花更多时间进行消费勘察的人来说都是件好事。
你经常会听到这样的话：“他完全是个笨蛋。”“他们到底在想什么？”“这是我听过的最愚蠢的想法”。当你听到这样的话从你自己的嘴里说出来的时候，意味着你遇到了“白痴老板”的问题，接下来很可能会面对鸡尾酒或者是用LinkedIn找工作，或者两者兼而有之。
如果你的老板是个白痴，那么非常糟糕。如果CEO是个白痴，那就更糟糕了。有时候愚蠢会像超级传染病菌一样在整个管理团队之中蔓延。
我的一位朋友供职于一家一度辉煌的公司，现在正在准备跳槽，这家公司目前在一群低能儿的领导之下。这家公司市值一度达到500亿美元。现在的市值连当初的千分之一都不到。当我的朋友在考虑他是否应该离开这家公司，跳槽到一家成长型公司中的一个更好的职位的时候，我想到，“哦，我的上帝，愚蠢已经传染到他了！”
我总是碰到这样的白痴老板。不，现在我没有真正意义上的老板了，但是更糟糕的是，因为我总是听到并且写到各种反复犯同样错误的执行官和董事会成员。有些事情很难相信。
仅仅在去年，科技巨头惠普公司和黑莓手机制造商RIM的执行官们就无法带领自己的公司摆脱困境，因为他们剪断了刹车线，一直踩住油门，所以自然难逃坠落山崖的命运。
RIM公司的两位CEO最近下台了，取他们而代之的是一个或多或少愿意维持现状的家伙。在过去三年左右的时间里损失了700亿美元的投资者对此并不感到高兴。精神错乱的定义难道不是一再做同样的事情却期待出现不一样的结果吗？是啊，前景并不那么光明。
雅虎公司的企业色是紫色。企业创始人杨致远和David Filo认为这种颜色象征着创造力和创新。在五年一团糟和巨额亏损之后，我开始怀疑是否有人在该公司的总部倒了一大堆迷幻蘑菇。我不认为股东们在雅虎企业价值页面看到笑脸符号会感到很吃惊。
有的是娱乐和游戏；让我们来认真地讨论一下如果你遇到这样的白痴老板该怎么办吧。这里是一个提示：不是一切都是坏的；你的选择比自己想象得还要多。
你确定不是你有问题吗？我那位朋友所在的公司，和雅虎、RIM以及惠普公司一样，显然是公司的领导者出了问题。但是并不是所有的公司都是如此。有时候，我们之所以会抨击我们的老板，是因为我们对自己感到沮丧，嫉妒别人得到了提拔，或者愤怒于自己没有做得更好。有时候我们喜欢看到失败的家伙或者妖魔化别人是因为照镜子看自己太过痛苦。我不是什么心理医生之类的家伙，但是这种情况是经常会出现的。
放他们一马。公平地说，绝大部分员工都不了解紧闭的门后面发生了什么，也不知道他们认为愚蠢的决定实际上是如何出台的。即便他们很愚蠢，可是老板也是人，这意味着他们也有权犯错误。不过，如果这些错误让你非常头疼，银行账户缩水的话，就太让人沮丧了。在这种情况下，你还有三种选择。
找个人谈谈。我不是说你应该这样做，但是在你把自己灌得酩酊大醉、变成闷葫芦、埋头哭泣或者把自己流放到荒岛上之前，你应该考虑一下和你的老板或者某个管理者谈谈。谁知道呢？他们也许会真的欣赏你的意见。也许你知道一些他们没想到的事情。或者，也许他们会把你当作麻烦制造者，当场解雇你。对这一做法，我很认真地思考过很久，但是在任何情况下，这都是一种选择。
去酒吧。或者更好的做法是去健身房。当你感到紧张、疲惫、或者对于和一大群白痴经理一起工作感到抓狂的时候，提醒自己生活不仅仅是工作总是会帮你心情好转。所以，无论什么能够让你按下重启按钮，重获前景，就去做吧——你会感觉好一点。不断地继续下去，直到你无法继续忍受了。然后你就面临着最后一个选项了。
摆脱它。你为什么永远都不应该让这些事情真正地影响你，毁了你的一天或者毁了你的生活？这是因为你生活在一个自由的国度。虽然就业市场形势严峻，可是你总是可以辞职，做自己的事情或者找到另一份工作。有时候，只是尽快地在你的脑子里让这些事情见鬼去，并且开始寻找一份新工作就会让你的感觉好起来。真的。
上面是我对如何对付白痴老板的五条建议。如果你有更好的主意，我肯定我们会希望听到。
你的目标客户会认为你是一个有魅力的销售人员吗？它是一种特定的魅力或者吸引力，吸引着人们喜欢并信任你。
《魅力边缘：如何释放你的领导力指南》（《The Charisma Edge: A How-to Guide for Turning On Your Leadership Power》）一书的作者Cynthia Burnham表示，“魅力是每一个想要卖东西——无论卖的是思想、产品还是自己的人都需要的东西。”
Burnham有一个独特的专业：魅力教练。她是华尔街和财富500强企业界的老手，她受聘于美国各地的公司，训练这些公司里有望成为最高领导人的高级管理人员。下面是一些能够快速提升你个人魅力值的一些小窍门：
1. 站直身体。Burnham表示，“这看起来似乎很简单，但是让我感到惊讶的是有多少人竟然忽略了这一重要的建议。”他表示，“自从1896年身高五英尺七英寸的威廉.麦金利之后，我们没有出现过一位身高低于平均身高的总统。（具有讽刺意味的是，有一座山是以他的名字命名的。）”身材更高的人看起来显得更智慧、更自信，而且更可信，这是全世界都有的现象。由于我们热衷的这种神经性的反应，站直身体会让你看起来更自信、更冷静，而且也更有控制力——这是销售拜访的好方法。
2. 练习你握手的方式。你认为你握手的方式非常好吗？你怎么知道？这是你能够和商务人士产生物理接触为数不多方式中的一种，这非常强大。调查显示招聘的面试官会选择那些握手技巧更好的人。问问你的朋友、邻居和同事，让他们帮助你找到合适的力度和适当的方式。
3. 多保持一会眼神接触。当我们感觉到连接已经建立起来了之后，我们就会中断眼神的接触。下次当你感觉到时机已到的时候，稍等片刻——也许只需要多十分之一秒的时间——然后再中断眼神的接触。特别是在初次接触目标客户或者和别人握手的时候更要这样做。
4. 降低你的声调（不是音量）。无论是男人还是女人，如果他们拥有低沉、放松的声音，都会显得更可信，更能引起旁人的注意。
5. 避免使用劈的手势。整个手臂类似空手道中劈的收拾会从心理上“劈开”你和你的目标客户之间的空间，而且是以一种非常强势的方式。
6. 在回答之前停顿一下。不要太匆忙。训练你自己，在回答任何问题之前都吸一口气。吸一口气造成的小小停顿会让人们跟上你的思路，让你的大脑有时间思考最佳答案，将会让你看起来更深思熟虑，即使你所做的一切真的不过就是吸一口气而已。
7. 减少多余的点头。有时候，我们会像个点头娃娃一样不停地点头，可是这样做会破坏我们的强大的形象，不利于集中注意力。你可以微笑着点一两下头表示同意。但是你会发现这样做的话，你仍然是中心，而且保持注意力集中。
8. 结束你的讲话。绝大佛多数美国人说起话来都滔滔不绝。如果你能够清晰地结束你的谈话，别人就会认为你的表达更加清晰，而且更易于理解。
9. 挑眉毛。并且微笑。身体语言显示“挑眉毛”是一种非常强大的欢迎姿态。抬一下你的眉毛，然后再让它回归原位，然后微笑。这个姿势告诉别人你很高兴看到他们。
10. 愿意笑。我们变得太严肃。共享欢笑让我们彼此联系。不要担心和你的目标客户一起由衷欢笑会有什么不好的影响。
Burnham表示，“如果你想引领人们走向新的方向，推动他们采取行动，或者指示想要快速而且容易地和你周围那些重要的人建立联系，额外的技巧会帮助你实现你的目标。”Burnham还表示，“看起来更强大、更自信，或者行动或感觉起来更强大或更自信会让伟大的领导者、伟大的团队成员、了不起的销售人员从中获益。”